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工作中业务谈判的技巧

时间:2017-08-24来源:海达范文网

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  在企业工作中我们经常要跟客户进行合作谈判,合作的成功与否一方面是双方的需求,另一方面是参与谈判的人员的谈判能力的高低了。下面小编为大家总结一下,工作中业务谈判的几个技巧。
 
  工作业务
 
  谈判
 
  做好谈判前的准备工作1.全方面了解对方公司的合作项目情况2.了解对方公司委派谈判的人的以往谈判的方式以及个人的兴趣爱好3.大概的评估本公司谈判的底线和对方公司谈判的底线4.认真分析本次合作对双方的利益谁获得的比较大
 
  谈判场所的选定如果自己是主合作方,需要我们选择业务谈判场所,我们要根据对方业务代表的喜好进行选择。并不是说所有的合作都是在酒桌上搞定的,我们中国人有个根深蒂固的思想就是一定要在酒桌上谈项目才能成功,其实这是非常错误的。我们应该根据对方的喜好去选定场所,比如他喜欢喝咖啡,我们可以选择一个优雅高档的咖啡厅如果他喜欢打高尔夫,我们也可以定个高尔夫球场;当然如果他喜欢喝酒那就定酒店。我们首先从场所的选择,来赢得对方业务代表的第一印象,表明我方的合作诚意。
 
  谈判时建立良好的氛围谈判是一个很需要先建立一个良好的氛围的,千万别一坐下就开始开门见山的谈业务,当然如果对面坐的刚好是你认识的朋友那可以。当然这是很少的,所以我们先要“破冰”。我们可以结合我们谈判前的准备工作,聊聊他喜欢的话题,让对方先对自己产生好感,然后再去谈本次业务。
 
  谈判的尺度的建立谈判是为了双方得利,所以我们在谈的时候要时不时向对方释放出信号,表达我们是为了两方共同的利益,可以率先退一小步体现我们的真诚的态度,进一步赢得对方的好感,当然有些业务代表很不知进退的,在我们率先让步的情况下还步步紧逼的,我们就应该改变策略,表现出我们的强硬,展现我们已经不能再让步了。千万不能把自己的弱点暴露给对方。
 
  给对方构建合作成功之后会怎样我们应该做好工作,从理论和设想两个方面结合跟对方描绘双方合作成功后,自身获得的利益以及公司未来获得的发展,只有明白能给对方获得何种好处,对方才会想真正的促成合作。也有利于加快合作谈判的进展。向对方表明我们也不是想过分压缩对方的利益体现出我们是本着合作共赢的态度来的。
 
  谈判的细节方面经常谈判过程中,对面会释放信号,对方想要得到,却又不能明说的方面,也就是我们常说的弦外之音。这点我们是非常需要掌握的。不一定每一个公司的业务代表都完全是奔着公司利益来的。只要在达到公司委派给自己的任务底线后,业务代表也经常会为自身利益考虑,所以我们要充分把握这一点。
 
  如果遇到难缠的对手如果谈判一直陷入僵局,对方步步不让,其实我们没必要着急,我们先要评估对方的合作诚意,如果确定对方公司很需要和我们合作,但对方业务代表却又步步不让,我们可以跟对方先提出中止谈判的意向,给对面信号,其实我们并非一定需要和贵公司展开合作。把包袱转给对方,让对方担负这次谈判失败的包袱,很有机会对方就做出让步了。