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电商愚人节促销活动

时间:2016-02-24来源:海达范文网

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篇一:愚人节促销活动方案

愚人节促销活动方案

一、活动名称:

——寻找有缘人一起走魔棋,勇敢人的游戏!

二、活动时间:

3月29日至2010年4月1日

三、活动地点:

华美都食品连锁店总店

四、活动内容概述:

1、愚人节前三天起,每一个在华美都公司一次性购物达二十五元的顾客都可以抽取一个印有:“华美都”、“愚人节快乐”及一个号码的一个半圆型精美小卡片。

2、每两个半圆一个相同的号码,相同的号码分布在相隔较远的不同的连锁店里,以便让不同的人抽取。

3、四月一日下午五点半在华美都总店里寻找与自己半圆同一数字的人,找到的人将有机会参加愚人节走魔棋惊险刺激的活动。

4、活动将是由两个数字相同的人一起参加配合的。

5、由主持人现场抽出号码,抽到几,拿有这个号码的两个人就可以现场参加走魔棋活动。(抽出具体人数由现场主持人随情况而定)

6、由华美都公司准备一些难题让参与者去完成,每过一关都将会获得者得一份奖品,过关越多奖品最多,走到最后的将会获得最大的奖励。

7、做一个如篮球大的三面体,三面各有“1、2、3”三个数字,让参与者

去投,投到朝下的那一面,上面数字是多少就走几步,完成相对的那一道题。(如开始游戏,参与者第一次投到朝下的那面数字是3,第一步就完成第三关的题目,不需要完成一、二关的题了,如果完成了,就再投,投了个2,就走两步,完成第五步的题即可,如果是1就完成第四步的题,但从倒数第三道题开始将不再投数字,最后四题每对参与者都必须完成。)

8、活动中还将有一个最佳临时搭档奖,和一个特别鼓励奖,将分别发给配合最好的一对参与者和在活动中过难关时碰到特别的事处理的最好的一对搭档,还有一个最大贡献奖,奖励给华美都公司出了最多最好的意见的参与者。最后抽出一个最大的奖,幸运愚人奖(此奖由某指定人在过完所有的关的人中现场抽出)。

9、活动中没有被抽到的,但到场又找到了同自己半圆相同数字的人都可以领得现金代用卷,拿两个数字相同的半圆领取一份。

篇二:2015年电商全年活动预案

2015全年活动规划(简章)

一月:1.1元旦&春节

二月:春节&元宵节&情人节

三月:妇女节,雪诺1号店店庆

四月:愚人节(春天系列活动)

五月:5.1节,5.4青年节

六月:6.18年中大促,端午620,父亲节621 夏至 七月:1号平台店庆(小暑大暑节气)性能京东店庆 八月:8.8立秋,8.20七夕节

九月:9.10教师节,中秋节9.27

十月:国庆节,10.21重阳节万圣节10.31 十一月:11.8立冬,双11,11.26感恩节

十二月:冬至12.22 平安夜圣诞节12.25 元旦筹备

1月:新年及春节活动

全年最重要的一段时间(12月—2月)

1月1日新年活动与年前的圣诞节活动延续。12月10日前做完双旦活动文案策划,页面装修等。12月末开始准备春节活动方案,春节前20天左右上线春节活动方案。

2月:情人节2.14

2月份最重要的节日(除春节期间)定位在情人节,主打爱情,温暖,温馨。做好微信,微博互动。

3月:3.8妇女节,雪诺1号店店庆月

3月份无大活动,妇女节为最大节日,主题定位关爱女性(话题:由男士帮她做顿海鲜宴。等等)

雪诺1号店店庆,1号店部分商品折扣

4月:无重要节日。可做一起春天饮食专题

5月:五一,五四,高考专题

6月:618京东大促,全平台型活动,上半年的双11。可与端午,父亲节,夏至三个节合一。制造上半年销售热点。

7月:1号店平台店庆,雪诺京东店店庆。两个店铺可以分别侧重某几个系列产品做活动。

8月:立秋节气,七夕情人节(七夕可作为8月份最大的一个节日,月初即编写文案活动页面完成,提前半个月进行预热,距情人节一周前开始做话题营销)

9月:教师节,中秋节。教师节可以做一个三天的小活动。中秋节提前半个月活动页面上线,微信活动预热。

10月:国庆前加中秋节连起来,双节。国庆七天期间平淡期,适量促销。后期重阳节一起活动,万圣节一周期开始预热活动。

11月:立冬节气。感恩节可作为11月双11后的另一个重要节日。 12月:圣诞节,提前一周活动页面上线,跟元旦一起,双旦节日。

篇三:淘宝天猫节庆促销活动分析

论文名称:淘宝/天猫节庆促销活动研究

课程名称:营销案例分析

姓名:

学号:

日期:

目录

引言…………………………………………………………………………………………………..1

第一章

第二章

第三章 光棍节产生的背景…………………………………………1 阿里巴巴旗下淘宝网与天猫商城简介……………………1 淘宝天猫历年来“双十一”战绩(09-13)………………2.3 3.1.淘宝天猫09-13年“双十一”战绩统计…………………………………..2

3.2. 2013年“双十一”淘宝天猫销售相关数据…………………………………2

3.3 .分析2013年“双十一”淘宝天猫销售排名前十的产品………………2.3

第四章 分析淘宝天猫“双十一”促销活动的手段和成功原因……4 4.1.淘宝天猫双十一促销活动的主要手段…………………………………….4

4.2.淘宝天猫双十一促销活动成功的原因…………………………………….4

第五章 淘宝天猫214情人节促销活动策划…………………….5 结论……………………………………………………………………5

淘宝/天猫节庆促销活动研究(论文) 摘要 众所周知,每年的11月11日,是年轻人的一个另类节日。因为这一天有四个“1”的缘故,因此这个日子被选定为“光棍节”。“光棍节”是校园趣味文化的代表产品之一。随着一批批学子告别校园,“光棍节”的气氛渐渐向社会弥散,如今商家,尤其是线上商家都会利用这一天进行大规模的打折促销活动,是名副其实的购物狂欢节。从2009年开始,以淘宝/天猫、京东为代表的大型电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度。成为中国互联网最大规模的商业活动。而2013年11月11日,阿里巴巴旗下的淘宝天猫创下了电商行业双十一日销售额350.19亿元的佳绩,震惊业界。淘宝天猫之所以取得如此高的销售业绩,完全在于它抓住了时机,并将其发挥到了极致。

关键词 “双十一” 淘宝天猫 销售业绩 促销手段 成功原因

引言

“双十一”每年的11月11日,这个现已被广大的中国消费者认可的购物狂欢日,为淘宝天猫这样的电商行业带来了巨大的销售额和可观的利润。正是由于淘宝天猫跟紧了时代的潮流,让“光棍节”在中国成为纵多消费者盼望的日子。而这篇论文旨在研究和分析淘宝天猫节庆促销活动,其目的就是为了了解淘宝天猫成功的原因,以及在今后的节庆促销中需要注意的一些问题,让淘宝天猫能够在电商行业中走得更远,取得更高的销售业绩。

第一章 光棍节产生的背景

光棍节,一般指11月11日的大光棍节(其中1月1日被称为小光棍节,1月11日和11月1日为中光棍节),所以又被称为“双十一”。它不是传统意义上的节日,而是近年来在中国年轻一族中新产生的一个娱乐性节日。对于它的来源,有多种说法,其中被广为认可的是产生于南京的大学校园。最近几年由淘宝首推出促销活动,因而被电商关注,逐渐发展成为中国电商中一个疯狂的“双十一”促销节日。

第二章 阿里巴巴旗下淘宝网与天猫商城简介

淘宝网成立于2003年5月10日,由阿里巴巴集团投资创办。目前,淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈,业务跨越C2C、B2C两大部分,主要用于商品网上零售,也是国内最大的拍卖网站。阿里巴巴集团2011年6月16日宣布,旗下淘宝公司将分拆为三个独立的公司,即沿袭原C2C业务的淘宝网,平台型B2C电子商务服务商淘宝商城和一站式购物搜索引擎一淘网。2012年1月11日,淘宝商城更换中文品牌“淘宝商城”为“天猫”。

第三章 淘宝天猫历年来“双十一”战绩(09-13)

3.1 淘宝天猫09-13年“双十一”战绩统计

天猫淘宝自09年首推“双十一”促销活动以来,至今,连续五年的单日销售额节节攀升。2009年,正式上线一年多的淘宝商城选择11月11日准备筹备一次品牌推广活动,当时只有27个品牌参加,结果单日超过5000万元的销售额让人惊叹,仅杰克琼斯一个品牌就超过了500万元。从2009年受益颇多的淘宝商城,于2010年“光棍节”继续上演促销大战,这一年,单日9.36亿的交易额震惊业内,那天,全国数家银行系统瘫痪,整个中国的第三方物流处在爆仓状态。2011年11月11日,淘宝当然不会止步于被戏称为“神棍节”的世纪性节日,结果当日以4亿人次点击量、33.6亿元交易额再次令人惊叹。2012年的“双十一”在11月12日凌晨,天猫宣布12年“双十一”促销的支付宝总销售额为191亿,同比增长260%。而2013年的“双十一”在创历史新高,支付宝交易额达350.19亿元。

3.2 2013年“双十一”淘宝天猫销售相关数据

据天猫官方微博最新消息,2013年双11“光棍节”支付宝交易额达350.19亿元。这相当于中国日均社会零售总额的5成。双11“光棍节”期间,总成交笔数达到1.71亿。支付宝实现成功支付1.88亿笔,再次刷新了去年同期1亿零580万笔的全球记录,最高每分钟支付79万笔。

交易额前10的省份分别为:浙江、广东、江苏、上海、北京、四川、山东、湖北、湖南、河南。其中,据天猫官方微博消息,手机淘宝支付宝交易额53.5亿,单日手机淘宝活跃用户1.27亿。手机淘宝成交笔数达3590万,交易笔数占整体21%。

3.3 分析2013年“双十一”淘宝天猫销售排名前十的产品

2013“双十一”淘宝天猫销售额(亿元)排行前十的品牌产品分别是:1. 小米 5.41;2. 海尔 1.75;3. 骆驼服饰 1.59;4. 罗莱家纺 1.54;5.jackjones 1.51;

6.优衣库1.20;7.富安娜1.16(家居);8.茵曼1.15(女装);9.林氏木业1.10;

10.Artka 1.09(女装)。根据上诉统计数据可知:电器类产品有两家店铺;服饰类产品有五家店铺;家居家纺类产品有两家店铺;还有就是林氏木业。可见在“双十一”这一天服饰类产品的销量最好,其次就是电器和家居类产品。当然,这些产品之所以卖得好的原因就是他们的品牌特点非常鲜明,如jackjones针对的是青年男子的服饰,而茵曼,Artka则是以女性服饰为主。更重要的是他们很好的把握住了这次契机,通过一系列的优惠促销活动,吸引了很多消费者前来购买。总的来说,这十家店铺之所以能够脱颖而出,主要有以下几点:1,品牌知名度高;2,制定了一系列诱人的打折促销活动;3,站在消费者的角度思考问题,从而迎合了消费者的意愿;4,利用“双十一”这一特殊的日子,巧妙的将自身的产品理念融入其中。

下面就此次销售业绩排名第一的小米作为范例,从品牌特点,目标受众,具体的促销策略分析小米卖得好的原因:

小米手机特点:小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器,与HTC G14的CPU相似,但是主频更高。内存方面是1GB RAM和4GB ROM,完全满足

应用的需求。 另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕,屏幕技术是tft,分辨率是16:9的854x480,即FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构,阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面,后置800万像素,无前置摄像头。

目标受众:小米手机专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。小米公司把他们手机的受众定位于一群喜欢玩手机,喜欢折腾手机的消费群体。

促销策略:

1.高调发布

小米手机选择的是一个非常有意思的发布会:小米科技公司CEO雷军凭借其自身的名声号召力,并且宣称自己是乔布斯的超级粉丝,于2011年8月16日在北京开展了一场酷似苹果发布会的小米手机发布会。由于这场彻头彻尾模仿苹果的发布会备受争议,小米手机一时间被炒的沸沸扬扬,小米科技公司的高调宣传发布会取得了众媒体与手机用户的高度关注,而在网络上到处都充斥了小米手机的身影,在各大数码产品网站上随处可见。可见小米科技公司的高调发布非常成功。

2.微博营销

除电视、报纸、杂志、广播这些传统的传播媒介之外,微博营销被美誉为第五大传播媒介。小米团队发挥了微博营销的优势,小米手机发布之前,策划人员通过与微博用户的互动,就使很多人对小米手机表示很感兴趣。产品发布后,又策划了发微博送手机的活动,以及分享图文并茂的小米手机评测等。在小米手机发布之前,总裁雷军每天发微博的数量控制在两三条,但在小米手机发布前后,他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机,还频繁参与新浪微访谈,出席腾讯微论坛、极客公园等活动。而雷军的朋友也纷纷出面在微博里为小米手机造势。那些作为IT界的名人朋友的名人,他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝,微博的营销被小米团队充分的运用。

3.病毒式营销

小米手机的知名度在年轻人中已经非常的有名,不管对IT产品关注与否,或多或少会了解一些关于小米手机的信息,因为那部分被“病毒”感染的人不断的在为小米手机做宣传,经过介绍,也会了解到小米手机的种种优越性,通过人们之间各种途径的交流中,小米科技实现了品牌的输入与推广。

4.饥饿营销

在小米手机正式发售后不久,小米科技公司开始限制出售手机,市场供不应求,达到控制市场的目的,利用消费者“得不到的才是最好的”的心理因素,有意降低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率,同时也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。而这样的做法才会才会出现在发售当天短短3小时内10万台小米机便销售一空的结果。这一步步的产品控制,小米科技公司的促销策略的非常到位。

篇四:愚人节活动策划

经典愚人节活动策划——购物中心运营案例分享

背景:

对于大型购物中而言,客流是检验项目成败的验金石,而决定客流的因素有很多,交通、商品组合、购物环境、主题促销、公关活动缺一不可。而在购物中心运营的构成中,吸引客流的方法主要是商品促销和公关活动。促销的优点是能起到立竿见影的效果,但是促销不能是常态,常态的促销并非促销而是忽悠,当消费者一遍遍被各种促销的噱头吸引到购物中心,却发现促销的力度有限时,将对购物中心的品牌和信誉形成长久的伤害,而一旦这种印象形成,要想改变和扭转,就要花费更大的精力。同时,由于商品促销而来的消费者会伴随着促销结束而离去,套用至尊宝的语录就是:促销只能得到消费者的肉体,并不能得到消费者的灵魂。

气质文化,对消费者形成内在的吸引。最好的方法是将公关活动和商品促销结合起来或者同时举行,让消费者既有的玩又有的花,这才是购物中心活动策划的正确办法。

公关活动的内容丰富,形式多样,如何判别公关活动的优劣呢,本人认为其基本判断条件有以下四点:一,活动是否引人关注;二,活动是否新颖好玩;三,活动是否于项目气质吻合;四,活动是否容易操作。引人关注才能带来潜在的客流,新颖好玩才能让人印象深刻并津津乐道,符合项目气质才能为项目长久的品牌塑造加分而又不显得怪异,容易操作则是指在人力物力财力等方面具有良好的实施性。本着以上四点,我策划了一个愚人节的“美人娱”活动,现拿来和大家分享。

分享之前有些必要的背景需要交代一下,我所在的SOLANA蓝色港湾国际商区是北京朝阳公园湖岸边的一个大型购物中心,占地面积13万,建筑面积15万,由19栋欧式建筑构成,业态涵盖百货、精品店、餐饮街、酒吧街、影院、超市等,是国内第一个符合国际购物中心定义的Lifestyle Shopping Center。

方案:

大家都知道,愚人节和圣诞、情人节相比算是一个小节日,市场上也没有形成愚人节的消费习惯,怎么样才能把愚人节和商场活动结合起来呢,我认为还是要“愚”,而这个愚在这里更多的意思是好玩,热闹,还有点愚人节荒唐和恶搞的形式,总之,是一个让人放松开心的节日,而我的活动显然要和这个节日的氛围相结合。同时,我也想到了要利用美女的天然魅力,而“美人娱“这个词就突然跳进了我的脑海,美人娱既有美人鱼的谐音,又可以表明活动的娱乐成份,还可以对活动的愚人节属性加以说明,应该说是一个不错的名称。

现在也不知道当时是怎么想到,但是当我脑海中想到要做一个类似的活动到方案思路基本确定的时间很短,也就是一到两个小时的时间。

方案的基本内容如下:

名称:勇闯三关,俘获美人娱。

内容:通过网络征集年轻爱玩的女孩参加活动,自愿成为美人娱。在活动当天,美人娱佩带标识在购物中心随意游动。而任何一位男士都可以和美人娱搭讪,男士首先需要向美人娱讲一个笑话,美人娱如果觉得可笑就算过了第一关。紧接着男士需要进行才艺表演,唱歌跳舞学小沈阳等可以,只要美人娱点头即可。第三,作为控制环节,由我向男士提出两个不算太难的问题,男士回答正确即可俘获美人娱,领取奖品。

奖品:美人娱每人一张电影片和价值100元的餐卷,男士在勇闯三关后获得同样的奖品,奖品均有蓝色港湾商户提供。

传播:主要在网络进行传播,选择的媒体是55bbs,一个在北京比较有影响力的商场打折资讯网站,另一个是搜狐女人频道,以及一些免费转载的网站。同时蓝色港湾自有的媒体包括网站和购物中心的广告位等。

细节:笑话环节可有美人娱自行决定,而才艺表演必须在蓝色港湾工作人员的见证下在公开场合进行。已达到监控和一定范围内的传播效果。

我特意在活动意义中写道:满足女性被礼貌的搭讪的心理需求和男性安全搭讪的生理需求,展现双方魅力。除此之外,这个活动还有一些暗线的策划,例如对男性女性搭讪的心理分析,对是否歧视女性的讨论等,对于一个活动而言,其话题性越多越好,但是要分析清楚哪些话题由主办方去提好,哪些应该有第三方或者参与者去提,从而规避某些话题的危险性。

执行:

征集美人娱:美人娱活动从3月13日上线,渠道为公司网站和sohu女人、55bbs网站。在10天时间内,活动共收到37位参与者的照片,并且通过55bbs论坛留言来看,大多数人觉得这项活动比较好玩。

选择

电商愚人节促销活动

美人娱:接下来如何确定美人娱的人选是个问题,我的几个考虑因素分别是:差异化,尽量选择气质不同的女孩,萝卜青菜可有所爱营养丰富。话题性,选择个性突出一点的女孩,使得活动更有话题性。延续性,从照片和留言中,我尽量选择文笔较好和性格外向的女孩,有的女孩推荐自己博客和对活动提出若干的建议,我就选择了他们,希望她们能在自己的博客或者与人交谈中将活动做二次传播。

公布美人娱:3月23日,活动上线10天后,美人娱浮出水面,照片集体亮相。同时我也写了一篇小文,对每个参与美人娱活动的女孩表示了感谢,并向她们说明没有选择她们的原因,主要是为了避免这些女孩对落选产生负面情绪,对蓝色港湾产生抵触心理。以此,这篇小文也算是一个小小的预警危机公关和心理公关

篇五:商场2015全年促销活动计划