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商务部经理竞聘演讲稿

时间:2016-05-07来源:海达范文网

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篇一:市场经理竞聘演讲稿

竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、各位同仁:

大家下午好!

我叫***,2002年7月进入***烟草至今,在***烟草这个大家庭中工作生活了10年,现在是一名客户经理。作为一名普通的客户经理,很荣幸今天有机会参与市场经理的竞聘,我感到非常的激动。在这里,我非常感谢局公司领导为我们提供了这么一个非常良好的晋升平台,让我可以在这里展现风采,同时,更要感谢10年来一直关心、帮助和爱护我的各位领导和同事们,是你们给了我信心和勇气,让我敢于站到这个演讲台上畅想未来。

今天我竞聘的理念是:积极参与,加强锻炼。

我竞聘的理由有四点:

一、 我有积极向上的工作热情。

自2002年7月份进入***烟草公司以来,先后从事督查员、网点管销员、配送员及网点主任工作,2006年8月从事客户经理工作,经过近6年的客户经理工作的磨砺,在领导和同事们的关心、支持和帮助下,我从一个初出茅庐的销售员逐步成长为一个具有较强专业技能和强烈责任心的营销人员。今天,我参加市场经理这个岗位的竞聘,就是希望通过自己的专业技能和平时积攒的工作经验,来为我们***烟草事业的发展贡献自己的一份力量。

二、 日积月累,使我有了较为丰富的工作经验。

客户经理的工作很平凡,但很细致,也比较锁碎(如:市场拜访、品牌培育、市场分析、信息采集、信息反馈等等一系列工作),工作虽然繁杂,但工作是充实的,从中我学到了许多。在烟草工作了10年,所做的事情千变万化,每一天都要面对客户,处理不同的问题,解答不同的疑问。在处理

完每件事之后,我总能分析得失,积累宝贵的经验。

三、 虚心好学,我有开拓进取的创新意识。

我热爱我的工作,业余时间,我温习了曾经学过的《市场营销学》、《基础管理学》、《经济法》等专业性较强的知识,使我自己能够不断的提升自身的营销水平。我能够熟悉的运用烟草商业管理系统与客户经理资源管理系统,并于2008年9月通过了高级营销员的资格考试,2011年9月通过了中级专卖员的资格考试。通过学习,我掌握了大量的市场营销及专卖管理知识,使我在工作中更加自信,在实际工作中我更加勇于突破创新。

四、 我有求真务实的工作作风和吃苦耐劳的敬业精神。

近6年的客户经理工作经历,培养了我吃苦耐劳的敬业精神和求真务实的工作作风,养成了我遇事不含糊,办事不拖拉的工作习惯,造就了我求真务实的工作态度。在日常生活和工作中,不断加强个人修养和业务锻炼,以“老老实实做人,勤勤恳恳做事”为信条,严格要求自己,尊敬领导,团结同事,也得到了各位领导和同事们的肯定。

竞聘市场经理是机遇也是挑战,如果我能够竞争上这个职位,将努力做到以下几点:

1、加强沟通和协调

我认为市场经理是一个“夹心饼干”。一方面要加强与上级领导的沟通,领会好上级领导的营销策略、方针、政策,当好协调人;另一方要加强与客户经理沟通和交流,多关心客户经理的工作、生活情况,了解他们的愿望和要求,力所能及地帮助客户经理解决实际困难,提高他们对公司的归属感。

2、做好计划和预测

合理设定月工作目标,制定月销售计划和目标任务。科学、合理的将营销中心下达的各项经济指标分解到每个客户经理的头上,平时加强市场调研,了解市场各区域的经济、文化和卷烟历史销量情况,科学、合理地分解销售计划,激发客户经理的工作积极性。

3、加强市场走访,了解区域市场的基本情况、卷烟销售走势、重点卷烟品牌的销售情况、客户的满意度情况、了解客户的真实需求,加强市场分析和品牌分析,提出合理化的意见和建议,为公司领导的决策提供依据。

4、继续发扬创新精神,同时不断的加强业务理论知识及业务技能学习,不断地提高自身的业务素质的综合水平,适应形势发展的需要,不断的完善自我。

尊敬的各位领导、各位同仁,如果我这次竞岗成功,这是大家对我的厚爱和鼓励,我一定以踏实的工作作风、求真务实的工作态度、进取的工作精神,恪尽职守,履行职责,以实际行动履行自己的诺言。如果我竞岗失败,说明我还有一定的差距,但我决不气馁。因为从事何种工作岗位并不重要,重要的是如何对待自己的工作,如何在工作岗位上发掘美的闪光点。我将一如既往,在局公司的领导下,与各位同仁一道,同心同德,努力拼搏,共同谱写三江烟草事业的新篇章。最后,我用一副对联来结束我的演讲,上联是“胜固可喜,荣辱不惊看花开”,下联是“败亦无悔,修炼自身下次来”,横批是“与时俱进”。

谢谢大家。

篇二:公司经理竞聘演讲稿

公司经理竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、各位同仁:

大家好!

首先感谢领导提供了这样一个机会,也感谢同事们在工作中对我的信任和支持。(个人简介)。每一次竞聘不仅是一次展示自我、认识自己的机遇,更是一次相互学习、相互交流的机会。

今天我竞聘的岗位是XX分公司经理。我清楚地认识到,要成为一名合格的经理不容易,做为一个单位的负责人,不仅要有实干精神,还要善于谋略;不仅要熟悉本单位的业务,还需要有广博的知识;不仅要有高超的组织管理水平,而且还需要有良好的人际沟通能力。我之所以要竞聘这个岗位,是因为我觉得我完全有能力胜任这项工作。因为我认为自己具备以下几个方面的有利条件:

1、本人具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风。做为领导,必须先做好人。一个领导无能,最多是件次品,而一个品德不好的领导,则是危险品。

2、目前的市场营销其实主要就是关系营销。我出生在XX,家住在XX,对XX的地理环境及政府机关的领导、工作人员都比较熟悉,我坚信在我和全体职工的共同努力之下,肯定能协调好与各级政府机关之间的关系,把联通公司的业务向纵深方向发展。

3、我有饱满的工作热情。我将用百分之百的热情投入到工作当中去,让公司的业绩更上一层楼。

目前,我认为XX分公司的工作主要有以下几点不足:

1、营销渠道开发的比较窄,与县委、县政府及各部、委、办、局、场、乡、镇沟通得不够理想,没有形成网络,与竞争对手相比没有绝对优势。

2、合作营业厅的积极性和主动性还没有完全发挥出来。

3、工作人员的业务知识、服务意识和服务态度还有待于提高。

如果能够得到领导和同志们的信任,在这次竞聘中我能有幸当选的话,我将会从以下三个方面着手工作:

第一、开拓发展。小平同志曾经说过:“发展才是硬道理。”我们要从发展入手,拓宽销售渠道,加大宣传力度。首先,XX分公司有一个自有营业厅和十四家合作营业厅及六家核心代理商。由于他们分别座落在每个乡镇的中心位置,地理位置非常优越,所以要通过他们加大对各乡镇及周边农村的宣传,逐步完成各合作厅的村级代办,使我们联通公司的业务真正的进入到每一村、每一户,真正做到家喻户晓。其次,通过本人在XX当地的人际关系网,汇同代理商一起同各级政府机关搞好关系,逐个沟通、逐个推进、逐个攻破,争取使大部分机关单位都成为我们公司的集团用户。

第二 提升服务。树立以客户为中心,全心全意为客户服务的经营理念。对自有营业厅和合作营业厅的工作人员定期进行培训,通过培训提高营业人员的服务意识,改变服务观念,提升公司形象,力争让每一个客户高兴而来,满意而归。另外,要处理好重大投诉事件。每一次投诉,都是对我们工作的监督和鞭策,一定要按照公司的制度,在规定的时间内处理完毕,不躲避、不推诿。给客户一个满意的答复。

第三 加强管理。没有科学的管理企业就不会有生机,不会有活力。因此,要切实加强公司内部管理,进一步完善规章制度和培训计划,加强纪律监督,定期组织学习和培训,提高所有工作人员的业务水平,加大考核力度。使每个员工都做到纪律严明,形象良好,谈吐适度,为联通公司创造更加完美的形象,使XX分公司成为一个更加团结,更具战斗力的一个集体。

空谈误事,实干兴邦。我虽然没有什么豪言壮语,也没有什么搏大精深的施政纲领。但我深知事业如山,同时我也清楚自己还有不适应这个职位的另一面。但我相信有在座的各位

领导、各位同事的帮助、支持和配合,我有信心、有能力出色地做好这项工作,当好一名称职的分公司经理。

坦诚地说,我关注竞聘结果,渴望参与成功。但我更重视参与的过程,因为对于我来说,参与的过程有时可能比结果更为重要。我想无论竞聘成功与否,都不会改变我对事业的执著,更不会改变我对在座各位的尊重与热爱。

“给我一次机会,我将还您十分精彩!”这就是我永恒不变的信念和这次竞聘的诺言。最后,祝大家身体康健、万事顺随!祝愿我们联通公司明天会更好!

谢谢大家!

篇三:竞聘工程部经理演讲稿

工程部经理竞聘演讲稿

尊敬的各位领导各位同事:

大家好!

今天能够站在这里,竞聘工程部经理一职,谢谢大家的支持。从2010年7月份加入*****房地产开发公司,到现在已经快两年了。在这段快乐而忙碌的时间里,有领导的耐心教育与关怀,也有同事之间互敬,互爱,互助。在这良好的工作坏境下,我努力工作,踏实进取,工作目标也更加的明确。根据集团智慧系统落地内容要求,公司实行竞争PK上岗,能者上,庸者下的竞争机制,给我提供了一个施展自我的舞台,我一定把握机会力求上进。

首先介绍一下我个人情况及工作、学习经历。我叫*****, 县人,今年30岁。2005年大学毕业,所学专业是土木工程,课程设置主要是结构方向,大学期间所学习的主要基础专业课程有:《理论力学》、《结构力学》、《材料力学》;主要专业课程有:《工程制图》、《房屋建筑学》、《测量学》、《钢筋砼结构设计》、《钢结构设计》、《高层建筑结构设计》、《施工技术与施工组织》、《建筑材料》、《给水排水工程》、《建筑工程定额原理与概预算》等课程。

毕业后,第一个工作单位是拥有施工总承包特级资质的*****建设集团,被分配到第二建筑工程公司207项目部。到2009年底的三年时间里,主要参与施工的项目有:国电费县脱硫岛工程、郯城县看守所拘留所项目(包含拘留所、看守所、综合服务楼及武警楼)、*****商务大厦(现在的市政府)、*****名筑9#住宅楼(沿街小高层),其

中全程参与施工的有:郯城县看守所拘留所工程、*****明筑9#住宅楼。从2006年9月底开始担任207项目郯城县看守所、拘留所工程技术主管工作,并负责竣工验收及协助预算科结算工作。在*****集团工作的三年时间里,07、08年连续获得年度先进工作者称号,09年的《如何防治大模版剪力墙结构底部烂根》的QC发布获得公司二等奖。经过三年现场施工一线的学习,熟练掌握了现场施工的工艺、技术、规范,独立完成三个项目15个单体的现场施工资料的整理及备案工作(费县国电10个单体、看守所拘留所项目4个单体、*****名筑1个单体)。为今后从事工程管理工作打下了一个良好实际操作基础。

2009年底到临沂兴合置业有限公司任工程部主任工程师一职(因工程部经理未到岗,暂时主持工程部工作),负责华通大厦装饰装修工作和华通苑新项目的土地、规划报批。因新项目迟迟未有进展,又加之对企业文化不认同,在 2010年7月份辞职后加入*****房地产开发有限公司。到*****房地产开发有限公司时,正值工程正进入垫层砼浇筑阶段,在基础施工阶段主要负责现场工程管理。基础施工完成后由于各种原因,根据公司领导安排,精力主要集中在消防图审、施工许可证办理、新地块土地、规划手续的报批工作;2011年9月底开始主持*****第一国际项目部现场管理工作。在*****房地产的这两年时间里,特别是在工程管理工作中遇到了很多的问题,同时也总结了很多经验,这些经验能够帮助我在以后的工作当中避免、减少类似问题的发生。

以上是我个人情况和学习、工作经历的简单介绍,今天来参加工程部经理竞聘活动,我认为自己具有以下优势:

第一、科班出身,专业对口,大学期间所学的理论知识能够应用到实际工作当中,具有理论基础。

第二、我有三年在施工总承包特级资质企业施工管理工作的经历,因为该企业具有严格的学习、培训及考核制度,作为项目部技术负责人,能够熟练掌握施工工艺、操作规程和施工规范。

第三、我有主持房地产开发公司工程部工作经历,对开发公司工程部在工程管理中的作用及工作内容有较深刻认识;并熟悉房地产开发,施工,验收手续的办理流程。

第四、作为80后的一员,能够熟练运用计算机,特别是建筑专业软件的应用熟练,如AUTOCAD,天正建筑、天正结构及PKPM专业操作软件,具备独立绘制施工图纸的能力。

第五、工作态度积极,敢于承担领导安排各项任务并勇于承担责任,对工作问题不会耍性子、撂挑子、掉链子,能保持以大局为重,不以个人原因影响工作。

下步工作思路:如果竞聘工程部经理成功,我将从以下几个方面开展工作。

一、部门管理

1、将以《*****房地产经营管理手册》中工程部部门职责为依据,制定完善的工程部管理人员岗位职责,明确各岗位工作内容、责任和工作流程。

商务部经理竞聘演讲稿

2、建立廉洁机制,部门内部相互监督,杜绝吃、拿、卡、要等现象发生。

3、、严格执行《*****房地产经营管理手册》中关于部门间工作

的衔接制度以及工作流程,切实发挥工程部在房地产开发公司中应具有的作用。

二、工程管理

1、认真组织好图纸会审工作,将监理单位、施工单位和建设单位工程部的审图意见进行汇总,交开发公司总工办。以图纸会审作为第一次监理例会,并在第一次监理例会中宣布工地现场管理制度。该制度涵盖安全、质量、进度以及施工现场文明等方面的具体奖惩办法。

2、接收总工办提供的施工图纸下发给施工和监理单位,以施工规范为依据对总承包单位和监理单位提交的《施工组织方案》和《监理计划》进行审核。并制定出满足工程进度需要的进度计划,相配套的资金使用计划和材料、设备采购计划(供公司领导和财务部做基础资料参考)。在具体施工中随时对工程进度进行及时的检查,修正,汇报。定期检查工程进度计划的执行情况,支持监理单位的进度控制工作,务必按合同完成施工任务,非不可抗力造成的工期违约,要追究承包单位的违约责任,并向其提出索赔要求。

3、支持监理单位的质量控制工作,要求监理单位做好资质审核,施工组织方法和施工方案的审查,材料报验和试验,监理文件的编制,现场的巡视,旁站和分项分部验收。

4、严格执行每周一次的监理例会制度,将由监理单位汇报本周以来的监理情况,宣读承包人是否按照其提报的《施工组织设计》进行施工。并对检查过程中出现的问题,依据第一次监理例会中宣布的工程管理制度,追究相关单位的责任(包括处罚措施)。

5、做好监理管理计划,工程部随时监督监理单位是否履行四控、

两管、一协调的职能。在《委托监理合同》中约定出现安全、质量事故时对监理单位的进行索赔。明确监理单位在工程管理中的工作范围和职责权限,制定监理考核表,建立每月一次的监理工作考核制度,定期考核。

6、做好现场签证工作,要求施工单位现场签证的内容必须明确项目名称、原因、部位、方量、做法、日期,能够以图纸形式表现的必须附带详细图纸。现场变更签证发生后要求施工单位必须在7日内以书面形式提交监理单位审核,到达工程部后先由专业工程师确认,工程部经理审核(必须三日内完成)后方可盖章生效。另外,工程部申请配备有一台专属影像设备,及时收集包括涉及安全、质量、变更签证等内容的影像资料,并及时备案归档。

7、做好工地施工现场动态管理,随时密切掌握工地现场各参建单位的施工状态,做到心中有数。检查、巡查过程中遇到的问题要随时、随地解决,不留疑问,不留尾子。

8、对合同进行风险分析,采取相应的防范措施,减少和避免针对建设单位提出的索赔。监督承包单位和供货单位全面履行合同应尽的义务。做好变更签证、来往信函和影像资料的归档以及施工合同的管理工作,建立预防索赔和反索赔机制,随时掌握工地现场动态,一旦施工单位提出无理索赔请求时,能够及时、快速的利用反索赔机制进行反索赔。

工作目标:

1、在建工程4月底实现项目完工,具备综合验收条件。

2、新建工程砖混或者框架结构,条形基础、独立基础实现35天

篇四:市场部经理竞聘演讲稿

各位领导:

今天我竞聘的岗位是市场部经理,感谢领导们过去对我的培养,信任,支持和鼓励,我十分地珍惜这次机会。我叫xx,xx岁,本科学历。2004年学校毕业进入公司后一直在销售部同市场部工作。 此次参加竞聘,我认为我有以下竞聘优势:

第一、我性格开朗,为人热情大方。

我在公司工作多年,使我养成了善解人意,善于沟通交流的良好品德。在工作中我能够服从领导,团结同事,从而造就了良好的人际关系。我推崇敬业精神,对于每一件工作我都力争卓越,追求完美,正是这样一种精神使我一步一个台阶地走到现在市场部副经理的工作岗位上。

第二、我具有丰富的工作经验和吃苦耐劳的精神。

我参加工作已经7年了,7年的春花秋月在淘尽岁月的同时,也让我收获了丰富的工作经验。我先后做过售楼员、招商员、楼层主管、市场部副经理。不同的岗位历炼了我的意志,丰富了我的知识,增强了我的能力,拓展了我的视野,也培养了我宽以待人、乐观豁达、冷静沉稳、自强不息的品格和吃苦耐劳、不畏艰险的精神,这都为我做好以后的工作奠定了良好的基础。

第三、我具有较强的沟通、协调能力。

自从参加工作以来,任职不同的工作岗位,每到一处,我都积极沟通、协调各种关系,使各项工作在良好的氛围中开展,在和谐的环境中完成。社会就是因为有了沟通才多了许多和谐,多了几分融洽。

我随和,热情的性格,一定能够协调好工作关系,创建和谐的工作氛围。

第四、我具有较强的敬业精神和管理能力。

参加工作中我一直勤勤恳恳,任劳任怨,无论在哪一工作岗位我都恪尽职守,力争把工作做得最好。敬业精神让我在长期的工作中塑成了甘于奉献,勇挑重担的品格。我现在的工作岗位市场部副经理,锻炼了我的管理能力,任职期间我把各项工作都安排地井井有条,确保了工作有条不紊的开展。

如果我能竞聘上市场部经理的岗位,我将一如既往地扎实工作,努力学习,使自己能更好的提高业务能力。同时对下一年度市场部的工作我的思路是:

1、稳定商户,随着电子商务的普及及发展,给我们这种以零售业为主的市场带来巨大的冲击,所以我们在适当的时候通过宣传、活动等等方式来促动市场的消费量,给市场经营户信心。

2、发展商户,之前我们的招商还是被动招商,主要是商户自己找上门来寻求铺位,市场部下一年度要积极发挥部门同事的主观能动性,要主动的出去,寻找客户资源,积累客户资源。

3、整合资源,对于目前市场内能利用的空余广告位,积极寻求广告商,美化市场的同时,提高公司收益。

4、努力调研市场,及时发现市场的变化和需求,密切联系商户,及时反馈有价值的信息给公司,用于指导我们应对市场变化,做出调整。

5、加强部门人员考核管理,组建一支团结合作,能为商户提供优质

服务的团队。

最后如果这次我能竞聘上市场部经理的岗位,我将不遗余力地履行自己的职责,按照公司发展地要求,紧紧以发展市场为导向,以服务商户为主要目标来指导我们的工作,将我们的市场做好做大。

我的演讲完了,最后,再次感谢领导们给我这个难得的竞聘机会, 谢谢。

篇五:竞聘经理演讲稿

主管经理经竞聘稿

昨日已经过去,不值得留恋,把握今天,引领明天,如何前进提升才是硬道理,如果我是一名销售主管,为使明年市场更进一步的发展,我09年的工作思路及市场规划做如下阐述:

一、渠道规划:突出重点渠道,建立热点片区,维护优势网点.

1.学校渠道.属于重点渠道,郑办08年销量的主力军,且规划执行过程中已成雏形,现分为;东、西、南、北四个大学城;南、北市区大学群及乡镇学校.西、南大学城在08年开发出总经销,效果显著;北、东大学城合并到乡镇,09年规划寻找合适分销商,同乡镇渠道分离;南、北市区学校由单独业务负责.

学校渠道作为08年郑办销量的主要渠道,09年仍然是操作的重重之重,除投入郑办的优势人员之外,09年进行渠道独立,成立学校小组.统一规划,组长1名,成员5-8名.

2.乡镇渠道.由于种种原因,直到08年上半年乡镇渠道未被重视,在08年下半年,把乡镇渠道规划为重点操作渠道,效果显著,由原来的单月6万,突破到年底单月15万左右,成为郑办销量的第二大渠道,09年乡镇规划更加重要,首先投入郑办优势人员4名(南北乡镇个两名),其次加大市场费用投入力度,增加骨干店、忠实二批数量,最后进一步整合乡镇渠道,如果个别客户配置、配合不到位,那么采取乡镇集中到优势客户的策略.09年乡镇必须再次上量,为郑办整体销量提升贡献足够大的动力.

3.批市渠道:09年规划由专人负责批市,加大开发维护力度,培养忠

实二批,稳定批市销量,避免政策性销量反复出现,利用二批网络培养终端客户.

4.线路渠道.针对线路渠道,09年指导思想是建立热点片区,热点线路.要求线路人员必须做到,每人创建一个热点片区/热点线路,线路是基础,线路做不好不得转到学校、乡镇渠道,同时把做好线路作为级别提升与竞聘业务的一项重要指标.

二、产品规划:销量提升以合理的产品定位为前提,以优质的产品为载体,以正确的策略为保证.在提升当前销量的同时,必须培养潜在的市场销量,产品的生命周期决定要培养潜在的主销产品,如同培养潜在的消费人群一样.

09年产品规划:

1.全品项推广;

2.主销产品:珍品、金装;重点推广产品:御品;稳量产品:干吃面、五连包等.

3.御品思圆必须加大在线路、批市渠道的推广,不能怕市场产品过期问题,避免学校放假后,御品急剧下滑.

三、团队管理:换位思考,团队协作,人尽其才,培养现代渠道人才. 作为一个团队的领导者,要具备高尚的品德,要有奉献精神,能很好的理解、包容别人,他的胸怀决定了他能带领多大的团队,其次,中层领导要有思想和执行力,我对管理体系的理解是:高层--思想;中层--思想+执行力;基层--执行力+思想;作为中层领导首先就是要接受高层的思想,然后把高层的思想传递到基层,加上身体力行的示

范执行,基层就是按照领导传达的思想坚决执行,在执行中总结学习思想.

人尽其才,引导培养 郑州作为公司的第一个城区操作市场,担负着两个使命:树立品牌和培养现代渠道操作人才.那么提供一个公平的发展平台,合理安排人员在合适的渠道/合理的管理是留住人才,培养人才的必然.对于勤奋卖力的人,如何加以引导?诚实稳重的人,如何培养个人突破能力?聪明狡猾的人,如何约束/监督?聪明踏实的人.如何放权/提升?针对不同的人,提供不同的渠道,采用不同的管理方法.目的就是人尽其才,团队和谐.如:学校渠道:组长:轩兆超;成员:李彦君,安江华,江刘恒.同时增加力量,可以增加轩梅等.学校渠道人员09年必须加强交流,不能各守一方,做到每一个人对于郑州的每一个学校都要熟悉.乡镇渠道:胡正东,郝小刚,李豪杰.胡正东为主导,李豪杰主要负责乡镇学校相关工作.批市以许军伟为主,同时培养线路人员如王代昌,一旦成熟,调入批市或乡镇渠道.另外增加郑办人员,采用多进多出政策,选拔出优秀人才.

最后,作为领导必须在执行中制定标准,要做到你为下属安排的任务要有可执行性,要可检查(漏店)、可考核(考核标准,奖罚),能激发队员的斗志(奖罚公平/透明)!否则,没有规矩就不成方圆.

四、销量规划:城区市场的操作竞争比较激烈,必须从基础做起,不能大跃进,浮夸风,08年销量500万左右,09年规划800万,单月突破100万.具体销量每月要细分到产品,落实到渠道(增量从哪里来?).

总之,城区市场必须长期规划,坚决落实,不能头痛医头,脚痛医脚.

在工作中,总结经验教训,形成完善的系统.创造一个具有斯美特特色的现代渠道操作模式.

2009.01.09