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培训演讲稿

时间:2016-05-05来源:海达范文网

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篇一:培训发言稿

培训发言稿

尊敬的各位领导、各位老师:上午好!

我是··老师,非常高兴有机会代表全体学员发言。

江流天地外,山色有书香。我们来自全省的68名学员相聚在美丽的洞庭湖畔,进行了短暂而又难忘的学习。今天,我们顺利完成了学习,圆满结业;明天,我们就将奔赴全省各地,成为新课程改革的火种,点燃新一轮课改的燎原之火!

在这激动人心的时刻!我代表全体学员向··学院的领导表示衷心的感谢!还要特别感谢成教学院的··院长、··老师和··老师,你们课堂上为我们精心组织,学习中对我们严格要求,专业上对我们精心指导,生活中对我们关怀备至。

你们为我们设计课程、联系专家、安排生活,办公室、课堂里、宿舍中到处都有你们忙碌的身影。再次对你们的辛勤劳动表示衷心的感谢!

应知学问难,在乎点滴勤。在14天的学习中,我们全体学员顶着高温,刻苦学习:白天,我们认真听课,积极发言,课堂上留下了多少欢声笑语;晚上,我们相互交流、书写感言,在群共享中留下了我们的累累硕果。在整个学习中,全体学员服从管理,认真求知,积极上进,许多学员一天天在进步,一点点在提高。相信此时,在座的每一位学员的心情是一样的,为这沉甸甸的结业证书而激动,也为下一步崭新的工作而心动。

通过培训,我们结识了知名专家,解决了一批问题,认识了不少朋友,增强了几份信心,得到了很多收获。我们共同度过了一段美好的学习生活。大家在学习中充实,在交流中分享,在合作中共进,在感悟中提升。这种经历和体验是一笔宝贵的财富,值得我们永远珍藏。

在今后漫长的教育征程上,我们会秉承专家的教育理想,发扬光大,在教育的广阔舞台上,挥洒热情,播种希望,培植幸福,放飞梦想。

各位领导、各位老师,这次培训给我们打了底气、添了灵气、去了骄气,焕发出无限生机。我们深刻意识到自己肩负的责任,真正感受到教育是充满智慧的事业。我们将以这次培训为起点,在专家引领、同伴互助、自我反思中不断提升自身素质,不断加强学习,转变观念;不断研究,求真务实;学以致用,大胆实践;勤于反思,不断探索。

老师们,新课程改革对教师素质提出了全新的要求,时代呼唤综合型的教师。观千剑而后识器,操千曲而后晓声。“先当学生,后当先生”,我们将继续学习,在学习中焕发新的生机,体现教师的风采。要求教师改善自己的知识结构,除了专业知识外,还应当涉猎科学、艺术等领域。具备搜集和处理信息的能力、课程开发与整合的能力、广泛利用课程资源指导学生开展研究性学习的能力等。不断提高组织教学活动的能力,不断提高文字表达能力、演讲能力和科研能力等,提高与现代社会相适应的各种能力。

居高声自远,我们将在新的起点、新的高度,发挥更好的教学效益,发挥骨干教师的示范作用,努力成为有影响的区域骨干教师。

愿这次培训能成为一段美好的回忆,一份永久的纪念,一个全新的起点!最后,祝愿各位老师在今后的教学中不断前进,不断收获,早日成为教学名师!

谢谢大家!

2012-8-8

篇二:培训演讲稿

合作伙伴员工培训

第一天上午上半场:

各位优秀的伙伴大家好!

好!

今天我们很多伙伴都是第一次认识,等一下当我再次向大家问好的时候,希望大家用一致并且响亮的声音回答我展示一下大家的热情好不好?

好!

再次问候我们各位优秀的伙伴大家好!

好!

谢谢各位优秀的伙伴,今天很荣幸有这样的机会认识大家。在接下来两天的时间里面我们来共同学习探讨一个主题“如何成为行业的TOPSALES,如何快速的提升自我,让自己快速成为这个平台上的主人翁。”各位优秀的伙伴对这个主题感兴趣的请举手给我看一下。都有兴趣,很好。那再问大家对如何做到,如何真正成长,对这个话题感兴趣的伙伴请再举手给我看一下。

都有兴趣,非常好。各位优秀的伙伴既然大家都想快速的提升自己,成为这个行业的冠军。大家觉得学习对我们来说重不重要?

重要。

那今天学习的效果好不好你们觉得是由老师一个人决定的,还是由老师和在场的每一位优秀的伙伴一起共同参与、互相配合决定的?哪一个?

互相配合。

老师和大家分享一个秘密,这个世界上根本没有一流的老师,只有一流的学员与听众啊。老师的激情全是靠下面的学员激发的。所以站在讲台上的人最喜欢听什么啊?

接下来我简单的介绍一下我个人的经历,以便大家对我有个了解。我和各位很多伙伴也是一样的经过过从大学毕业出来工作,从基层岗位做起,做到集团高管。我是5岁进入了汇聚公司,从普通员工做起,打电话做销售,1个月成为大客户经理,3个月成为事业部经理,6各月成为了事业部总监,1年就成为总裁助理,由于集团战略发展需要,总裁把重任交给我,由我组建成立了集团招商中心,开始了全国招商,高院长就是我们天津地区的合作伙伴。回过头来,请问大家,我刚开始做销售的时候我有没有销售经验,有还是没有?

没有。

所以要不断学习,不断进步,不断提升自我,让自己尽快成为这个平台的主人。现在叶老师已经是这个平台的一个主人,今天叶老师能够在这里和大家分享我一路走过来的收获和感悟,大家说会不会对大家有帮助?那么大家说这两天的学习对大家来说中不重要?大家想不想通过这两天的学习,对你人生产生很大的改变,颠覆你们以前很多的常规思想,大家说好不好?那么要不要全力以赴地投入?我没有你们的声音,要不要给我们这么好的状态,掌声鼓励一下!

成功的两种方式:

谢谢各位,那么叶老师开始分享我这两天的课程内容,在我不断学习过程中,我发现要学习对于一个人的成功实在是太重要了。人要想成功,成为优秀的管理者只有两条路,第一是自我摸索、你可以不认真学习好行之有效的方法,自己花个几个月甚至几年,你可以摸索出一套好的工作方法。当然有可能走弯路付出很大的代价。也完全有可能几年你都找不出好的成功方法。另外一种是你用几个月的时间把别人用几年总结出来成功有效的工作经验学会帮助自己提升能力和境界。大家觉得哪个好一点?是前者还是后者?

后者好

举例:你去钓鱼,那么钓鱼的地方有两个,一个在山脚,这个池塘的鱼很小,不多,一个在山上,

那里的鱼很大很多,但是到山上那个池塘钓鱼,路很危险,一不小心有可能掉下悬崖,这个时候一个老者从山上下来,告诉你他通过10年的摸索,终于找到了通向山上的池塘的一条捷径,他可以带你去,但是你需要付给他一笔钱。如果你想去钓大鱼,请问这时,你愿不愿意花钱请老者带你上山。愿不愿意?

中国有句古话叫读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如踏着成功者的脚步,踏着成功者的脚步不如明师给你指路,有时候有人给你点拨一下是我们成长的最快的时候。 我大学学的是经济管理,大家听起来和现在从事的行业没多大关系,我当时毕业的时候也完全可以找到很好的工作,为什么没有去呢?是因为一个老师说的一句话改变了我的职业观,他和我说其实目前可以赚钱的行业很多,但没有哪个行业可以象教育培训这样帮助管理者提高能力,帮助企业快速发展,帮助我们中国企业打造成世界品牌公司来得更有价值更有意义。于是我选择了这份工作,投入到教育培训这个事业当中来。虽然,一开始没有像其他同学一样,有较稳定的收入,但是我真正得到了成长,真正从内心变得强大,从根上解决了问题,现在收入远远高过其他同学的收入。从吴老师的案例你们可以看到,表面上是暂时的输,但是确实长远的赢,这就是一个人的战略。要不要给吴老师掌声鼓励下!也给自己和吴老师有同样的选择掌声鼓励下!

学习的心态:

我们来看一组图,第一张图给你们的感觉是怎样的?是很拽!来各位伙伴,看看你周围的伙伴,有没有这个表情的。有就把他揪出来!来我们再看看第二张图,这个人谦不谦卑?很谦卑是不是,请问这个人的背影像谁,是奥巴马向一位老者鞠躬,请问奥巴马是什么人,是世界第一经济强国美国的总统,他是何等的谦卑,请问现在很多学习的学员却没有他谦卑。

经研究我发现是学习者的学习态度出了问题,他们缺少一个空杯归零的心态。我举例说明,我们现在这里有半杯茶,我想喝杯咖啡就把咖啡加到杯子里面请问各位是什么味道,很怪是不是? 所以想要喝杯纯正的咖啡我们就必须把这半杯茶倒掉,杯子洗洗干净。然后把咖啡倒进来这样才能喝到纯正的咖啡。我们的学习者就缺少空杯心态,所以我们浙江企业家的代表万向集团的鲁冠球鲁总曾经讲过21世纪我们的管理者之所以无法快速成长就因为我们缺少空杯规零的学习态度。所以各位优秀的伙伴今天让我们用空杯归零的心态来学习好不好?

那让我们为自己如此好的学习态度给自己一个热烈的掌声鼓励一下

课堂纪律

各位一个团队想要管理好你们觉得制度重要不重要

重要

那今天的培训效果好不好课堂纪律重不重要

重要

既然大家也认为课堂纪律很重要叶老师就和各位提出今天课堂讲课的三大准则

第一是希望各位一定要把手机调到静音或者关机,如果等一下课堂上你手机响了会影响吴老师讲课的效果同时你会影响身边伙伴的学习效果,最重要的是你会影响自己的学习效果。有没有可能叶老师刚好讲到一个能帮助你快速改变观念,提升自我的关键点的时候你在接听手机没有听到有没有可能?

所以希望大家一定不要在课堂上接听手机,以前我给很多公司培训的时候有一些部门主管部门经理就和我说电话很重要,如果电话不接你的团队业绩会出问题那你肯定是管理出了问题。优秀的管理者一定是在与不在团队的表现都是一样的你们同意吧。

同意

那我再和各位伙伴提出第二点要求就是在我们培训过程中希望各位能详细的记笔记,经过心理学家调查得出结论,今天如果你听了一天课,四小时后基本忘记50%,八小时后忘记80%。两

天后呢,基本忘光还给老师了。在管理学上有句话叫知识记不住,方法用不出。所以很多伙伴就经常和老师说,学习的时候听听很激动,回去之后一动没动。知识全忘记了你还怎么动啊,这里我给大家一个很重要的观念哦,各位我想问问大家你们觉得今天叶老师所讲的内容会不会马上所有的内容对大家都有用?我告诉大家不可能,但是一定有一些是对大家有帮助的。我给大家一个观念叫照单全收,你全部记下来。各位你们觉得不同时期遇到的问题和困难是一样的还是不一样的。

不一样

假如有一天你遇到困难了,心态不好了,你发现叶老师教过一些好的方法,立刻把笔记拿出来帮助自己解决问题这样好不好啊

所以大家一定要认真做好笔记

那最后一点要求是叶老师讲课的1:0、5的法则,什么意思呢?就是说叶老师今天给大家讲了一个小时课希望大家明天最少要用半小时的时间去消化学习。从小学习比较好的伙伴都会有这样的习惯,复习,复习能帮助你很快的吸收知识,你们同意吗?

同意

给自己一个掌声肯定一下

改变习惯

请问各位一个团队要成功,一个人要成功,执行力重不重要?非常重要。请问各位世界上执行力最强的团队是什么团队?是军队!军队的战斗力很强是因为执行力很强!

那么现在很多公司团队执行力不够强的,其最主要原因是什么呢?是习惯!是团队成员固有的个人的习惯,影响阻碍了团队的统一执行性。所以我们称习惯是阻碍执行的天敌!每个人身上都有或多或少的不良习惯,比如说懒惰、易怒、贪食、推卸责任、找借口等等,那么众多坏习惯中,哪个坏习惯是妨碍执行,不利自身成长的最大障碍呢?是推卸责任。

我们来看一个案例,这是一条马路,斑马线,红绿灯。假如,你过马路,别人闯红灯,你也闯红灯,请问自己一个问题,你对自己负责吗?所以在这里叶老师要教大家一个公式,大家记下来: 即使...,我也要...,因为...。别人闯红灯,不是我被压死的理由,我要对自己100%的责任! 即使有人闯红灯,我也要安全过马路,因为我不想死!

即使我不同意你的意见,我也要乐意聆听,因为我有胸怀!

即使父母做错事,我也要对他们说我爱你,因为我懂感恩!

即使领导不称职,我也要努力上进,因为我不想浪费生命!

所以你要对自己负责!那如果你过马路的时候遵守交通规则,却被车撞了,谁承担责任?还自己的责任,自己负有100%责任,因为执行型人才最重要的特征是对自己负责任。

其实我们每个人都想成为法官,当了法官之后就能判谁有罪,谁要承担责任,但是法官自己犯错了,要谁来评判呢?还是需要别的法官,所以法官永远不能宣判自己的罪,??

下面我们来做一个练习:大家两个人一组,来马上分好组,来两个人分为AB,做A的请举手,做B的请举手。两人一组面对面坐好,盯住对方的眼睛,对视2分钟。搭档A和搭档B相互讲,每个人2分钟:分享你自己在工作中,有哪些受到不公正的对待、感觉非常委屈的经历(也许你现在已经想明白了,或不生气了也可)。 要求:(1)必须是真实的;(2)必须让搭档相信; 好,都练习完毕了吗?请问当你们在抱怨找借口的时候,你内心的感受是什么,你得到了什么?你失去了什么?来吴老师给大家总结下:这次分组练习你们所得到的成果,成果=没有成果+借口。抱怨找借口的你得到的是同情、帮助、安慰、无责任、依赖;你失去了独立、责任、自信、成功、成果、地位、声望。大家说是还是不是?

来大家跟我一起来读:

收获帮助,失去责任

收获安慰,失去自信

收获依赖,失去独立

收获同情,失去成功

来大家同样做一个练习,A和B不变,搭档A和搭档B相互讲,每个人2分钟,同样的故事,但换一个角度,从100%责任的角度去讲。

来大家分享完了吗?请问当你们在为自己承担责任,从自身找问题的时候,你们得到了什么? 收获了什么?吴老师为大家总结下:练习的成果=没有借口+成果。你收获了独立、自信、责任、成功、成果、地位、声望;你失去了同情、帮助、安慰、无责任、依赖。大家说对还是不对,各位伙伴来一起朗读:收获责任、失去帮助,收获自信、失去安慰,收获独立、失去依赖,收获成功、失去同情。给自己热烈掌声鼓励!

叶老师送给大家一句话,大家把他记下来:思路决定出路,成果改变人生。我们一起来朗读一遍:思路决定出路,成果改变人生。很好!大家重新用:即使...,我也要...,这样我就...,我一生都不会...,造句。按照下面的句子造句:即使有人闯红灯???.即使我不同意你的意见???. 即使父母做错事???.即使领导不称职???.很好给自己热烈掌声鼓励!

谢坤山视频,分享:

为了帮助大家深刻理解并升华自我责任思维,叶老师给大家看一段视频,这段视频时叶老师的珍藏版,大家要不要看,要看要不要表示一下?

看完这个视频,大家肯定有很多感想,给三个名额,三位伙伴来分享。

掌声给以上三位伙伴!

那么叶老师上半场的分享到这里结束,叶老师想和大家确认下,叶老师上半场的分享对大家改变思考模式,提升自我有没有帮助?有还是没有,觉得有帮助的举起你的右手,觉得有很大帮助的举起左手,觉得有很大很大帮助的伙伴举起双脚,哈哈大笑,掌声通过!

第一天上午下半场:

教大家练习问候方式和跳舞

问候方式、抓钱舞

各位优秀的伙伴大家早上好!好,很好,非常好,越来越好!Yeah!

责任思维

各位优秀的伙伴,大家说跳舞兴奋不兴奋,状态有没有好一点?

好,下面叶老师和大家分享更重要的内容,大家想不想学,我看你们不想嘛!

叶老师分享的几个思维,第一个是:责任思维。

叶老师接触过很多企业,也有幸参加过很多公司的高层会议,其中有一个会议让我印象最为深刻, 分享给各位伙伴,这是一家浙江的企业,这个企业在2000年产值20个亿,在当时应该算是比较大的企业了,但是到2008年,产值直线下滑到2个亿,可不可怕,非常可怕。所以老板也意识到了这个危机,他就请我们总裁章起华老师去他企业看看,我与章老师同行,当天呢,正好他们要开高层会议,董事长就请章老师和我旁听。好,老板开始讲话了,他开始说了,各位同胞,我们企业的业绩从2000年的20个亿下滑到现在这个样子,大家来说说看怎么回事,来销售部经理你说说看,是什么原因,销售部经理立刻站起来说,报告老总,不是我们的问题,是生产部的问题,生产部老是生产质量不好,生产跟不上,导致交货不及时,客户抱怨一大堆,导致业绩下滑;这时候,生产部的经理站起来说,报告老总,不是我们的问题,是销售部还有采购部的问题的问题,销售不老是临时加订单,导致我们赶工出现质量问题,采购部原材料采购不及时,导致我们生产跟不上;(他把责任推给谁了,推给了销售部和采购部);这时候采购部的经理站起来

说,报告老总,不是我们采购部的问题,主要是财务的问题,财务部采购资金不到位,导致我们采购不能及时完成;(他把责任推给了谁,推给了财务部);财务部经理跳起来说,报告老总不是我们的问题,主要是销售部的问题,销售部回款老是收不回来,导致我们现金流不够,我们才采购不到位,最后又把责任推给了销售部,这样推来推去,整个会场像吵架一样,如此就形成了什么,形成了我们所说的怪圈现象。这个时候我们也听不下去了,章老师就说,大家别开会了,先做完培训再说,做完培训之后,大家的思考模式发生了转变,果然效果很好,每个经理都开始承担起自己的责任,开始反省自己部门。那么请问各位这么神奇的培训内容大家想不想了解? 一般管理者有两种思考模式,第一种叫做内向型思考模式,另外一种叫做外向型思考模式。什么叫外向型思考模式,就是我们很多管理人员一遇到问题首先怎么想,首先觉得是别人的问题,是员工的错、是其它部门的错、是领导的错。你会发现当你的团队大部分都是这样的思考模式的话,你们都在相互指责,相互埋怨,缺乏团队精神,一盘散沙。相反内向型思考模式的领导者遇到问题首先从自己找问题,就算是其它部门的问题他也觉得自己也有责任。这样的团队凝聚力很强,他们犯同样错误的几率很小,各位在管理上偶尔犯错误正不正常

正常

可是如果同样的错误一直犯问题就比较严重了,所以希望各位从今天开始让我们做一个内向型思考模式的人好不好?

给自己一个热烈的掌声鼓励一下

所以叶老师在这里送给大家一句很经典的话,大家记下来:

承担责任是解决问题的开始!是真正成长的开始!是提升团队执行力的开始!

还有一句话:我是一切的根源!这是100%的责任思维。叶老师再次用一个小故事来深刻大家的理解,大家想不想(来自:WWw.SmhaiDa.com 海达范文网:培训演讲稿)听故事。

小王,毕业以后找到了一份办公室文员的工作,但是经过两年以后,他发现和他一起进公司的小张得到了提拔,而自己却原地踏步,没有什么得到提升,于是他就抱怨公司不公平,给他的待遇不高,没有给他发展的平台,他开始抱怨公司抱怨老板,而就在这个时候他的女朋友也因为他事业没长进,向他提出了分手,这个时候他的世界彻底灰暗了,他觉得老天爷对他不公平,为什么这些不幸的事情都发生在他的身上。于是他选择了自尽来结束这可悲的生命,小王来到河边,正准备跳河的时候,一位老爷爷从他身边经过,忙阻止他,说,年轻人,你为什么要自尽呢?有什么想不开呢?小王就把经过告诉了老爷爷,老爷爷听了之后,没有劝他,只是请他帮个忙,小王想想再死之前,再做件好事也不错,于是他同意了。这时,老爷爷从口袋了拿出来了一颗珍珠向河边的石堆扔去,他叫小王去把珍珠捡回来,小王很快把珍珠捡回来了,这是老爷爷又捡起一块石子,他同样扔到了石头堆里,叫小王再去捡回来,可是这次小王怎么也找不回这颗石子。就在他努力找的时候,他顿时恍然大悟,他终于明白了,为什么珍珠一下就捡回来了,是因为珍珠会亮会发光,珍珠不同于其他石头,而石头不会,石头和其他石头都一样,小王终于明白他为什么没有受到提拔,是因为他还是石子,不是珍珠。各位伙伴,请问你们想到了什么?你们是否曾经抱怨你的薪水不够高,你的晋升空间不够大,你是否曾经抱怨身边的周遭。从现在开始你应该明白了,为什么你还没有得到你想要的薪水,你想要的发展空间,因为你还是石头,还不是珍珠,你还不够亮!所以从现在开始,此时此刻开始,各位伙伴,用“我是一切的根源”来对照自己,不断提升自己,不断反省自己,好不好?

所以请大家大声朗读这句话:我是一切的根源。给自己热烈掌声鼓励下!

叶老师分享的第一个思维对大家有没有帮助?有没有?

成果思维()

那么接下来叶老师接下去分享第二个思维:成果思维

篇三:业务员培训演讲稿

精英报业务员培训演讲稿

(宋一哲)Q 1090041396

各位最亲爱的精英们,各位充满活力的同学们,大家好!今天我非常荣幸能站在这个讲台上和大家一起分享和交流。首先让我们把最热烈的掌声献给徐州精英报团队,你们是最棒的,谢谢!我的名字叫宋一哲,大宋江山的宋,一鸣惊人的一,哲是哲学家的哲,我名字的含义呢就是希望每一位朋友从认识一哲的这一刻开始都能够拥有哲学家理性的思维,好吗?今天我演讲的主题是如何成为精英报销售冠军,我将结合自己在作为宝洁销售代表的过程中所有的经历来和大家一起分享,好还是不好?我希望通过我的演讲,大家能找到更多更好的方法来帮助自己销售精英报,让大家的业绩都做到更好,这样好还是不好?好的话请掌声鼓励一下。

成为销售冠军的第一大秘诀是:强烈的企图心。在讲这一点之前,我想问一下大家,为什么选择做精英报?原因不外乎这几种,想挣点钱,减轻一点家里的负担;想多认识一些朋友,扩大自己的视野;想抓住一个锻炼自己的平台,好好提升自己的能力;还有其他。对还是不对。那么强烈的企图心体现在哪里呢?在这里,我想和大家一起分享一下我刚进入宝洁经营部的感想。那个时候,我就告诉自己,我一定要做到业绩完成率第一名,因为在创造结果的过程中,我收获最大的还是自己销售能力的提升。所以在第一个月的工作中我就被评为每月之星,也是唯一一个在两个月就被提升为二星销售代表的新员工,所以我可以很自信的告诉自己和我的老板,我一定要成为这个渠道的NO。1,也正是因为这个强烈的驱动力,让我不懈的努力和奋斗。那么,你们的企图心在哪里呢?同学们,不要怕吃苦,不要怕被别人拒绝,成功者往往去做别人不愿意做的事情,成功者也往往能够忍受别人不能忍受的压力,我们的重点应该放在锻炼自己的平台上,当你们有足够得企图心成为衡阳区销售冠军的时候,收获的绝不仅仅是物质和金钱,更多的是超越自己,提升能力的满足和优越感,是还是不是?大家有没有信心,好,给自己无比坚定的信心掌声鼓励一下!

成为销售冠军的第二大秘诀就是疯狂的努力,超人般的努力。当我还在读大学的时候,早上六点开始就去上早自习,中午休息的时候我在组织学生活动,晚上没课的时候我在写活动方案,周末放假的时候我却在发传单,做家教。那个时候给同学的感觉就是我是一个很强悍的铁人,但就是因为这铁的意志和超人般的努力,我四年得了两次甲等,一次乙等,两个国家励志奖学金,并且还兼职挣了3万的生活费及学费,靠自己的努力完成了四年的大学生活。而在工作的这几个月里,不管是日晒还是雨淋,我都在坚持着。公司要求一天跑11家店子,我可以跑到30家;一个月的业绩目标我可以半个月就完成,一个月的新品任务我可以半个月就完成。有时候中午39°的时候我还在外面跑店,有时候狂风暴雨的时候我还在外面送货,这一点也不夸张,就在前短时间,因为送货我在暴雨中淋了半个小时,因为车上搭的货太多了,根本不敢在路上停。当到达客户那里的时候,连客户都被我感动了,有时候客户都劝我不要做这么强力度的事情了,可是我笑着说“多出汗多减肥嘛”。所以任何优异的成绩都是要付出很大的努力和艰辛的,是还是不是?当我们上门推销的时候,会不会有人骂你;会不会被人赶出来,会不会有人拒绝你,搪塞你,会还是不会?在遇到这些困难的时候,要不要

放弃,要不要放弃,要还是不要!是的,决不放弃。被拒绝了又怎么样,又不会少块肉,多跑跑多动动,又可以强身健体,又可以减肥,还可以挣钱,多好的一个事情啊。多一次的拒绝就多了一次意志的磨练和销售技巧的改善,是还是不是?所以不要怕累,不要怕苦,不要怕拒绝,不要怕被人赶,不要怕周围的眼光,因为只有疯狂的努力,超人般的努力才能得到我们最想要的,是还是不是?所以我们要怎么样?要怎么样努力?对超人般的努力,给自己的决心掌声鼓励一下!

那么成为销售冠军的第三大秘诀是什么呢?就是选对池塘钓大鱼,精英思想是不是每个人都需要,精英资讯是不是每个人都需要,精英思维是不是每个人都需要,精英报是不是每个人都有需求呢?所以精英报是不是一个大池塘,有人会说,英语报纸也是每个人都需要的啊,可是在一个学校英语类的报纸种类多不多,很多对不对,就我所知道的在南华大学就不下20种,试想一下,如果会有2000个学生订英语类报纸,再平分到20种,是不是每种只有100份的量,可是精英报没有竞争对手,是还是不是,所以精英报的池塘大不大?那么谁又会更有兴趣来订阅我们的精英报呢?是不是那些思想比较活跃的人,这样的人通常会出现在哪里?是不是学生会组织的招聘会场?是不是出现在活动的组织现场?是不是积极找兼职工作的人?如果积极的收集这些人的信息,是不是更快速更有效,如果他有团队的话,他订了有没有团队的人也有可能会订,所以一定要有怎样做好销售的思想,想尽一切办法来寻找你的客户,一定要选对池塘才能钓到大鱼是还是不是?所以只要你去想,没有什么时候做不到的。也没有什么可以难倒我们。关键是我们有没有想到,所以做精英报容不容易,容易的话请掌声鼓励一下。

成为销售冠军的第四大秘诀就是:100%相信自己的产品。没有解决不了的问题,没有成交不了的客户,“好贵,越好的它就越贵,楼房越高就越贵,叫高贵”越好的它一定越贵,可是越好的它也就越便宜,因为它让你第一次就作对了选择,不至于为了搜索一些精英资讯又是上网又是买杂志,又浪费了时间,又浪费了金钱。有人会问,这报纸要120,好贵哦。那么请问他,如果这120块钱,不买精英报你会用来干什么,投资自己的肚子?投资自己的衣服?投资网吧?有没有可能肚子消化了就没了,衣服穿坏了就扔了,上网出来之后反而更空虚,有还是没有?但如果用来投资大脑,有没有因为某个故事,某个观念,某句话而影响我们一生,这样你还会觉得贵吗?你是什么样的人就会吸引什么样的顾客,各位相信自己的产品是多么的重要,是还是不是?相信产品之前,我们要使用产品是吗?我们要成为产品的活广告,是还是不是?各位,我们卖美容产品,我们脸上就不要有青春痘;如果我们卖减肥产品自己就不要很胖;各位我们卖精英报,自己是不是首先要是精英,是还是不是?所以卖什么象什么,当很多人都提出反对意见的时候,我的信念就是,我是在告诉你一个迈向成功的机会,你不订绝对是你的损失,因为我百分百相信我的产品,就像今天我的演讲就是通过在今日英才的学习才有的动力和机会。

下面呢让我们用热烈的掌声请出成为销售冠军的第五大秘诀:就是向不可能挑战,设立高的标准。目标决定策略,各位是还是不是?如果我们的目标是天上的太阳,一射没射到可能射到珠穆朗玛峰;如果我们的目标是珠穆朗玛峰,一射没射到,有可能射到南华主楼;如果我们的目标是南华主楼,一射没射到有可能射到地上的大树;如果我们的目标是地上的大树,一射没射到有可能射到树下的行人;如果我们的目标是行人,一射没射到可能射到了地上。所以各位,设立高的目标重不重要?我们做精英报也是一样,一定要给自己设立高的标准,才能够有足够的动力,至于这个高的标准是多少呢?你们自己心里都有答案,是还是不

是?一个人之所以,没有大成功,就是因为内心深处恐怖的事情太多,害怕失败、害怕拒绝、害怕没面子、害怕挫折、害怕站上讲台被人笑、害怕生病、害怕死亡,当一个人害怕的事情很多的时候,自我保护的意识就很强,是还是不是?所以各位,当一个人害怕的时候,当机会来临的时候,他就会选择放弃对吗?安东尼罗宾曾经说过,一个人无论有多么大的成功,在他内心深处,在他潜意识当中还是有多多少少对于自己比较恐惧的事情,是还是不是?挑战挑战,进步进步,突破突破,我们每个人都可以突破,对吗?我把挑战等同于快乐,突破等同于精彩,改变等同于辉煌,所以一定要设立高的标准,一次次去挑战和突破,每天都进步一点点,达到突破的时候,我们就真的与众不同了,同意吗?

好,在我开始分享第六个秘诀的时候,让我们一起来回顾前5个秘诀,他们分别是:强烈的企图心;疯狂的努力,超人般的努力;选对池塘钓大鱼;百分百相信自己的产品;向不可能挑战设立高的标准。好非常棒,给自己掌声鼓励一下。那么第六个秘诀呢,也是非常重要的,就是简单专注全力以赴。简单就是用适合的方法持续不断的做,因为任何事情都不复杂,好的方法持续的用,坚持不懈的用;专注就是必须全心全意做精英报,其他任何的报纸或者其他事情必须要放弃或搁置;全力以赴就是想尽一切可以的办法,利用一切可以利用的资源,来完成自己的目标,必须全力以赴。这里我可以和大家一起来分享一下如何用简单专注和全力以赴来销售宝洁的新品牌—卡枚尔的。当任务一下来,我就制定了一套销售计划,一切的一切都是为了销售卡枚尔,买促销装的同时要买卡枚尔,每拜访一个客户都让他闻卡枚尔的香味;每拜访一个客户都推销卡枚尔,坚持不懈。就这样我半个月的时间就完成了一个月的销量目标,最后的新品完成率也是公司最高的。这就是简单专注和全力以赴的最好的实例,大家要不要给一哲掌声鼓励一下。

各位同学,各位伙伴,不管今天,大家是带着什么样的心态坐在这里,我都想告诉大家,你们对大学的憧憬,和你们现实的落差,你们奋斗的汗水和委屈的泪水,我都感受过,都经历过,我只想告诉大家这样一句话:青春不言败,挑战无处不在。不要抱怨,不要沉沦,因为一切一切不愉快的事情,在我们的整个生命中显得那么微不足道,因为人的生命只有一次,那么人的一生应当这样度过,当我们回首往事时,不会因为虚度年华而悔恨,不会因为碌碌无为而羞愧,当我们临死的时候,我们可以说,我们已经将我们的整个生命和全部精力都献给了这个世界上最伟大的事业—为中国在21世纪成为世界第一强国而奋斗和努力。让我们用这段光彩夺目的话来激励和鞭策自己,让自己成为一个无愧于时代高尚的人。

篇四:新员工培训演讲稿

尊敬的各位同仁:大家上午好!

首先感谢各位的到来,在这炎炎夏日、酷暑难耐的天气,大家还能顶着烈日准时到公司来参加培训,这种精神和态度就值得鼓励和表扬。希望大家今后都能以这种精神状态投入到学习和工作中去。

今天我们大家能聚在这里,就是一种缘分。无论你来自何方,无论你以前做过什么行业,什么岗位,无论你的背景是什么。但是,从现在开始,你们都是站在同一个起跑线上,你们都需要从零开始,所以,现在做的第一件事情,就是要学会忘记。 忘记你过去的身份,忘记你过去的背景,重新塑造自己成为太和尚爵假日酒店优秀的员工,为自己的发展创造一个更广阔的平台。

我们酒店是由国内知名设计师精粹凝聚,由集团公司斥资3000多万倾力打造的集客房、餐饮、商务、会议、休闲、足疗、娱乐于一体的四星级假日旗舰酒店。是一个专为商务、休闲、旅游人士精心打造的,可供800人休闲需求的温馨家园。尚爵假日酒店更会成为太和县酒店中的新星企业中的佼佼者。一个优秀的企业必然首先是一个善于学习,善于从他人和自己的成功与失误中总结经验教训的企业。所以大家要高度重视这次培训,积极配合酒店的培训与军训工作。日本松下电器公司有一句名言:“出产品之前先出人才”,拥有强大人力资源的松下公司值得任何企业向它学习,其创始人松下幸之助更是强调:“一个天才的企业家总是不失时机地把对职员的培养和训练摆上重要的议事日程。”由此可见,我们要对培训有正确的认识,要具备一定的学习动机。张瑞敏说得好,现在的经济社会,已经不是大鱼吃小鱼了,是快鱼吃慢鱼。新的技术,新的理念,新的知识层出不穷,身为企业员工,如果不持续充电的话,必然会被淘汰。

我想给大家讲一下,我是如何进入酒店这个行业的。我记得自己当初也什么都不懂,我刚开始去做的时候老总就问了我三个问题:第一,你的职业目标是什么?第二,你觉得38岁之前,是赚钱重要还是学东西重要?第三,你

觉得做服务人员,是苦还是甜?我几乎没有经过考虑,我的回答是:做中国最为优秀的职业经理人学东西重要,做服务人员是先苦后甜。最后,老总对我的回答提出了自己的见解,他说,做服务人员,永远都是苦的。他这一说多多少少让我感到了不安,但是这也让我在以后的工作中做好了思想准备,不管吃多少苦我都得挺下来。那么今天大家来到这里首先要明确三点:1.你有没有对你的职业进行过认真的规划;2.来到这里,你的终极目标是什么;3.你有没有做好充分的思想准备。我先来说一下第一点,我们服务行业从业人员的职业生涯是很短的,不能干一辈子,大家有没有考虑到我们45岁,55岁,65岁,都在做些什么?其实,每个人的发展都会呈现一个上升的台阶状,每到一个平台时,都是很平稳的,但是,这个时候你就要养精蓄锐,时时刻刻在吸收新鲜的营养来提高你的内在素质,当外界提供一个机会后,你就会立刻跳跃到上一个层面,这个层面就是你的岗位,然后再进行储备,再发展,所以想想你的职业规划,告诉我,你会想到什么?第二点,可以很明确的告诉大家,来到这里你的终极目标不是薪水,不是职位,而是这个机会,也只有你把这一点认清楚了,你才会少走弯路,你要始终明确一点,你的付出与你的收入都是成正比的,可能在时间上存在一个错位,但是,这是公司在考验大家的耐性,悟性,生存力,所以你要好好的把握机会,将你的职业目标进行到底。第三点,要告诉大家,你必须做好充分的思想准备,要准备好迎接各种暴风雨的洗礼,不要放松思想的警惕。公司的机会很多,但是,公司只会给那些忍辱负重,敢于承担责任,对公司忠诚的员工。所以从今天开始做好准备,朝着自己的目标努力去做吧!

当然无规矩不成方圆,希望大家认真学习酒店的企业文化,纪律,技能,是金子总会发光的。如果想让你的明天走的更远,那么今天你就得先走好脚下的路。让我们秉承‘‘宾客至上,最佳服务’’的宗旨,一起努力将我们的尚爵假日酒店做得更大、更强,让自己的明天更加灿烂辉煌。

篇五:员工培训演讲稿

员工培训演讲稿

首先,倡导企业文化的建立是企业在市场经济条件下的必然要求。 由于社会主义市场经济体制的确立,中国经济实现了前所未有的持续高速增长,市场供求关系出现了巨大的变化,市场交易关系越来越复杂,既有市场领域的经营者必须严守合同,恪实信用,一切交易关系均按照市场游戏规则,依法律和双方协议办事。违约失信,就会丢掉用户,失去市场。因此,市场对企业的诚信管理提出了更高的要求,即要求企业坚持用户至上的经营理念和合作共赢的竞争理念,以信用和信誉为生命,经营中遵纪守法,重视遵法自律,树立良好的市场形象,提高自身的知名度、美誉度和客户忠诚度,靠诚信文化取得市场优势地位。随着中国市场经济的进步发展和知识经济的兴起,企业文化的实践探索将更加深入。现在,企业文化建设成为中国现代管理的一股潮流,成为成功企业的一种标志,成为推动企业提高管理素质、提升形象、提高核心竞争力的途径。

其次,企业文化建设也是企业制度建设自身的客观要求。由于现代企业管理制度建设的逐步完善,多数企业实现了全员劳动合同制以及用工制度、人事制度和分配制度的改革。这就使传统的劳动用工及分配观念、劳动者传统的劳动就业及报酬观念受到很大冲击,企业和劳动者之间形成了一种新型劳动关系——以市场经济原则为基础的契约关系。因此,企业必须转变管理方式,既要加强科学管理,运用新的激励,控制手段挖掘劳动者的工作潜能,提高劳动效率,同时也要帮助劳动者进行职业生涯设计,为他的个人价值的实现和全面发展创

造更好的条件,探索新的劳动关系条件下民主管理的形式,确保劳动者在企业管理中的主体地位。也就是说,通过企业文化建设,坚持以人为本,激发员工积极性和创造性,提高企业凝聚力,营造和谐环境。 再者,建立企业文化是本公司发展的迫切要求。我们和其他的公司一样,也是有一个从小到大的过程。由于前期没有注重企业文化建设,存在功利主义、领导者主观意志盛行,员工纪律松散,缺乏凝聚力等等诸多问题,使我们企业发展滞后,团队战斗力不强,难以适应企业发展的要求无法跟上时代发展的步伐。为此,我们感到必须彻底改变这一现状,摒弃与现代企业文化建设格格不入的现有东西,用企业文化引领企业向更高的层次发展。

通过企业文化建设,总结提炼一套先进的文化理念,设计一套漂亮的文化手册,开展丰实多新的文化活动,营造积极向上的文化氛围,树立个性鲜明的文化形象等,无疑是必要的。但企业文化说到底是一种执行文化,他是一个完整的体系,并和制度建设相互推动,这就是我所制定《员工手册》的原因所在。

一、如何看企业?

什么是企业?传统地认为它是营利性经济组织,认为企业只是一个向社会提供有效产品和服务,以收抵支,取得利润的经济实体。直接说,企业就是一个赚钱的机器。因此,衡量一个企业办得好坏,结果往往只是以盈利多少为唯一标准;企业改革往往在产权变革和利益机制上做文章。

实践证明,只把企业视为经济组织的观点是狭隘的。无论从仿生学

的角度还是从文化学的角度看,企业除了具有追求利润的物质属性外,还有精神与文化属性,具有生命体的基本特征。人是有思想、有需要、有感情、有愿景、有追求的。企业作为由人组成的生命复合体,也是有思想、有需要、有感情、有愿景、有追求的。企业存在的目的不光是生产产品与赚钱,企业存在真正目的是生产快乐、创造幸福。 当我们把企业视作一个生命体时,不难发现,要想使企业活的精彩、有意义、健康长寿,获得长期稳定的发展,必须要有比赚钱更高的理想和追求。只重视物质财富的创造与积累是不够的,必须注重精神文化财富的创造与积累。一个企业精神文化财富的创造与积累,如果滞后与物质财富的创造和积累,这个企业肯定会出毛病,肯定走下坡路。只有这两种财富的创造与积累相互适应、相互推动,企业的生命力才会更旺盛。

二、为什么要提倡企业文化?

一个人应该有一种精神,一个企业也应该有一种精神。企业管理如果只见物不见人,重物质、轻精神,缺乏精神支柱和正确的价值观念,经营就缺乏动力,就不会产生活力。与此同时,企业的各项经济活动都与企业全员的道德水准、风俗、传统、习惯等文化因素有关,只有创造良好的文化,各项经营活动才能顺利进行。特别是在当代,不少企业越来越迫切地希望在继承优良传统的基础上,树立新的价值观念,寻找新的精神支柱,创建一种与中国经济、社会发展相适应的新型企业文化这是企业发展的内在需求。因此不少企业捷足先登,大胆探索,与引进西方先进技术和管理经验相结合,与思想政治工作创新

相结合,积极推进企业文化建设。企业文化建设已经成为中国企业现代管理的一股潮流,成为成功企业的的一种特点,成为推动企业提高管理素质、提升形象、提高核心竞争力的途径。我们企业也是其中一份子,也置身潮流之中,绝不能置身事外。

三、什么是文化?什么是企业文化?什么是企业文化体制?

《辞海》对文化的解释是:从广义来说,文化指人类社会历史实践过程中新创造的物质财富和精神财富的总和;从狭义来说,指社会的意识形态以及与之相适应的制度和组织结构。企业文化是一种微观文化现象。

企业文化是指一定的社会大文化环境的影响下,经过企业领导者的长期倡导和全体员工的积极认同,实践与创造所形成的整体价值观念、信仰追求、道德规范、行为准则、经营特色、管理风格以及传统和习惯的总和。

企业文化不应该是单独的,他有一定的体制。其内容构成包括各个部门,即企业价值观、企业精神、企业伦理道德和企业形象。

四、我的企业文化是什么?

我的企业文化是:诚信、和谐、创新、进取!

我的企业价值观是:先做人后做事,诚信创造和谐!

我的企业精神是:自强不息,创新不止!

我的企业形象是:守法纪、倡忠诚、讲文明、求和谐。 我的企业理论是:尽心尽意,尽善尽美!

五、为什么要讲诚信?

1、做生意成功的第一要诀就是诚实。诚实是树木之根,如果没有根,树木就别想有生命。对于企业而言,坚守诚实的道德原则主要包括:遵守口头的或书面的协议和合同;承认产品缺陷,并尽可能予以纠正;为所得工资付出诚实的劳动;为劳动者付给适当的工资;在合理但不过高的利润限度内,规定诚实的价格;根据价值提供尽可能高质量的产品,尤其是关系人们健康和生命的产品更是如此;在同意提供劳务产品与付给报酬方面说实话:在雇主和雇员的关系中不说谎;不对股东隐瞒企业状况;做广告时说实话;经常检查分级企业活动,确保及时发现并消除不诚实和不遵法现象。

2、市场经济是信用经济。没有信用,不讲信誉,缺少游戏规则,市场经济就没有良好的秩序,也不会产生比其他经济体制更高的效率。实际上,坚守信用是企业文化的底线,是根基;信誉是信用的积累,构成企业的无形资产。信用机制的构成有三个层次,一是建立在人格和特殊感情关系基础上的特殊主义的信用机制,依靠道德约束。二是建立在法律和契约基础上的普遍主义信用机制,依靠法律约束。三是建立在价值观基础上的以体现经济价值理性和信仰的神圣信用机制,依靠文化约束。

3、信誉是企业长期诚信经营的必然结果也是企业各种具体形象的综合反映,一个信誉好的企业,必定以信用为生命,把诚信守信作为企业经营的基本信条,在销售产品和销售服务的同时,也在销售企业的信誉,树立企业的知名度、信誉度和可依赖度。信誉构成企业形象的无形基础,提升企业信誉,夯实企业形象的无形基础。企业就要在