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建材销售演讲稿

时间:2016-04-12来源:海达范文网

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篇一:建材商代表发言稿

建材商代表发言稿

各位领导,各位来宾,女士们、先生们:大家好!

今天,是个喜庆的日子,我们来自全市的28家装饰公司、54家品牌经销商,带着真诚的心又在这里碰撞!

我很荣幸能够作为掌上明珠的代理商代表在这里发言,首先感谢池州市装饰建材业商会给我的机会,对我个人来说也是一种荣誉。

我们掌上明珠家具自加入商会以来,我们与商会一道成长,一起历经风雨,但相互信任、相互支持,同舟共济、相濡以沫,走过了一段不平凡的历程。我们和商会各成员单位携手并肩共同开拓了一片共有的天地,并且在这片天地里,我们从小到大,成就了共同的事业。

两年来的合作,我们感受颇深。商会不仅是一个出色的社会团体,更是一个优秀的合作伙伴,是我们建材家具代理商强有力的后盾。

在商会的坚强领导下,我们用共同的力量,面对共同的市场,服务于共同的客户,获得共同的成功。我们和商会的各成员单位不仅伙伴,更是战友、是兄弟姊妹,是一家人。

在这里,我要特别真诚地对他们说声:谢谢!你们辛苦了!

生活总是这样,一份热情总会换来一份机遇,而每一份机遇都是你走向成熟的一个阶梯!!蓦然回首,有了专注做房产的我们、有了十一月份单店34万的佳绩、有了部分同事月薪3万多的喜悦、更有了无可比拟的自信和前所未有的凝聚力!!我相信,只要我们用心去做,即使谈不上飞黄腾达,也肯定不至于平庸!

篇二:建材家具演讲稿

尊敬的各位领导,来宾,媒体界的朋友们,大家好!首先我代表国门1号对所有前来参加????的来宾表示热烈的欢迎!我虽是家居人,但所说有不足之处请大家指出。

在中国,家居行业是一个传统行业,也是一个朝阳行业。在过去30年里,经历了幼稚期和成长初期,现正处于成长中期。

目前,家居卖场的主流商业模式为卖场租赁模式,收取商户租金为主要收益,而销售方面以终端个人消费者为主要对象。市场模式仍以市场发展宽度为主要扩张思维,随着国际先进的产业发展模式对国内市场的影响和潜移默化,现有产业模式已不能满足行业的发展,国内产业的发展需要向深度思考。

如,随着国内精装修楼盘政策的加强,房地产市场的逐步完善、相关产业政策的推动与促进以及低碳经济成为全社会共识,精装修房屋将日益成为房地产市场主流趋势,市场消费者将从终端消费者向房地产等集团采购转移的必然趋势,而作为房地产市场上下游企业的家居企业也将面临重大的市场转变。

瑞咨询数据显示,09全年交易规模超2400亿元,2011年仅第三季度,中国网购市场交易规模为1975.1亿元,同比增长73.4%,巨大的市场交易额的吸引下,中国家居业必将重拳出击家居电子商务业务,将家装、建材一网打尽,提供网络商城一站式服务。

某品牌曾以”鼠标+水泥”向全国消费者直销的家具产品。可以预想,“网络”将成为家居销售的另一块“硝烟”之地。(对现在行业

模式的阐述、思考)

基于上面的原因,我对行业模式的理解和新的阐释,提出了以下的想法。首先以打造集团采购及集团供应有机衔接平台为龙头;以建材家具传统业务创新、融合、转型和提质,一改终端服务业与现代制造业的低端价值链组合的竞争模式,重组商品化商业模式为基础;以研发设计开发和研发外包承接业务为核心价值,与供应商共同绑定具有核心价值的集团供应优势;以仓储物流、集团采购服务业务平台为目标,为满足集团采购需方市场提供可能;以产业链为海外贸易网络做保障,做大贸易业务,与品牌供应商共同创造与凝聚市场价值;以资产经营为资本和资金运作为中长期期战略性盈利为战略管理先导,尽快完成创业资金积累和较长期盈利。

其次,积极发挥期货金融业务的杠杆作用,适时发展物流业务;积极探索和培育拥有的产业升级愿景、使命相一致新业务的企业;积极加强品牌建设,利用行业升级模式助推行业发展创新责任感助长品牌溢价,为品牌资产运作提供可能;积极利用集采定位触动地产行业采购、建筑工程采购、工程采购、国际行业采购组织等市场。(产业升级)

在行业升级、创新的同时,对商户的利益保障问题也要提出了全面的保障方式方法。首先要保证商户在传统模式下的销售增长利益,其次保证在新业务模式下的利益。新模式下的利益主要是通过研发中心的资源业务与制造业共同打造企业核心价值,通过国际贸易业务服务制造业国际市场开拓,通过电子商务OTO+BTC创新模式平台实现

网上促销传播和交易互动,通过新模式下的管理模式固化利益实现的标准和流程。除此之外,扩大商圈覆盖,真正创新促销手段和工具,再联合众多知名院校和知名策划机构等进行研究讨论。我深信,商户的利益,是企业发展的根本,商户持续的长期利益,是企业完成产业升级的长期保障。(商户利益保障)

随着国内关于房地产业各种政策的出台和具体实施,在建材家具销售量中,集团采购业务的销售量必将增加,而建材家具的采购也将从单一采购逐步转变成集团采购。建材产业的模式升级必将进行,也必将会对集团采购产生深刻影响。

任何一个行业的升级、蜕变,取决于整个行业发展的阶段所带来的契机,一方向又决定创新者的战略资源和战略决心。金盛集团和顺鑫农业审时度势,顺应产业发展趋势,以产业升级发展的责任感斥巨资打造产业升级项目——国门1号。但同时,“国门1号人”也深知,创造来自传承,在逐步从升级模式到升级优势的核心价值打造过程中。国门1号将在较短期的时间内,通过营销创新,侧重于成熟商圈终端购买的能力,并同时在落地业务上着力打造国家馆、国际设计师体验馆等亮点业务,逐步教育和培养市场,用中长期的时间里,彻底完成整个项目的模式创新的战略意图。国门1号,将举全体同仁的力量为中国家居行业的升级献出全部。(产业升级下,国门1号)

再次感谢各位领导,来宾,媒体界的朋友们,我的演讲到此,希望和大家的再次相会!

篇三:经销商代表发言稿

好美国际家居广场招商会

暨二三级城市建材家具蓝海战略投资论坛

经销商代表发言稿

尊敬的各位领导、各位来宾大家上午好!首先介绍一下,我是来自__________的______,从事家具销售多年,就家居卖场而言,我有幸见证了多个城市家具行业不断发展壮大的过程。

好美国际家居广场的进驻,为我们带来了前所未有的感受,刚刚听完凌总的相关介绍,特别还与大家一起观看了好美的宣传专题片,我深深的震憾了,作为经销商,不管所代理或者经营的品牌多好多大,如果没有一个好的舞台来演绎与展示,那么所面临的压力所承担的风险也是巨大的。所以我觉得现在能与这种有着优秀服务管理、专业策划运营的商场合作,优势互补,能够让我们经销商不断地超越,快速的成长和发展起来,而且好美推出的一系列优惠政策、营销措施能够帮助我们更轻松更便捷的经销,把握更多的市场信息,抢占更多的市场份额。

现在我的目标就是在好美国际家居广场建立完善的经营和服务品牌,给邳州及周边城市的消费者带来更多的更好的生活体验。最后,我祝愿好美发展的道路上,取得更好的成绩,祝愿各位与好美的合作,结出丰硕的成果,谢谢大家。

篇四:销售演讲稿

今天,很开心作为一名销售人员站在这里和大家聊梦想聊成长聊在爱家工作和生活的日子。我会认真从伙伴们的经验里汲取养分,会努力在大家的教训里获得勉励。同时也希望自己拿出来的经历之谈可以为大家所用。

销售的世界,神秘而又透明,说它神秘,是因为很多人不知道怎么能做好销售,并为此四处找寻方式、求教经验,希望能揭开它神秘的外衣;说它透明,因为客户都是公开的,所得到的利益都是透明的,你无法改变你的即成业绩数额。很多朋友都执着的认为做好销售只要能吃苦耐劳就行了,其实不然,一个成功的销售,他掌握着不为别人所知晓的销售技巧,也就是销售门道,这就解释了同样都是在做,差别却是很大的原因。而这个门道,前人称之为“诡道”,《孙子兵法》曰:兵者,诡道也。做销售堪比行军打仗,运筹帷幄,方能决胜千里。

当然说起来一切都可以变得很容易,而实际投入到销售的实战中,直面的情形中难题会比想象来的多来的坚硬。而这个时候最需要的是勇气和坚持。勇气让我们敢于挑战,坚持则会让我们在挑战中战胜困难。很骄傲,当时的我拥有足够的勇敢跟坚韧,可以支撑我接受并最终战胜了挑战。

或许最初踏上营销道路的你也一样恐惧过,害怕自己被拒绝,怕受伤害。总是想把自己武装成一个老手,不愿意承认自己是菜鸟,不愿以青涩的摸样去面对于客户。而现在总结我们会清晰的发现:客户才是销售员最大的老师,受伤才是成长最好的催化剂。看别人的经验技巧,觉得很不错,可是往往很难转化成自己的经验。原因很简单,因为自己没有真切的经历过,自然不深刻。而只有亲历过,为难过,害怕过,面对过,才会深深记得并成为脑海里自己书写的教科书,从此,为我们所用。

现在的我们或许都清楚的知道正确的行销方法是“实践~理论~实践”,可我们却一度以为销售是“理论~实践~理论”。在遇到问题之前,总是会想遇到一件事情我怎么怎么做,做了又会有多少不可知的后果,为了防止这些后果出现,我还是多考虑吧。这样的结果是思想超前行动滞后,以至于最终的结果是失败。凡事想到了,就去行动,结果说不定就会超出自己想象的123之外呢,就算是做了之后受伤了也没关系,成长的过程总是要摔摔打打的,不跌倒几次怎么会长高呢~

鲁迅先生说,世上本没有路,走的人多了,也便成了路。

而我想用自己的体会改一改:世上本没有路,走的次数多了,自然成了路。

销售就是这样,需要我们踏踏实实认认真真走好每一步,不吝惜力气不吝惜汗水不吝惜勇气不吝惜失败和跌倒。只有经过风雨的洗礼,梦想的种子才能变得顽强并最终成长起来。

篇五:经典销售演讲稿

尊敬的各位评委、同事们:

大家好!

今天我非常荣幸地在这里参加销售员的销售知心的演讲比赛,首先感谢领导们对我的培养,并给与我这次演讲比赛的机会,也感谢同事们在工作中对我的支持和帮助。我十分珍惜这次机会,我本着锻炼自己,为公司服务的宗旨,希望能得到大家的支持。

我叫潘文坤,毕业于铜仁职业技术学院,今年25岁。我于今年8月份进入公司,从事销售工作。

首先我先给大家介绍三期的项目概况,我们的项目位于贵州省黔西县文化路与洪福路交汇处东北侧。用地南临文化路,北临树立中学,西面是一片住宅区,均为7层。而三期为一栋6层的商业楼和29层的住宅楼。

建筑内容为住宅,商业服务设施及战平结合人防地下室。商业楼地下一层为1888.49㎡的人防地下室,住宅1到3层为集中商业,4至29层为住宅,总户数为156户,建筑面积为19362.17平㎡;商业楼建筑面积为3893.02。地上建筑面积为23255.19㎡,占地面积为1409.06,建筑密度为34.6%,容积率为5.71,绿地率19.89%。

我们项目位于文化路中段,地理位置是非常优越的。是老城区与新城区的结合位置,是发展最先受益的地方。相信你作为一个成功人士定能慧眼识珠,看出其巨大的发展潜力。

我们的项目是由贵州黔西树立置业公司开发的,无论是从信誉还是从规模,在黔西都是非常有名的。因为是本地知名企业,所以无论是从建筑质量还是从购房风险上都能使你的权益得到保障。而我们的建筑设计则是采用了目前国内最科学,最实用的建筑设计理念,使整个房屋的居住舒适度得到最大程度的体现。世纪莲城以人性化的开发理念,树立黔西人居新标杆,立志打造更适合居住、更具投资价值潜力的标杆小区。

为了打造优美的自然生态环境,小区建筑采用了现代艺术设计,在规划中以环境生态为先导,充分利用了楼与楼之间的空间布局,形成错落有致、极具韵律的自然人文景观,使欧陆风格园林与建筑风格和谐搭配。在高低层次色彩上形成一道美丽的风景线,提高小区的品质与业主的生活质量。为了方便小区业主的购物,小区还规划有大型购物市场,超市、餐饮、休闲、娱乐一应俱全让生活更周到便利。形

成一个功能完整的居住社区空间,最大限度的满足你高尚品味的生活。

在建筑设计上,本项目更是采用了独特的户型布局设计,房屋的入户花园为塑造社区自然景观,让每栋楼层都有空中花园,让您每天回家都经过花园。而在节能、环保等方面更是采用许多先进建筑科技,如外墙保温系统、铝合金双层中空玻璃等。

而在规划设计方面,更是采用了人车分流人性化设计理念,小区内部不允许停车,车辆进入小区后,直接进入地下停车场、然后通过电梯直接到达业主所在的楼层,方便客户出行。

目前本项目的均价3100元/㎡,我们的户型都是非常热销的,无论是从面积、楼层、价位、户型都非常合理的,(来自:WWw.SmhaiDa.com 海达范文网:建材销售演讲稿)首先你看一下它的方位,坐北朝南,整个户型是三室两厅两卫,119.36㎡,面积合适,功能全面,在户型设计上更是做到了,南北通透、全明设计。客厅朝阳,采光特别好,同时方正、大气,非常凸显主人高尚的品味;与客厅相连的则是一个大大的落地阳台,180度超大的采光面,使你的客厅充满阳光,与客厅相连的东侧,则是我们整个房屋的主卧,视角广阔,配有独立的卫生间,使之形成一个单独的套间,私密性较好;在客厅的北侧,则是两个次卧室,非常的精致,可以作为单独的书房,也可以作为客房、婴儿房;在厨房设计上,我们采用了餐厨一体的设计理念,厨房与餐厅相连,饭菜做好以后,不用经过其他房间,直接就可以放到餐桌上,方便你的就餐,整个户型设计非常的人性化,无论是从功能还是从感观上设计的非常到位,相信以你的眼光和见识,一定能够可以想象居住的舒适度。

尊敬的各位领导、各位同事,无论这次演讲成功与否,对我来说,都是一次锻炼和考验。如果我今天能得到您们的认可,给我以信任和支持。我定不会辜负您们的期望。我将尽心尽力、全力以赴做好销售工作。如果不能如愿,我也将一如既往地踏实工作,服从组织安排,尽职尽责地做好本职工作。

我的演讲到此结束,谢谢大家!

欧陆风格特征:一种既要追求欧陆风格中的贵族气质,又要享受现代化生活的两面派风格,在面对高收入中青年人群的房地产楼盘中使用最多。其特点是继续保留传统欧陆风格中那种厚重、贵气的特点,同时又把那些繁复的线条适当简化,融入一些现代简约美的气息,设计特点是保留为主、创新为辅,目的是为了适应更多的年轻人群的欣赏品味。