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美发活动方案

时间:2016-02-04来源:海达范文网

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篇一:美发沙龙活动策划方案

美发沙龙活动策划方案

活动目的:1、客量;2、项目率;3、卡金

小项目:烫前技术处理、染前技术处理

健康卡:护理套装(按次数销售,一般定为三次)

活动周期:45天(2013年1月11日-2月24日) 活动要点:从剪发女客入手开项目,单项开项目、双项开项目,代金券开项目。 美丽卡(内部称之为蝶变卡):

如上图所示:做一个项目,盖上一个印章,由左到右的顺序。记劳动业绩:98元/58元

例如:XX造型 客量:2000人/月 男女客比例:4:6 小项目:38元 健康卡:98元(3次) 主推小卡:200元/300元

演算过程如下所示:

女客:2000人X60%=1200人

一、 剪发:单项30%X1200=360人 360人x128元=46080元

双项50%X360=180人 180人X88元=15840元

小项目30%x360=108人 108人x38元=4104元

健康卡10%x360=36人 36人x98元=3528元

办卡50%x360=180人 180人x200元=36000元

(46080+15840+4104+3528)=69552元 x 50%(50%的客人办卡)=34776元

办卡+34776元=36000+34776=70776元

二、 烫/染单项

假如:总客人中12%持消费过1次的“美丽卡”单独烫发,5%单独染发。

单项比例:17%X2000人=340人

双项:50%X340人=170人 170人x88元=14960元

小项目:60%x340人=204人 204人x38元=7752元

健康卡:10%X340人=34人 34人x98元=3332元

办卡:60%x340人=204人 204人x200元=40800元

14960+7752+3332=26044元 26044元x(1-60%)=10417.6元

40800元(办卡)+10417.6元=51217.6元

三、 双项

不做活动就来店消费的新增客人,我们假定比例为5%做双项。新增顾客的正常比值也为5%。

正常新增客:2000x5%=100人

通过计算,意味着将有180人 + 170人 + 100人 =450人会进店消费,而且都是新客人哦。

所有做双项的客人,在交完款项过后,记得赠送一张198元的代金券,活动有效期截至到我们规定的时间。要求发型师必须盯追顾客,顾客回来持券消费了一律记128元的业绩。(假如追不回来,发型师自己掏钱赎回,每张券20元。备注:这个可以不要)

128/88——98/58(60元) 60元+68元(公司奖励) ———建议这个不要给员工解释。

四、 假定顾客持代金券回来消费,比率为80%,450x80%=360人,第一项消费免费的,

设计师要强烈建议顾客做双项,因为第一项都是免费给您做的,小弟也得吃饭不是?您再做个烫/染吧。一般顾客不会拒绝,也不好意思拒绝。

双项:50%x360人=180人 180人x88元=15840元

小项目:70%x360人=252人 252人x38元=9576元

健康卡:10%X360人=36人 36人x98元=3528元

办卡:50%x360人=180人 180人x200元=36000元

28944x50%+36000=50472元

广告词:

亲们,知道吗?XX造型2013年1月11日开启迎新年活动啦,我们一起与美丽相约吧! 2013春季潮流发型全面发布,烫发128元起,染发88元起!

活动期间,持美丽卡在店内消费任意一项烫或染,即可获得琨丝造型独家“蝴蝶”印章一枚!集齐两枚可兑换198元烫发或染发代金卷一张(不限本人使用哦),更多资讯敬请关注新浪微博@琨丝造型漆建...

如果做护理活动的话,以次数代替套装销售。

比如:328元护理6次

1、顾客:送100元烫发代金券

下次顾客持代金券来店消费,顾客另付38元——员工记38元劳动业绩 68元——员工记68元劳动业绩 98元——员工记98元劳动业绩

顾客如果再消费小项目,花费多少记多少业绩给员工。

2、发型师/助理提成88元,谁卖的给谁提成。

3、公司:成本40元

获利100元

总计:100元代金券+88元+40元+100元=328元

篇二:1、店长必看:美容美发店五一活动策划方案(一)

1.店长必看:美容美发店五一活动策划方案(一)

淸明节刚过,美容美发店又开始策划五一节的活动方案了,下面为美 容美发店精心准备了一套五一活动方案,希望对大家有所帮助。

1.1 活动主題:五一,让您的美丽充分展示

1.2 活动日期:4.29 --- 5.5 ,一周的时间(注:活动一般不要做的太长)

1.3 活动目的:

(1) 利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费,扩大顾客群,提高店铺的整体营业额;

(2) 同时通过一系列的促销活动,适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费,提高客单价及利润;

(3)让顾客产生好感,提升品牌形象。

1.4 活动的具体实施方案:

美发店:

优惠一:五一假中,每天前10名客户,可以享受项目七折,产品八折的优惠, 优患二:消费满178送面值为18元的代金券,消费满480送58元代金券.

优患三:加“51元” =“88元”.

这七天内,消费封168以上的,就可以再加51元可购买原价88元的 产品.

美容院:

优惠一:关容超值体验套赞:原价568元,体验价298元(一个仅限一次)

优惠二:皇室SPA松筋驻颜(188元)+ 中医经络祛黑眼阍(158 元)+ 全息身体理疗(148-188元)= 258元

优惠三:洗护98元,活动期间体验价51元

1.5活动的宣传:

(1)最简单的方法:发送短信。如果您觉得用手机发短信很慢的话, 可以用一些美发店会员管理软件的短信功能。

(2)宣传单:提前一周,地点可以就在附近几个地区,当然,如果你的地段是当地的繁华大街,你也可以在远一点的地方派发。

1.6店里的准备:

横幅、海报,以及彩带这些必不可少,打造出一个温馨,浪费的节日氛围.要提醒员工,做好服务,保持微笑,让客户感到温暖。并制定出一个奖惩制度。

1.7 活动结束:

(1)不要认为活动结来了,就完了。再进行一次短短信回访,记录下客户对这次活动的评价,不足的地方加以改进.以便下次活动做的更好。

(2)一个一个电话进行回访,回访可以增加亲近感,但就是很多消费者都不愿意接电话.

篇三:美容美发活动方案

美容院开店完全指导手册

摘要:形象门头、灯箱、收银台、形象店头、产品柜、更衣柜、空调(冷暖两用)、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、电视、CD机、音响、各类灯饰及装饰物、美容床、床罩(3件套)、美容凳、褥心(冬天用)、竹席(夏天用)、超声波、蒸汽机、美容推车、调膜(棒、碗、刷)、暗疮针、脱脂棉花、棉签、眉(剪、夹、刀、笔)??

第一部份 新店开张

购物清单:

制作宣传单、各类卡(月卡、VIP会员卡、贵宾卡、金卡等)、现金券;

形象门头、灯箱、收银台、形象店头、产品柜、更衣柜、空调(冷暖两用)、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、电视、CD机、音响、各类灯饰及装饰物、美容床、床罩(3件套)、美容凳、褥心(冬天用)、竹席(夏天用)、超声波、蒸汽机、美容推车、调膜(棒、碗、刷)、暗疮针、脱脂棉花、棉签、眉(剪、夹、刀、笔)、包头巾、毛巾、小脸盆、保鲜袋、保鲜膜、面巾纸、拖鞋、工作鞋、鞋柜、酒精、酒精棉罐、喷瓶、滴水瓶、烫眼睫毛药水、牙签、收据、笔、梳子、大小镜子、计算机、洗手液、洗衣粉、标签帖、现金出入帐本、电话机、饮水机、一次性杯子、多用插座、店长服、美容师服、客服、纸篓、垃圾袋等等。 生活馆服务价目表

一、脸部护理系列:

单 次 月 卡 季 卡 年 卡

1、基础护理 30元 100元/4次 240元/12次 720元/48次

2、无痛草本黑头 30元 100元/4次 240元/12次 580元/48次

3、芦荟保湿补水 50元 180元/4次 480元/12次 1560元/48次

4、天然美白祛斑 60元 220元/4次 600元/12次 2000元/48次

5、脸部排毒护理 80元 300元/4次 840元/12次 2980元/48次

6、特级护理 150元 480元/4次 1200元/12次 3880元/48次

7、烫眼睫毛 50元/次 80元/次 100元/次

二、套装护理系列:

例——美容疗程 668元

请参照产品价目表(此略)

三、手部护理系列:

1、普通手护 20元/次 200元/12次

2、修甲 10元/次 100元/12次

3、美甲(画花类) 20元/次 200元/12次

4、魔宝珍珠粒护理 30元/次 200元/8次

5、手臂 30元/次 200元/8次

四、美体系列:

1、美胸 1200元/疗程(10次)

2、减肥 2000元/疗程(15次)

3、精油开背 80元/次

4、精油全身 180元/次 1800元/12次

5、魔宝珍珠粒全身护理 200元/次

6、美人浴: a)花瓣浴 60元/次 b)牛奶浴 50元/次

c)泡泡浴 50元/次 d)精油浴 80元/次

五、套餐系列:

实惠套餐:

基础护理30元+普通手护20元+烫眼睫毛30元==68元

精品套餐:

美白祛斑护理60元+普通手护20元+泡泡浴50元+精油开背150元==230元

精典套餐:

脸部排毒护理80元+魔宝珍珠粒护理30元+精油浴80元+魔宝珍珠粒全身护理200元==330元

会员优惠套餐

一、办理会员卡仅需218元可享受以下服务:

获得四次美容美体经典护理;

获得礼包一个;

经典项目套餐,仅需188元,可享受价值390元的服务;

持VIP会员卡可享受产品8.8折优惠;

会员顾客购贵宾卡可冲值。

二、西尔贵宾消费积分制:

一次性消费1000元即可成为西尔公司的贵宾;

凡贵宾划卡消费15元即可获得积分1分;

当您持贵宾卡现金购产品时,可获得8.5折优惠;同时每15元可获得积分1分;

4、当您的贵宾卡金额消费完后,续卡时可获得每15元积1分优惠;

5、带客积分:凡所带顾客现金消费,您同样享受每15元积1分优惠;

6、您介绍的贵宾用现金购买产品时,您可享受每25元积1分的待遇;

7、当您的积分达到一定分数,您即可在为您服务的美容中心换取与积分分数等值的护肤品,或者享受等值的服务项目。

三、魅力佳人贵宾增值卡增值内容:(以下内容必须是西尔的会员才能享受) 880元贵宾增值C卡,可增值至1100元(在原价基础上打8折),可享受以下内容:

1、产品划卡消费 元;

2、任选美容美体项目划卡消费达 元;

3、价值 元的现金券,凡消费15元积1分。

1500元贵宾增值B卡,可增值至2150元(在原价基础上打7折),可享受以下内容:

1、产品划卡消费 元;

2、任选美容美体项目划卡消费达 元;

3、价值 元的现金券,凡消费15元积1分。

2500元贵宾增值B卡,可增值至4160元(在原价基础上打6折),可享受以下内容:

1、产品划卡消费 元;

2、任选美容美体项目划卡消费达 元;

3、价值 元的现金券,凡消费15元积1分。

以上各项仅供参考,各加盟店可根据自身实际情况另行决定。

第二部份 广告宣传

宣传单是最直接、最有吸引力的一种宣传方式,但关键在于如何有条理、程序化的去发放这些宣传单张。

目标单位确定:目标的确定很关键,可以通过本店内的老客人引见,也可以直接联系目标单位,这样的单位最好先经过电话的方式进行初步联系。

信件电话内容:

XXX女士/小姐:您好!

我是“西尔(中国)美容服务机构”在_____ 地区______ 地方的产品服务店,我的美容院名称是:_________ 。

本院近期受“西尔(中国)美容服务机构”总部的委托,在____ 节日来临之际对您单位内的女性职工提供免费的美容基础护理一次,决不另收任何费用,只为宣传本品牌,希望您将本单位女性职工的人数告诉我们,我们将亲自到您处送去免费美容卡。

注意:

1、 单位联系人,最好是单位负责人或是工会负责人;

2、联系前要确认本单位职工的收入水平,要求具有一定的消费水平;

3、联系前需准备西尔公司的委托书,本店营业执照复印件、信函内容(包括DM宣传单)每个职工可发出两张,争取可以和朋友或家人同来;

4、此项工作最好由店长亲自办理。

信函内容如下:

XXX女士/小姐:

您好!

一年一度的______节日即将来临,我谨代表我们美容院的全体员工向您表示衷心的节日祝贺!

本院在这个______节日来临之际已正式加盟“西尔(中国)美容服务机构”。本院将秉着“做您至亲至近的好邻居”的服务经营理念,并于___ 年

___月____日,受服务机构的委托,为贵公司所有女性提供全套肌肤免费 护理一次,决不另收任何费用,以献上我院及“西尔(中国)美容服务机构”对贵公司____节的贺礼。

前来享受免费护理的女士,需提前电话预约,并持宣传单(随函附件)以及本人

身份证到店,每人只限一次,谢谢合作!

本院地址:_______________

预约电话:______________ 院长签名:_____________

本院名称:______________ 日 期:____________

签收回执

单位名称 负责人 签收人

地址 邮 编

电话 传 真 手 机

女性职工人 发卡数 送卡人

异业结盟提示:在本城内可以选择其它商家协助发放DM宣传单,与本区内的酒家、鲜花商店、影楼以及其它行业协商合作,共同利用客户资源。

西尔美丽生活调查表

尊敬的朋友:

您好!

非常感谢您对我们工作的大力支持,您的配合对我们更好为您服务是非常重要的。烦请您在百忙之中填写以下问题:

1、您的年龄:16-22□ 22-28□ 28-32□ 32-36□ 36-42□ 42以上□

2、您的职业:

公务员 □管理人士 □一般工薪阶层

□工 人 □知识分子 □服务业从业人员

□家庭主妇 □学 生 □其他

3、您的收入情况:

□500元以下 □500-800元 □800-1000元

□1000-1500元 □1500-2000元 □2000元以上

4、您是否经常光顾美容院:

□经常 □一般 □偶尔 □很少

5、您每月光顾美容院的次数:

□1—3次 □3—5次 □5—10次 □10次以上

6、您上美容院看中的是:

□环境幽雅 □服务周到 □技术精湛 □名声响

□价格公道 □经常举行活动 □产品质量好

7、您对美容院的信息来源主要是:

□报刊杂志广告 □电视广告 □朋友介绍

8、您在接受美容服务首先考虑:

□价 格 □质 量 □服 务

9、您曾接受过何种美容服务:

□祛斑 □祛痘 □祛印 □美白 □保湿 □祛皱

10、您觉得效果:

□很 好 □一 般 □很 差

11、您认为您所消费的这个美容院有待提升的是:

□美容技术 □管理水平 □服务质量

□服务项目 □员工素质 □郊外游园 □联 谊 会

12、您希望美容院以何种方式举行活动:

□知识讲座 □郊外游园

□联 谊 会 □其他(请您告诉我们)

13、如果我院近期举行活动您是否参加:

□会 □不会 □看看再说

14、有关举办活动,您的宝贵意见和建议是:

15、您认为本地最好的美容院是:

16、您认为我们可以向之学习的地方是:

再次感谢您的大力支持!

您的姓名: 联系电话:

您的地址: 邮 编:

(感谢您提供资料,所有逐项填完本调查问卷的朋友均可获赠精美礼物一份)

POP广告陈列的基本须知

顾客都希望尽可能地自行决定是否购买某产品。POP广告陈列应以顾客的立场来思考,扮演着预先告之顾客所想要知道的报情角色。如此才可以达到增进销售的效果。

主要的POP广告陈列,整理如下表:

种 类 陈列目标 陈列要领与目的

橱窗陈列 能吸引过往客人至店内的商品 将店内所经营的产品按各意图营造气氛,以易懂的方法传达给顾客

因季节的变化,或经组合、暗示等方法

陈列柜 高级品或易弄脏的物品 不要仅是并排陈列,也要想到感观效果。客人希望以手碰触的小东西,可以用陈列台

陈列架 展示丰富多样的商品 分类排列,最好将产品有所区分

促销商品适合大量陈列展示

陈列台 特别商品或小商品 利用店内的陈列台,将特卖产品杂然并陈。季节性赠品或难卖的东西也可利用,可以使之看起来充满朝气与活力。

阶梯陈列 引入在店内途中的客人,更深入店内 稍大的店可以使用,展示要领和橱窗相同。展示商品营造气氛,展现院店风格的目的远大于销售的目的。

篇四:美发店庆活动方案

美发店庆活动方案

一、活动主题:xxxxxxxxx

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中,一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制,另一方面在谈妥相关费用的前提下,也可根据入场时的季节与气候,先入应季产品,其它产品次后陆续入场。

3、客情关系

② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。

(二)现场观众可免费参与以下游戏节目:a/b/c

激励机制主要包括:薪酬、评选、晋升。

① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

(8)主持组:xxx,负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径,谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销,形式与“变相特价销售”相同,以借势生力,扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

(一)活动形式:a/b/c(即促销方法)

① 顾客出入的集中处。

④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上,货架的3—5层)。

③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。

凡有消费投诉,应迅速处理,从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发,假设投诉者投诉正确,先平息事端,再查究原因。切忌日久迁延,另生变故,使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客,提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初,应注意顾客档案资料的收集与整理,经过一段时间的运营后,可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡,每购20元积1分,累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员安排

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜,不必也不可能一拥而上,但是在一定程度上规模决定销量,销量大小决定市场占有率和产品渗透率,渗透率影响品牌知名度,而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。 f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

① 在有条件的卖场(主要是超市),应上齐所有品类、品种,入行混合陈列,便于形成规模、气势,充分显示产品种类的丰富性与品牌实力,并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③ 我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初,由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全,经营者本人市场运作经验相对不足,同时化妆品行业有一定的经营特殊性,因此应在以下环节谨慎操作,确保规范经营、稳健运行:

软终端促销的形式主要有:

② 销售提成。俗称销售扣率,有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例,化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品,而坚实的产品知识是促销的基础。

③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括:

e、进场各项费用及其名目

② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中,在保证所有产品集中陈列的同时,尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点,以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞 真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大,并在相当大的程度上决定着促销成功率,从而左右产品销售成绩。

i、有一定的广告位空间。

① 所在卖场在当地商圈举足轻重,格局高雅,中高档品牌荟聚,人气旺盛,具网吧员工合同范本备同业示范效应。

2、顾客关系管理

三、活动地点:xxx,面积xxx(附:场地布置图)

② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

五、活动内容:a/b/c

六、前期预报:制作一批活动宣传品,.将活动信息及时、迅速发布出去。 选择好的陈列位置,应注意以下要点:

(六)人员组织分工

⑦做堆码陈列时,在每一陈列面有意拿掉几个产品,适当留出空隙方便顾客选取,并借此显示产品良好的销售状况。

b、盘存月报表

四、入场业务洽谈

c、周/月工作计划

1、洽谈项目

促销员应填写的报表有:

e、产品全套或部分样品。

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

2:软终端促销

(9)宣传组:xxx,负责公关接待、拍照与摄影。

2、激励机制

g、合理损耗确认方法

b、概括介绍系列产品卖点。

③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。 ⑤ 预留的应急备用金。

六、终端建设

一、经营机构筹备

e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。

① 主要以货架上方的架头牌设置为主,同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘,入行货架陈列生动化建设。

(5)总务组:xxx,负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。

① 熟知产品品种、品名、规格。

a: 买赠销售:顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级,相应赠送不同价值的礼品或赠券。

产品上市之初,可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通,逐步建立并逐渐加深工作情谊:

1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号x顶,中号x顶。5、遮阳伞x把。 6、舞台背影一幅。7、企业简介展板x块,活动海报展板x块。8、促销台x张,简易圆台x张。9、美容椅x张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷x架。11、椅子x只。12、办公桌x张。13、规格为xx的布标x条。14、矿泉水x箱,水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。

16、促销礼仪服装x套。17、汽球xxx只,包装带x卷,剪刀x把。18、电源插线板及线卷x米。19、赠品xxx。20、宣传资料(海报、传单、折页等)xxx。21、照相机、摄像机一套,胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。

篇五:理发店的活动策划

今年为取消五一长假后的首个五一节,三天的五一假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响,同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。

一、活动主题:“《LOOK路客》周年庆典,及缤纷五一,五大惊喜大放送”

二、活动日期: 4月6日 - 5 月 16 日 请新老顾客敬请期待···

三、活动目的:

1 、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费,从而扩大顾客群,提高店铺的整体营业额;

2 、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费,提高客单价及利润;

3 、让顾客产生好感,提升品牌形象。

四、活动内容:

惊喜一:每天前 8 名顾客,烫染拉低至 5.1 折

想烫就烫,活动期间每天前 8 名顾客如:消费原价 268 元的数码烫,现价136元。

惊喜二:每天的8:00至20:00每小时的整点将送出20元VIP卡一卡、以北京时间为准,如"8:00、9:00......20:00" 限时不限量!

惊喜三:消费满 168 送 50 ,消费满 280 送 100

惊喜四:活动期间凡消费满“51”元,或洗护C、D套餐者,造型品“15元”任选,欧莱雅角元素/精油、及专业针对性洗发水 30 元”任选,每款造型及洗护品限量100套! 以上产品原价均为%51以上,现价均为活动促销价,售完即止!具体参与活动产品请向店员咨询。

惊喜五:夏日套餐精选,美丽更精彩

1、水离子直发 198 元 + 植物染色128 元 + 欧拉呀护理68 元 原价 394 元,活动优惠价 151 元

2、品牌智能烫 368 元 + 调染色彩268 元 + 欧莱雅护理68 元 原价 704 元,活动优惠价 251 元

五、活动内容操作细则说明:

惊喜一解释说明:

1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店,创造销售机会;

2、具体 XX 烫及原价多少请根据本店实际情况设定;

3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点,尽量不拿本店主推项目来打折,顾客入店后,只需告知顾客有此项活动,可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。

注:部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。 惊喜二解释说明 :

1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值,同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费;

2、51 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐,每次限用一张,不能兑现金,不设找赎,不能与其它优惠活动同时使用,有效使用期: 5 月 18 日 - 7 月 18 日 ; 3、150 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐,每次限用一张,不能兑

现金,不设找赎,不能与其它优惠活动同时使用,有效使用期: 5 月 18 日 - 7 月 18 日 。

4、消费满 168 或 480 均指顾客结帐时的金额,送券时如顾客不能接受 150 元面值的现金券时,可以送三张面值 51 元的现金券代替 150 元面值的现金券。顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满 168 元或充值满 200 元可送 51 元的现金券,消费满 480 元或充值 500 元送 150 元现金券,感激顾客消费或充值满相应的额度,引导顾客消费高利润的项目套餐。

惊喜三解释说明:

1、惊喜三用加 51 元的可以购买 88 元产品的优惠吸引顾客,促进产品外卖销售;

2、具体的产品各店根据本店情况自行设定,各分店把原价 88 元左右的产品放于收银台显眼位置,并在产品包装上贴上“ XX 元”的爆炸贴,顾客买单满 80 元时接待人员提醒顾客可以加 51 元购买 88 元的产品;

惊喜四解释说明:

1、惊喜四套餐精选,以加强套餐的销售,提高客单价或特惠套餐吸引顾客,提升营业额

2、具体的套餐组合及价格各店可根据自己店铺的实际情况设定,客源充足客的分店可以推高价套餐,客源有限,客单价一直不高的分店可以推低价位套餐;

3、已经上了美容项目的分店可以以美发+美容项目套餐或美容套餐的方式进行;

4、套餐的设定以 2 - 3 个为适宜,套餐的设置以“夏天养护 / 夏天美”套餐为概念。 备注:

针对以上五大惊喜,各店可根据本店经营方面的实际选择 2 大惊喜作重点的主推,同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。另外,针对部分平时客数少,客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。

如:惊喜 XX :清爽一夏,超值发型设计卡 100 元 /5 次

5 次发型设计 200 元,超值发型设计卡 100 元 5 次洗剪吹,省 100 元

解析说明:

1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点,吸引顾客在节后几个月内回头消费;

2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整;

3、发型设计卡 10 月前使用有效。

发型设计卡的正反面样稿:

请各店可以根据本店的情况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容,选择发型设计卡的分店可参考“尚艺五一促销广告方案二”进行修改调整!

六、活动的宣传:

1 、短信通知: 短信提示在活动前 4 到 2 天发送

A. 短信内容(发本店会员用):“ 缤纷五一,尚艺 XX 店五大惊喜等着您,消费 168 即可送 51 ,另有多重优惠连环送,详情请电 8000008 或亲临本店”

B. 短信内容(发外部顾客用): “缤纷五一,尚艺五大惊喜等着您,消费 168 即可送 51 ,另有多重优惠连环送,尚艺美容美发连锁机构 XX 路 XX 店 8000008 ”

注: 发外部顾客可通过购买信息公司的移动 / 联通的用户平台发短信广告。

2 、户外派单: (详看附件)

A. 派发时间:活动开始前 3 天开始

B. 派发地点:分店周边范围 1000 米 以内的商业区、住宅区、人流密集之地(如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等)以及政府部门、企事业单位、 大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校等区域。

C. 派发办法:分店主管带领员工大量派发,并监督员工派发数量和质量;

D. 派发话术:您好,我们尚艺美容美发“五一”节搞促销活动,有五大惊喜优惠,如果顾客有兴趣了解的话跟顾客简要说明活动相关优惠内容,介绍本店的具体地理位置。 3 、 DM 单页夹报:

与报纸的投递站联系,选择在投递往店铺周围 5 公里内的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣传单页。(注:店铺顾客资源有限,尚需吸引更多顾客的分店可选择DM单页“夹报”的方式,但夹报不要选择在报亭 / 报摊销售点的“日报类报纸”夹报,最好选择报纸的投递站合作)

七、活动现场布置:

1 、门口:

1)、海报 /X 展架:店铺门口显眼地方放置活动内容“ X 展架”或悬挂 / 张贴活动内容海报; (详看附件)

2)、横幅:门口拉 “ 缤纷五一,五大惊喜大放送 ,低至 5.1 折,满 168 送 51 ” 内容的条幅 (条幅建议用灯箱布材料) ;

A 、布条幅的设计效果:

B 、灯箱布条幅的设计效果:

2 、店内:

1)、海报 /X 展架:前台收银旁放置活动内容“ X 展架”,店内显眼的位置悬挂五一活动内容海报; (详看附件)

2)、活动产品 / 项目:前台显眼位置放 88 元左右的产品,产品上贴 “ 88 元”或是涂上“ XXX 元”爆炸贴标签。

八、活动培训及活动执行要求:

1、店长亲自主抓培训,向员工传达本次活动以“五大惊喜来吸引顾客关注”、再重点向顾客主推本店的某一项 “惊喜内容”的思想,务必让每一个员工都清楚了解活动的相关内容;

21、加强员工活动推销观念,重点以五一五大惊喜优惠来吸引顾客,并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推活动内容;

3、店长根据 POP 海报内容与员工分析各项惊喜的操作方法,并指导员工如何针对活动对顾客进行相关的活动内容告知说明;

4、店长根据的方案调整,对员工进行相应的话述培训;

5、店长活动前两天挑选好参与活动的外卖产品,并提炼产品的卖点,特别是着点突出顾客 夏日需要那方面的保养、养护等方面来提炼产品卖点, 做好外卖产品推销的培训 ;

6、店长活动前一天定好五一活动期间的营业目标,把目标分解到个人,同时分解好店的每天总目标,每天晚会 / 晨会上主管或店长对当天 / 前一天的促销活动情况进行总结分析,指出不足之处这,对完成好的适当的表杨,差的批评;

九 、费用预算

1、DM 宣传单页 (详看附件) 印刷制作费用: 5000 张=> 1000 元

2、现金券印刷费用:=> 150 元

3、DM 宣传单页夹报派发费用: 2000 => 300 元 (全部自已员工派发可省此笔费用)

4、促销海报、爆炸花、 X 展架、横幅等制作费用:=> 200 元

注:以上广告物料的数量根据本店情况增减,活动费用预算仅供参考。

附:设计稿