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陶瓷策划书

时间:2016-02-05来源:海达范文网

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篇一:陶瓷营销策划书

陶瓷营销策划书

前言

景德镇是举世闻名的瓷都,景德镇出产的名瓷,具有“白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜”四大特色。这四大特色体现在它的四大传统品种之中。这四大传统品种是:青花瓷,青花玲珑瓷,粉彩及颜色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花,就是白底蓝花,属于釉下彩瓷器的一种。彩绘颜料主要由氧化钴等矿物配成。方法是在坯上画出花卉纹样,然后再复盖白釉,入窑经高温焙烧而成。青花瓷色白花青,釉面白中泛青,青翠欲滴,幽美雅致,永不退色。青花瓷使用面广,装饰题材丰富,有龙凤图案,山水人物,花鸟以及当时流行民间的《列国志》、《水浒传》、《三国演义》等故事画。连获四次国际博览会金质奖的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名胜为画面的。

一、制定营销策划方案的目的

为使产品在市场上站稳脚跟,提高消费者对产品的接触率,提醒消费者购买,特制定该营销策划方案。

二、当前营销状况分析

1.陶瓷公司刚刚成立,宣传力度不够。

2.产品内涵需要有新意

3.市场上陶瓷产品不断增加,竞争加剧。

4.作为一种陶冶情操、地位象征,提高人民生活质量的陶瓷文化 ,陶瓷市场仍然较大。

三、机会和问题分析

1.机会

陶瓷进入门槛较低,所需资金量不大。

2.威胁

陶瓷市场竞争加剧

3.优势

“景德镇陶瓷”品牌在消费者心目中的品牌认知度较高

4.劣势

宣传力度不够大

四、营销目标

总目标:提高消费者对产品的接触率,提高产品在陶瓷市场上的市场占有率。

社会效益目标:扩大企业知名度,强化在消费者心目中的地位。

五、营销策略

1.产品策略

产品定位在中高端档次,充分发挥“白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜”四大特色,把产品作为地位象征的产品卖出。

2.价格策略

价格策略可以有暗提策略和明提策略两种。

目前刚刚进入该市场,采取跟随策略,以市场上其它同类产品的价格为参考,避免价格战。

价格策划对市场份额的影响:

1.企业必须具有成本优势

2.产品一般具有一定的市场弹性

3.应用价格竞争手段的前提必须是企业对市场形势的准确判断

六、定价合理化

陶瓷的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高,通过媒介作用,消费者“望瓷止步”。现在由于竞争激烈,许多人又卖得太低,有的甚至低于成本价,引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时,一定要有合理的定价,首先确定生产成本价,在计算出经营成本及你的合理利润,参考一下市场定出一个合理价格,既不能牟取暴利,也不要低价竞争。

七、提高营业员的整体素质

一个陶瓷经营的关键在于营业员的整体素质,营业员是陶瓷店的眼睛,提高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。作为一个陶瓷营业员,首先要有好的文化素质,最好会一两门外语,要掌握有关陶瓷的专业知识,包括陶瓷的种类、质量标准、特点等。营业员是直接与顾客打交道,关系到陶瓷店是否能够产生效益的关键。

八、建立规范的财务制度

经营必须建立规范的财务制度,这一点不能忽视,不管你用的营业人员是谁,都要做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目,月末盘点,毫不留情。

九、建立严格的营业制度

作为经营者必须要制定营业制度,否则,管理就会混乱

(一)早上8:00准时上岗搞好店内卫生,保持柜台整齐干净,做好营业准备。

(二)8:30分准时开业,工作服穿戴整齐。售货员上班时不得涂化妆品、香水、染指甲。

(三)营业过程中做到:

1、微笑服务、举止端庄;

2、售货时做到收款准确,唱收唱付,百问不厌,百拿不厌;

3、交递商品时,文明礼貌;

4、遇到无理取闹的顾客,要做到骂不还口,要耐心说明,热情接待每一位顾客。

十、做好广告、促销工作

广告、促销对商家的重要性是众所周知的,如果有条件具备,完全可以利用电视、报纸等。条件不具备的也可利用营业员、业务员印制一些小广告进行宣传。促销应该多做,形式多样,可以优惠,也可以按购买的金额赠送一些与陶瓷有关的礼品,不论广告也好,促销也好,一定要取信顾客,不可欺骗顾客,言行一致,表里如一。

十一、解放思想——“POOM”主体营销

“POOM”主体营销是通过特定的即时调研对市场进行深入探究后,精准,迅速地将产品规划、产品开发、网站建设、网店运营,品牌推广,产品分销等一系列电子商务内容进行有机结合的整合营销模型。

“POOM”包含四个层面的内容:探究市场(probing marketing)、线下营销(offline marketing)线上营销(online marketing),移动营销(mobile marketing)。

(1)探究市场:

1. 企业发展——企业定位、发展预测、PEST分析等

篇二:市场营销陶瓷策划书

篇三:陶瓷方案策划书-2

陶瓷方案策划书 中 国 家 居 建 材 已 进 入 "赏 鉴 时 代 "。不 久 前 ,在 上 海 举 行 的 第 十 八 届 中 国 国 际 建 筑 装 饰 展 览 会 上 ,来 自 世 界 十 几 个 国 家 的 品 牌 参 展 ,国 际 知 名 品 牌 都 在 展 会 上 高调亮相,将自己的新品在第一时间呈现在观众眼前。强 调 “解 码 艺 术 ”为 品 牌 核 心 内 涵 的 法 国 雅 的 高 ART CODE 瓷 砖 精 品 , 更 是 藉 展 会 这 一 专 业 平 台 ,引 领 装 修 市 场 由 “刚 性 消 费 需 求 ”向 “艺 术 品 味 追 求 ”的 转 变 。信 益 陶 瓷 ( 中 国 ) 有 限 公 司 董 事 长 林 荣 德 表 示 , “瓷 砖 风 格 化 ”是 未 来 的 发 展 方 向 和 必 然 趋 势 ,以 国 内 快 速 增 长 的 高 收 入 高 档 次 需 求 市 场 前 景 来 看 ,必 将 快 速 占 领 中国大陆高端装修消费市场。 据 中 国 建 筑 卫 生 陶 瓷 协 会 专 家 透 露 , 2009 年 全 国 陶 瓷 砖 产 能 继 续 扩 大 ,产 量 进 一 步 增 长 ,今 年 已 突 破 66 亿 平 方 米 ,我 国 人 均 陶 瓷 砖 达 到 4.48 平 方 米 ,将 第 一 次 达 到 世 界 人 均 陶 瓷 砖 第 一 。 广 州 海 关 12 月 份 公 布 的 统 计 数 据 显 示 , 仅 2009 年 1 至 10 月 , 东 省 出 口 各 类 陶 瓷 产 品 价 值 32.3 亿 美 元 , 08 年 同 期 增 长 4.7%, 广 比 月度出口值基本呈回升态势。今年陶瓷行业的发展势头依然很生猛。 1、建 立 渠 道 ,让 “陶 瓷 ”与 世 界 与 中 国 保 持 同 步 信 息 共 享 。包 括 有 计 划 地 在 中 国 国 际 著 名 陶 瓷 卫 浴 媒 体 刊 登 广 告 , 立 多 种 语 言 网 站 , 著 名 展 会 上 展 示 “陶 建 在 瓷 ”及 室 内 展 厅 形 象 , 办 形 式 多 样 的 陶 瓷 主 题 活 动 等 来 提 升 对 “陶 瓷 ”的 知 晓 度 举 及偏好和忠诚; 2、 品 牌 体 验 , 邀 请 和 鼓 励 国 际 陶 瓷 协 会 、 媒 体 、 经 销 商 、 著 名 机 构 来 陶 瓷 生 产 企 业 , 产 区 政 府 以 及 相 关 部 门 进 行 交 流 , 亲 身 体 验 “陶 瓷 ”的 精 髓 ; 3、 品 牌 意 识 培 训 , 组 织 陶 瓷 生 产 企 业 参 加 培 训 , 传 递 “陶 瓷 ”品 牌 文 化 , 宣 传 品 牌 意 识 保 护 规 则 ,鼓 励 企 业 为 世 界 客 商 提 供 优 质 服 务 ,大 家 共 同 努 力 创 造 和 维 护 “陶 瓷 ”品 牌 ; 4、 定 期 审 计 品 牌 的 优 势 和 劣 势 。 考 核 这 个 品 牌 是 否 真 正 传 递 对 顾 客 有 价 值 的利益,产品定位是否合理,是否符合出口地消费心理与习惯等等; 5、 公 司 内 部 应 成 立 专 门 的 品 牌 资 产 管 理 小 组 来 长 期 有 效 管 理 “陶 瓷 ”品 牌 。 无主管部门,无专人负责,无战略性策略是成就不了一个国际品牌的。 北

京主要地点: 就“ 美 生 ·雅 素 丽 ”的 产 品 为 例 ,已 在 北 京 及 外 埠 46 个 城 市 设 立 了 近 80 家 国 际 专 卖 店 。 “ 美 生 ·雅 素 丽 ”在 北 京 高 档 建 材 城 设 立 了 多 家 陶 瓷 精 品 专 卖 店 ,塑 造 了 良 好 的 市 场 形 象 。您 在 北 京 各 大 知 名 建 材 城 都 可 以 看 到 美 生 公 司 的 专 卖 店 ,目 前 在 北 京 有 7 家 雅 素 丽 专 卖 店 ,分 别 为 居 然 之 家 北 四 环 店 、居 然 之 家 十 里 河 店 、居 然 之 家 玉 泉 营 店 、居 然 之 家 金 源 店 、大 钟 寺 蓝 景 丽 家店、北四环红星美凯龙店、东四环红星美凯龙店。 关于运输: 现在的北京 关于运输: 1、 北京市内客户 3000 元以上可以免费送货, 货到付款, 或者安排您去门店签单, 不够 3000 元的酌情收取运费或者选择去库房自提。 注:如不检查就签收或者明知已损坏还是签收货物所引起的问题,不付赔偿责 任! 2、 本店代理的产品全部是 100%纯进口产品,请放心选购,建议各买家先到专 卖店看看实物,毕竟实物与图片会有色差。 3、如果是因为您的计算或者选择失误,突然发现货物无法安装到位或者到货后 不喜欢, 我们很难提供换货服务, 因为大件物品来回运输, 发生破损的概率很大, 往往运回来就完全没办法二次销售 销售,所以购买前请咨询清楚。 销售 4、瓷砖烧制时,因工艺不同,产品之间略有色差,属于正常情况,因图片与实 物会略有不同,请买家购买时以实物为准,请您在订货时算进损耗,并留出运输 时间,以免耽误工期。 景德镇中国陶瓷城策划方案 香江景德镇中国陶瓷城 策划指导 1:中国陶瓷城选址策略精要策划指导 2:黄金概念引导下的建筑规划设计策划指导 3:谋定而动——竞争对手优劣势剖析策划指导 4:营销推广散手——竞争优势确立诡谋策划指导 5:顶级经营管理操作核心密码商业地产发展至今,已经到了集团规模、实力、品牌重心排队的时候,单独的项目公司已无 法从品牌资源、资金实力、专业人才等方面同大的地产集团竞争,而要在行业内站在第一梯 队,就要凭借集团开发的优势,才能在大浪淘沙的市场上傲立潮头, 在这一大背景下, 香江集团开发的大型商业项目——景德镇中国陶瓷城, 以其深邃的地 产谋略和精彩的市场运作,成为集团军作战的案例经典。策划指导 1:中国陶瓷城选址策略精要借力千年瓷都瓷文化背景和完善的配套体系, 坐拥立体交通网优势和巨大的客户资源, 同时 也瞅准景德镇区域陶瓷市场亟待整合的需求, 中国陶瓷城的选址一举多得利, 堪称精彩之笔。 选址策略一、借力千年瓷都瓷

文化背景 中国陶瓷城选址于景德镇, 最为看重的无疑是千年瓷都的瓷文化背景。 景德镇是中外著名的 瓷都,制瓷历史悠久,文化底蕴深厚。史籍记载,“新平冶陶,始于汉世”,早在汉代就开 始生产陶瓷。宋景德元年(1004 年),宫廷诏令此地烧制御瓷,底款皆署“景德年制”, 景德镇因此而得名。 自元代开始至明清历代皇帝都派员到景德镇监制宫廷用瓷,设瓷局、置御窑,创造出无数陶 瓷精品,尤以青花、粉彩、玲珑、颜色釉四大名瓷著称于世。“毛泽东用瓷”、上海“APE C”用瓷及国宾馆用瓷以及各类艺术陶瓷倍受世人赞赏。景德镇瓷器享有“白如玉、薄如纸、 声如磬、明如镜”的美誉。郭沫若曾以“中华向号瓷之国,瓷业高峰是此都”的诗句盛赞景 德镇灿烂的陶瓷历史和文化,陶瓷把景德镇与世界紧密相连。 它雄踞长江之南,历史悠久,文化灿烂。素有“江南雄镇”之称,历史上与广东佛山、湖北 汉口、河南朱仙镇并称全国四大名镇,是国务院首批公布的全国 24 个历史文化名城之一和 国家甲类对外开放城市。1 953 年 6 月政务院批准景德镇市为江西省直辖市,现辖一市一县 两区,即乐平市、浮梁县、珠山区、昌江区,面积 5256 平方公里,人口 152 万,其中市区 人口 50 万。 选址策略二:掌控水陆空立体交通网优势 景德镇市位于江西省东北部,西北与安徽东至县交界,南与万年县为邻,西同波阳县接壤, 东北倚安徽祁门县,东南和婺源县毗连,坐落在黄山、怀玉山余脉与鄱阳湖平原过渡地带, 位于昌九景"金三角"经济区,赣、浙、皖三省交界处,地处国家旅游热线--庐山、黄山、龙 虎山、九华山、三清山、鄱阳湖、千岛湖的中心区位(均在 150-200 公里左右)。皖赣铁路、 206 国道南北纵贯景市,九景高速公路增强了景市与武汉、南昌及外地的距离,景德镇机场 航线通达北京、上海、广州等地,昌江水道可直通鄱阳湖达长江,一个水、陆、空立体交通 网络已基本形成。 中国陶瓷城项目地处景德镇城区西市区, 南倚迎宾大道、 西接九景高速、 东临客运总站与北 环路、北临机场,交通便利、四通八达。西市区为城市未来商业核心新区,交通地理环境优 越,人口众多。 特别是毗邻的景德镇长途汽车西客站和景德镇机场, 九景高速公路入口和 20 6 国道及是景德镇主要对外交通枢纽,重点旅游风景区。可以说项目的区位条件极为出色。 尤其景德镇中国陶瓷城项目所在的迎宾大道, 西驳高速公路出口、 北接南张公路直达罗家机 场,东侧接壤新客运中心,不受交通管制,客运、货运均十分便捷,交通优势十分明显,完 全具备运营

大市场、 形成大商贸大流通的地理交通条件和环境优势, 因此具备了非常广阔的 市场发展空间。 选址策略三:区域配套体系完善 景德镇市同时也是江西省一个重要现代化工业基地。 陶瓷工业已形成了以日用瓷为主体, 艺 术、建筑、工业、电子等各类陶瓷共同发展的陶瓷工业体系,成为我国重要的陶瓷生产和出 口基地以及科研教育中心。 与此同时,新兴工业快速发展,已形成汽车、机械、电子、医药、化工、建材、食品等一批 新兴工业。目前,新兴工业总产值占全市工业比重近 90%,成为景德镇市经济的重要支柱。 其中以昌河飞机工业公司、华意电器总公司、印刷机械厂、焦化煤气厂、江西化工化纤有限 公司、东风制药股份有限公司、德宇集团等一批实力较强的企业(集团)为代表。选址策略四、迎合该区域市场整合迫切需求(1)市场现状——分布广、规模小、缺乏规划管理 景德镇以陶瓷闻名于世,在上世纪 80 年代改革开放以后,旧时家庭作坊的民间艺人开始自 发生产和经营陶瓷业,而 90 年代开始随着国营陶瓷企业的衰退,各级工艺美术师和瓷厂技 工逐步走出企业转向个体经营,私营陶瓷生产企业开始兴旺。 景德镇的陶瓷市场一直处于比较落后的状态,存在着分布广、规模小的特点,市场多为自发 形成的,既没有规划也没有管理,有不少市场还存在较大的安全隐患。(2)市场形态落后——集市型与作坊式特征明显 景德镇陶瓷产业主要分为艺术瓷和日用瓷二大类, 但由于近年景德镇的陶瓷企业对市场的变 化未能快速反应, 已丢失了相当一部的日用瓷市场, 外地产瓷地区如潮州已占据了日用瓷市 场的主导地位, 佛山的建筑卫生瓷也是市场的领导人。 现时景德镇陶瓷的优势主要在艺术瓷, 据调查的情况来看,店铺也以经营艺术瓷的居多。 陶瓷市场大部分是自发形成的街道集市型和村庄集市型,有相当部份是“前店后窑”的自产 自销的作坊型营销方式。陶瓷市场主要分为以下二类: 一类是自发形成的陶瓷市场,分布很散、细分程度不高、市场结构管理乱、道路人车混杂、 购物环境差、消防隐患大。产品品质、陈设低档和购物环境差的原因造成陶瓷产品大多走着 低档价格路线,但市场很活跃,人气旺。主要有解放路、樊家井、东风瓷厂、老厂、筲箕玝、 雕塑瓷厂。 另一类是改建或新建的市场,起营时间大多是 1995 年以后,主要有金昌利、曙光路陶瓷批 发市场、陶瓷大世界。以上几个市场除了金昌利依托地理位置优势开门率达到 100%以外, 其它二个市场开门率都不理想。(3)市场整合需求迫切 由于景德镇目

前尚无规范管理的陶瓷市场,陶瓷市场规模小、分布广、管理落后并存在严重 安全隐患,市场整合事在必行。 而中国陶瓷城项目是目前景德镇规模最大的以陶瓷为主的批发市场, 规划布局合理, 功能齐 全,管理模式先进。 且项目的开发、运营商——香江集团是商贸流通领域的巨头,是一家以家居连锁经营、商贸 物流、房地产为主业、以金融为后盾的大型企业集团。香江集团开设的家居连锁商场已达到 几百家之多,遍布华南、华中、华东、华北、东北、西南六大行政区域;在全国各地开发建 设的各类专业批发大市场达几百万平方米, 不仅形成了庞大的商业网络, 而且搭建了重要的 物流平台。 香江集团多年的开发建设经验、 先进的经营理念和科学的管理模式, 已得到了业界的充分认 可,也是经营者信心的必要保证。由其开发、运营的中国陶瓷城,无疑可以对景德镇的陶瓷 市场起到整合和规范作用,并极大地提升竞争优势。选址策略五:坐拥巨大客户资源 此外,景德镇还具有客户资源上的先天优势,作为千年瓷都传承者,景德镇本身具有极大的 品牌价值,客户资源广度与深度都是其它地域难以比拟的。(1)景德镇市内消费群 对内,有景德镇市内消费群: A、景德镇陶瓷艺术家、陶瓷生产制作者; B、景德镇陶瓷经营者; C、景德镇房产置业投资者。(2)景德镇外部消费群 对外,也有众多的外部消费者: A、全国其它产瓷区陶瓷生产经营者 B、景德镇周边四小时经济圈区域房产置业投资者策划指导 2:黄金概念引导下的规划设计香江景德镇中国陶瓷城定位为一个布局科学,功能齐全,形成连锁经营、物流配送、电子商 务和信息资源管理四位一体的,具有商品流、信息流、资金流、人才流的国内乃至世界规模 最大、品种最全、品位最高的世界陶瓷博览中心和交易中心。在这一黄金概念的引导下,中 国陶瓷城的规划设计也必须具有极大的先进性,才能承载这一宏伟战略目标。作为景德镇市委、市政府重点项目、江西省重点商品市场,中国陶瓷城在景德镇西市区黄金 地段用地上千亩打造主题商业市场,邀请国际著名建筑规划大师进行规划设计,规模庞大、 气势恢弘。其规划的宏大气魄与高瞻远瞩的战略眼光正相呼应。陶瓷 2008 年度营销战略推广方案 序:2008 年欧诺拉要打一个翻身仗,2008 欧诺拉决心了一次气象万千,从团队结构的调 整到产品结构的改善,从管理者心态更加务实到老板更加信心百倍,欧诺拉在 2008 中国 的“奥运年”里将秉承着“更快、更高、更远”的奥运精神,奋发向上。2008 年欧诺拉制定了 年度的

篇四:陶瓷网站策划书

Chinese china商务网站

级电商一班:龚震

年11月6日 08 2010

Chinese china网站策划书

序言

中国陶瓷(Chinese china)出现至今已有近万年的历史,其品种之丰实,制作之精美,形式之多样,影响之深远,是有口皆碑的。它既是物质的产品,又是精神的财实,同时又是科学与艺术的综合成果。具有中华民族特有的民族风格,同时又具有强烈的时代性和鲜明的艺术个性,由此断言,中国陶瓷是中国文化的象征。面对电子商务网络时代的繁荣,以及瓷都景德镇建镇千年的大好机遇,加之网上的陶瓷商务专业网站的稀缺,针对这种现象,我们可以发现陶瓷商务网站的可观空间。建立一个具有特色而又强大的陶瓷商务专业网站能够顺应市场的发展,体现中国特色文化,同时通过宣传,扩大市场,将Chinese china 推向世界。

策划项目:中国陶瓷商务网站

策划单位:电子商务教研团队

策划人员:龚 震

指导老师:王小平

策划日期:2010 年11月4日

一、市场分析:

1.目前国内陶瓷企业有20多万家,以瓷都景德镇为例:有58.4%的陶瓷企业建立了自己的网站,有82.6%的陶瓷企业有在网上做生意的需求,空间较大。但尚未形成引导主流的中国陶瓷商务网站。

2.陶瓷艺术家:我国在进行陶瓷艺术创作的工作人员有120多万,其中青年陶瓷创作家有80多万,以瓷都景德镇为例,有78.4%的人有在网上展示自己作品的需求;

3.陶瓷爱好者:拥有和鉴赏一件陶艺作品,是陶瓷爱好者的精神需求和精神享受,是许多人的梦想,他们都是我们的潜在客户;(注:以上数据部分通过在互联网调查得出)

一、建站条件

1.资源方面:可以在相应的网站购买域名和空间(如万网、中网等),并按年支付费用,再利用这个平台开展自己的业务,推广中国瓷器文化。

2.技术方面:我们拥有资深的设计师和工程师,把时尚的界面与功能强大的后台程序完美地结合在一起,达到艺术与技术的完美融合,并运用ASP程序语言+SQL数据库 动态建站技术,快捷、方便、简单的更新和管理网站;我们的高性能服务器和100M接入的带宽、24小时监护完全可以保证网站的稳定性和浏览速度;

2.内容更新:网站的5名新闻编辑、我们已有陶瓷精品图片、(其中已经上网的有1000张左右)、20万陶瓷企业资料库、与国内外各大艺术类网站建立的资源合作关系、和陶瓷杂志社建立的合作关系可以满足网站日常更新的需要;

3.服务咨询:24小时开通的咨询电话、每天的上网时间平均在10小时左右的我,可以及时的解决网站可能出现的各种问题及解答回复客户的问题;

商业计划:

服务项目:

1. 企业B2B电子商务

2. 陶瓷创作家上网

3. 陶瓷商城

4. 网络广告

创业步骤:

1. 服务器升级;

2. 网站程序完善,并制作B2B陶瓷商务栏目程序、B2C网上商城;

3. 宣传推广网站,详见网站策划-宣传推广

4. 开展陶瓷企业上网、陶瓷创作家上网服务

5. 重点推广网站广告服务

赢利模式:

1. 为企业提供B2B电子商务服务,(参考阿里巴巴网站赢利模式)收费分为600RMB/年[诚信会员]、1000RMB/年[金牌会员]、1800RMB/年[钻石会员];(赢利比例为全站的36%)

2. 为陶瓷创作家提供上网服务,展示他们创作的作品,为他们提供销售陶瓷的机会,收费为300RMB/位,如果介绍的销售成功按成交额的30%收取;(赢利比例为全站的42%)

3. 为陶瓷企业、陶瓷创作者、陶瓷产品、需要宣传的网站提供网络广告服务,价格视我站流量和影响力而定;(赢利比例为全站的12%)

4. 建立网上陶瓷销售商城,为陶瓷爱好者和企业提供陶瓷产品,产品价格视具体产品而定;(赢利比例为全站的10%)

资金规划:

1. 资金投入:先期投入不少于20万RMB,其中自备资金3万,银行贷款5万,风险资金20万;

2. 5万用于网站系统程序完善、服务器升级、;

3. 3万用于网站陶瓷商城开展;

4. 5万用于网站宣传;

5. 5万用于网站日常开支;

6. 2万为日常流动资金;

阶段目标:

篇五:陶瓷在线网站商业化策划书

陶瓷在线网站商业化策划书

中国陶瓷自它出现至今已有近万年的历史,且品种之丰实,制作之精美,形式之多样,影响之深远,是有口皆碑的。它既是物质的产品,又是精神的财实,同时又是科学与艺术的综合成果。历代的经济发展, 科学技术的进步, 文化艺术的演变,时代风格的变迁,审美观的嬗变,在陶瓷艺术中反映的十分突出,从而使 得他既具有中华民族特有的民族风格,同时又具有强烈的时代性和鲜明的艺术个性,在这种意义上我们可以断言,中国陶瓷是中国文化的象征。但在网络时代来临的时候,在瓷都景德镇建镇千年的大好机遇的面前,网上的陶瓷商务专业网站是少之有少,针对与此,就陶瓷在线网站的商业化方案阐述如下:

可行性:

1. 技术方面:我们拥有资深的设计师和工程师,把时尚的界面与功能强大的后台程序完美地结合在一起,达到艺术与技术的完美融合,即运用ASP程序语言 SQL数据库 动态建站技术,快捷、方便、简单的更新和管理网站;我们的高性能服务器和100M接入的带宽、24小时监护完全可以保证网站的稳定性和浏览速度;

2. 内容更新方面:网站的5名新闻编辑、我们已有陶瓷精品图片、(其中已经上网的有1000张左右)、20万陶瓷企业资料库、与国内外各大艺术类网站建立的资源合作关系、和陶瓷杂志社建立的合作关系可以满足网站日常更新的需要;

3. 服务咨询方面:24小时开通的咨询电话、每天的上网时间平均在10小时左右的我,可以及时的解决网站可能出现的各种问题及解答回复客户的问题;

市场潜力:

1.陶瓷企业:目前国内陶瓷企业有20多万家,以瓷都景德镇为例:有68.4锾沾善笠到?⒘俗约旱耐?荆??82.6锾沾善笠涤性谕?献錾?獾男枨螅?

2.陶瓷艺术家:我国在进行陶瓷艺术创作的工作人员有120多万,其中青年陶瓷创作家有80多万,以瓷都景德镇为例,有78.4锶擞性谕?险故咀约鹤髌返男枨螅?

3.陶瓷爱好者:拥有和鉴赏一件陶艺作品,是陶瓷爱好者的精神需求和精神享受,是许多人的梦想,他们都是我们的潜在客户;(注:以上数据部分通过在景德镇地区调查得出)

商业计划:

服务项目:

1. 企业B2B电子商务

2. 陶瓷创作家上网

3. 陶瓷商城

4. 网络广告

创业步骤:

1. 服务器升级;

2. 网站程序完善,并制作B2B陶瓷商务栏目程序、B2C网上商城;

3. 宣传推广网站,详见网站策划-宣传推广

4. 开展陶瓷企业上网、陶瓷创作家上网服务

5. 重点推广网站广告服务

赢利模式:

1. 为企业提供B2B电子商务服务,(参考阿里巴巴网站赢利模式)收费分为600RMB/年[诚信会员]、1000RMB/年[金牌会员]、1800RMB/年[钻石会员];(赢利比例为全站的36?

2. 为陶瓷创作家提供上网服务,展示他们创作的作品,为他们提供销售陶瓷的机会,收费为300RMB/位,如果介绍的销售成功按成交额的30锶。唬ㄓ??壤???镜?42?

3. 为陶瓷企业、陶瓷创作者、陶瓷产品、需要宣传的网站提供网络广告服务,价格视我站流量和影响力而定;(赢利比例为全站的12?

4. 建立网上陶瓷销售商城,为陶瓷爱好者和企业提供陶瓷产品,产品价格视具体产品而定;(赢利比例为全站的10? 资金规划:

1. 资金投入:先期投入不少于20万RMB,其中自备资金3万,银行贷款5万,风险资金20万;

2. 5万用于网站系统程序完善、服务器升级、;

3. 3万用于网站陶瓷商城开展;

4. 5万用于网站宣传;

5. 5万用于网站日常开支;

6. 2万为日常流动资金;

阶段目标:

第一阶段(2004-2005年):借助景德镇千年庆典的机会说服景德镇200-260家陶瓷企业(作坊)在陶瓷在线网站开展电子商务服务;吸取240-300位景德镇地区的陶瓷创作家加入网站陶瓷名人版块;把网站流量由现在的1200IP/天提高到1万IP/天;扩大网站的影响力,做的陶瓷专业网站;收回投入成本,达到收支平衡,并有部分赢利;

第二阶段(2005-2006年):成立陶瓷生产销售子公司,垄断江西地区网上陶瓷市场;打入国内陶瓷商务市场,在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等国内知名陶瓷生产基地开展网站服务项目;网站全面实现赢利,预计年收入为200万元;成为国内权威陶瓷评估机构,有举办大型陶瓷艺术展、陶瓷研讨会等一系列大型活动的能力;网站流量提高到10万IP/天 ;

第三阶段:(2007-2010年)网上商场推出奥运陶瓷系列产品,在国内知名陶瓷生产城市开分公司,网站全面进入国内陶瓷商务市场;并在国际开展陶瓷商业服务;

竞争对手:

金瓷商城.、中国陶瓷网、中国陶瓷企业网、21世纪陶瓷网、陶瓷信息资源网、陶瓷世界、瓷贸网、景德镇陶瓷商务信息网、中艺网

风险评估:

在中国做电子商务还不是很成熟的这个时候,做陶瓷电子商务有一定的难度和风险性,我们推出的网上B2C商城的成功率有60锒?鯞2B系列的话,在国内已经有比较成功的典范(像阿里巴巴、易趣)我相信我们做陶瓷商务一会做的和阿里巴巴甚至比它做的更好,成功率在85镉捎诰暗抡蚴谐∫灿胁簧俚木赫?允郑?鎏沾善笠礏2B服务的成功率在76锾沾纱醋骷业某晒β试?90镌谑谐【?玫奶跫?拢?蘼凼亲鱿钅俊⒒故前肫笠刀蓟嵊幸欢ǚ缦招裕??俏蚁朐谖颐堑姆苡缕床?⒒????筒欢未葱孪乱欢ɑ岢晒Φ模?

网站策划:

栏目设置:

1. 陶瓷资讯:陶瓷新闻、市场动态、行业政策、海外行情

2. 陶瓷欣赏:青花瓷、粉彩瓷、色釉瓷、瓷雕、雕塑瓷、玲珑瓷、仿古瓷、现代瓷、日用瓷、其他

3. 陶瓷历史:新石器时期、商周时期、春秋战国时期、秦汉时期、魏晋南北时期、隋唐五代时期、宋代、辽金时期、元代、明代、清代、民国时期、文革时期…

4. 陶瓷文化:陶瓷名城、陶瓷常识、陶瓷典故、陶瓷研究、历史名窑、收藏鉴定

5. 陶瓷制作:制作工艺、制作流程、制作技巧、制作材料、制作实例…

6. 陶瓷名人:历史名人、陶瓷工艺美术教授、国家陶瓷工艺美术大师、省陶瓷工艺美术大师、陶瓷艺术家、陶瓷新秀…

7. 陶瓷商务:供求信息、网上商城、

8. 陶瓷企业:陶瓷企业上网

9. 陶瓷论坛:陶瓷交流场所

宣传推广:

口号:“了解china ,从这里开始”“弘扬陶瓷文化,展示陶瓷精品”,

免费部分:

1. 邮件推广:通过邮件推广,以我们特有的50万陶瓷企业和陶瓷爱好者邮件地址发送陶瓷信息以及相关陶瓷知识,利用闻名天下的瓷器吸引大家来访问我们的网站。进而达到提高网站流览量和增加我们的客户;

2. 论坛宣传:BBS由于它独特的形式和强大的功能,受到广大网友的欢迎,并成为全世界计算机用户交流信息的园地。通过在网上各大论坛(BBS)、新闻组进行宣传,给大家介绍陶瓷方面的信息,发布国内外的最新陶瓷资讯,在上面发表

一些陶瓷精品图片,并放些具有特色的精品陶瓷,来吸引大家对我们网站的兴趣,并达到提高流量目的。进而宣传我们的服务;

3. 网站合作:继续和国内外大型陶瓷艺术相关网站建立合作关系,到广告推广网站登记做显示交换链接,已达到宣传我们网站目的,已便我们更好的进行宣传工作,增加网站人气。吸引人们来浏览,进而达到增加网站的知名度;

4. 聊天推广:利用我们现在最流行的聊天软件(像OICQ)群发网站的信息,并发动网友宣传推广我们的网站和我们的服务,就这样一传十、十传百、让更多的人了解陶瓷和我们的服务,引导人们产生对瓷器的制作过程、陶瓷文化、陶瓷历史等的兴趣,进而购买瓷器。

收费部分:

1. 网络广告:通过在浏览量高的艺术、电子商务网站,做网络广告,宣传我们的网站,以及在那介绍我们的陶瓷信息和我们的服务,通过广告进入我们的网站,在网上介绍陶瓷信息,让人们在网上通过陶瓷在线网站就可以看到精美的瓷器,了解到陶瓷信息,达到提高网站的浏览量,吸引人们来我们这购买陶瓷的。

2. 搜索引擎:CNNIC调查显示,搜索引擎是网民最常用的网络服务,而80锿?裣肮咄ü?阉饕?嬉允淙搿肮丶?省彼阉鞯姆绞讲檠?行巳さ男畔ⅰ6杂谖颐峭?纠此担?锹妓阉饕?嫖抟墒峭?拘??乒阕罹?谩⒆钣行У耐揪叮?彩亲畛S玫耐?缬??椒ㄖ?唬?ü?谛吕恕⑺押?⒀呕ⅰ?俣取?OOGLE、网易、中华、LYCOS等国内外搜索引擎中可以找到我们的网站,利用我们的信息资源,把已经有购买陶瓷打算的人群吸引到我们网站,观看相关的陶瓷,了解陶瓷信息,购买满意的瓷器;

3. 通用网址(网络实名):注册了通用网址,直接输入企业、产品、网站的名称,即可直达我们的网站而无需记忆复杂的域名、网址,无需输入 、www 、 .com、.net 等前后缀,是继IP、域名之后,最先进、最快捷、最方便的第三代互联网访问标准 ,可以让人们快速访问网站。注册网络实名并可自由转让,商机无限!

4. 注册推广:商务网站注册推广将是一个很不错的推广方法,我们可为网站注册到上千家国内国际大型商务网站,实时向企业潜在客户展示自己的网站;

其他

1、 网下的宣传广告要注意推广网站,企业材料纸、名片、产品说明书、包装纸(箱)等都要印上网站域名;

2、 网站员工记住网站域名,随时随地宣传网站。

商业策划书_电子商务网站策划书

一、建设网站前的市场分析

在国内电子商务并不成熟的现实下,服务并不规范,没有一个统一的商务网站标准,特别是本地区基本没有成熟的商务网站。

本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场,能在竞争并不激烈的情况下占领市场,扩大市场份额,以最快的速度实现盈利。

二、市场定位,功能定位

前期类型:C2C、B2C,服务对象基于本地区市民,经营小商品,食品,书籍,软硬件等,类似于传统仓储型超市的网上超市,另建立小型二手市场平台。 后期类型:B2C,B2B,增强交易平台功能,增加企业交易、产品发布平台,扩大网上超市产品内容,从经营低价商品扩充到大件商品,高产值,高利润产品。

三、发展目标

初期:申请域名,申请贷款,吸收风险投资,制作网站。联系ISP,申请网络介入,购买服务器等软硬件设备。

6个月:建立网站,扩容网站内容,规范网站服务,吸引加盟营销商,使网站在本地区有一定知名度,建立服务网络,建立产品采购网络,建立产品配送网络,培训员工,产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式,可作为一个传统零售商的从属企业。

1年:在本地区有较强的知名度,能打出自己的品牌,在网站内容上有更进一步的充实,争取更多的加盟营销商,丰富网上超市的产品,并向高端产品发展。

吸纳投资,扩大经营范围,着手建立B2B商业交易平台。

实现网站盈利。

2年:达到本地区最大的几个电子商务网站之一,巩固市场份额,网站集成,B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体,建设独立的物流体系,降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时,重心向高端产品发展,建立以高利润,高附加值产品为主的经营体系。

3年:收购产品供货企业,建设自己的产销体系,进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商,物流公司,建立更便捷,更优惠的产品营销网络。 3年以后:视情况再定。

四、网站板块及风格

网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场,五大部分。

以后逐渐增加企业产品发布板块,增加会员板块,对付费会员实行优惠政策。

风格定位为简洁明快,图片和文字相结合,以淡色做基调。

产品网页形式采用统一模块,突出产品图片。

二手市场平台用统一格式,从产品名到产品备注都统一格式,并采用类似于易趣的信用制度,鼓励网下同城交易,避免不必要的纠纷。

仓储超市产品价格统一定价为XX.99元,百元以上产品定价为XX9.9元。

五、网站维护

初期聘请专门的数据库操作员,网站内容每天更新,制定网站规范。

六、网站推广

加入大型网站的搜索引擎,如新浪 搜狐 百度等。

初期由于和传统零售商联合,可以在连锁零售商店内做广告,并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。。

等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装。

从网页到宣传口号进行一次大的改版,打响品牌,进一步开拓市场。

七、技术方案

1、租用虚拟主机

2、操作系统:Window2000/NT

3、采用系统性的解决方案(如IBM、HP)等公司提供的电子商务解决方案

4、网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息,例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用著名公司设计的杀毒软件,并且经常定时升级,不使用来历不明的软件,注意移动存储设备的使用安全,这些可以有效地防止病毒的袭击。使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁,是的黑客没有入侵的道路。对付意外事故,必须每天备份数据,如果有可能,使用RAID冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的,在交易时要注意提醒客户提高警惕,在传输数据的过程中要对数据进行加密,例如使用密钥加密数据和数字签名技术等,保证客户的权益不受到损失。

5、相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等

随着市场竞争激烈化程度的不断升级,企业营销已日益成为决定企业生存和发展的主要环节。传统商业和互联网技术相结合而产生的电子贸易,打破了时间、地域的制约,为传统商业提供了更加广阔的市场舞台。

本项目即是着眼于市场未来发展趋势,以互联网为基础,以商务网站为服务平台,以企业客户为服务对象,以电子商务形式进行的区域性企业间商业活动的优质项目。