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加多宝的所有广告词

时间:2015-12-04来源:海达范文网

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篇一:加多宝广告词事件

先前王老吉与加多宝之争结束后随后而来的就是广告之争,加多宝广告词随之推广为:全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝,还是原来的配方,还是熟悉的味道!但是,经过审理,加多宝广告词涉嫌传递错误的信息,随后,加多宝广告词又再做修改。

最新的加多宝广告词:

中国每卖出10罐凉茶,7罐是加多宝

正宗凉茶加多宝

广告词之争:

全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”等消费者耳熟能详的广告词将被禁止使用,备受关注的广药集团诉加多宝公司虚假宣传案有了新进展。

广州市中级法院下达诉中禁令裁定书,裁定广东加多宝饮料食品有限公司等被申请人立即停止使用“王老吉改名为加多宝”、“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”或与之意思相同、相近似的广告语进行广告宣传的行为。

2012年12月27日,广州中院专门就诉中禁令事项组织双方进行听证。听证会上,广药集团认为,被告加多宝公司的广告语向消费者传递了错误信息,即原来的红罐“王老吉”已经改名为“加多宝”,“王老吉”这个名字被弃用,加多宝公司的行为是恶意攫取原告‘王老吉’的品牌商誉,延绵不断的广告‘轰炸’对广药集团造成了不可挽回的损失。

而加多宝方面则请求驳回原告的禁令申请,其认为诉中禁令制度不应适用于虚假宣传等涉及不正当竞争行为,有关侵权事实还未查清,且申请人也无从证明其正在或即将面临难以挽回的损失,及该损失系加多宝的宣传行为所致。

名为“加多宝”的凉茶饮料是加多宝公司近年生产并新投放市场的产品,不存在由其他名称的凉茶饮料“改名”而来的事实基础。而在此之前,红色罐身且名为“王老吉”凉茶饮料已畅销多年,且处于内地凉茶饮料市场的领先地位。因此,对于相关公众而言,谈及“全国销量领先的红罐凉茶”首先会联想到“王老吉”凉茶。

法院认为,为避免正在实施的虚假宣传行为对本案原告的合法权益造成难以弥补的损害,有必要禁止加多宝公司及在经营场所摆放相关广告牌的彭某实施上述虚假宣传行为。法院遂依法作出上述诉中禁令。

以上就是为您介绍的有关加多宝广告词之争的相关信息,如果您有兴趣欢迎访问产业专题或者广告门户网,会有更多相关信息提供。

篇二:加多宝凉茶广告词大全 加多宝好声音广告词 1

篇三:加多宝广告案例分析

加多宝广告案例分析

2013年加多宝凉茶(美食篇)30秒广告

一, 概述

广告语:怕上火喝加多宝。

广告内容:

开篇字幕“齐来欢庆”。

奔腾的火焰冲天升起,各种美味但却辛辣的菜一道道显现。而后是众人聚餐场面,吃火锅,川菜,还有许多加了许多辣椒的热菜,总之餐桌上热气腾腾,众人张口扇气显示出热辣难耐的表情。

紧接着出现加多宝红罐凉茶溅起水花的画面。加多宝红罐凉茶摆满桌面,高高堆起。服务员端着凉茶走上来,众人伸手取凉茶。整个餐厅的人不管男女老少人手一瓶凉茶,揭盖喝起来,顿时觉得清爽无比,发出“哇,啊”的解渴声音。众人用红罐加多宝干杯畅饮,满脸欢笑的举起红罐,齐喊:“加多宝。”

广告词:怕上火,更多人喝加多宝。中国每卖10罐凉茶7罐加多宝。配方正宗,当然更多人喝。怕上火喝加多宝。

加多宝集团简介:

加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业,

其母公司香港鸿道(集团)有限公司。

1995年推出第一罐红色罐装凉茶(王老吉),1999年以外资(港资)

形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。

2003年1月1日,加多宝集团委托成美营销顾问公司,制定了红罐

王老吉的品牌定位战略,将其定位为预防上火的饮料,并且确立了'怕上火,喝王老吉'的广告语。

2011年4月11日,红罐“王老吉”所属的加多宝集团举行记者会,

宣称已在收集证据,向成都市工商局商标科和执法处以“‘王老吉’知名商品特有的包装、装潢权被侵犯”为由,对广药集团的不正当竞争行为进行举报。

2012年5月11日晚间,广州药业在香港联合交易发布公告称根据

中国国际经济贸易仲裁委员会2012年5月9日的裁决书,广药集团与鸿

道(集团)签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效,鸿道(集团)有限公司停止使用“王老吉”商标。

二, 背景

广告背景介绍:

由于‘王老吉’商标使用权前景不确定性,加多宝加快“去王老吉

化”步伐。2012年3月29日,加多宝发布官方声明,红罐王老吉启动全新包装,强化“加多宝”品牌,广告语也从以前的“怕上火喝王老吉”变更为“正宗凉茶,加多宝出品”,连平面海报也很难找到“王老吉”商标踪影。

背景分析:

由于加多宝集团的败诉,导致加多宝公司生产的“红色罐装王老吉”凉茶被迫全部改装成“红色罐装加多宝”凉茶。商标的改变会让消费者对其产生陌生感,因而加多宝凉茶广告语依然沿袭了前身王老吉凉茶广告语,用“怕上火喝····”总体广告风格与前身王老吉凉茶广告风格一样,其实就是换汤不换药,只是改“王老吉”为“加多宝”,不过其广告词却有些强势。

三, 定位与品牌策略

定位最早于1969年由特劳特首次提出,指的是让品牌在消费者的心智中构建差异化认知,使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时,便会将定位品牌作为首选,也就是说这个品牌占据了这个定位。定位概念的关键词是“差异化”。

2003年年初,经过一个月的定位研究,广州成美营销顾问公司为加多宝公司制定了红罐王老吉的品牌定位战略,首先明确(原)红罐王老吉是在"饮料"行业中竞争,竞争对手应是其他饮料;其品牌定位——"预防上火的饮料",独特的价值在于——喝(原)红罐王老吉能预防上火,让消费者无忧地尽情享受生活:吃煎炸、香辣美食,烧烤,通宵达旦看足球??

广告中体现:

针对加多宝凉茶预防上火的品牌定位,广告中出现的画面正是人们在餐厅吃香辣美食,口渴难耐。它很好的契合了产品定位,针对人们怕上火的特点,广告语中更是重复强调“怕上火更多人喝加多宝”、“怕上火喝加多宝”。

四, 广告风格

由于加多宝凉茶主要消费群体为年轻熬夜,爱吃煎炸、香辣美食的群体,主要针对他们怕上火的特点,因而本篇广告在风格上以年轻欢快为主。广告中年轻的群体满脸笑容,品尝着美味的美食,朋友相聚在一起,吃喝畅食畅饮,让人开心高兴,充满激情,迸发着年轻向上的力量。

五, 拍摄技巧及创意

重复出现类似画面加强观众印象。开头火热的各种辛辣菜的一盘盘出现,接着人们热辣张口扇手画面的一幅幅切换,紧接着是人们伸手拿凉茶的画面,人们畅饮的画面,这些画面都是将一个个人的画面剪切到一起,加强感情色彩,突出表现加多宝凉茶的解渴降火功能。

广告中众人满脸笑意,给观众积极向上、充满激情的感觉。笑能带给人欢乐,所以积极的广告形象有助于树立品牌年轻积极的形象。

六, 广告词分析

开篇字幕“齐来欢庆”。

吃,是人的基本需求。美食,是每个人都追求的东西。在我国文化中,家庭聚餐,朋友聚餐,同学聚餐成为了一种舌尖上的文化,因此大家欢聚一堂吃喝说笑是我国的一种常态,在节日或者重要的日子里大家都会相聚于餐桌之旁。因此广告中出现的场面正是常日里人们聚餐的场面,用“齐来欢庆”四个字表现了众人此刻欢聚时的喜悦心情;另一方面,人们在享受美食的同时能有加多宝凉茶来降火,这更是一件值得欢庆的事。

怕上火,更多人喝加多宝。怕上火喝加多宝。

辛辣是美食的重要味道,喜欢辛辣食物的人却不得不担心上火的问题,这是中国人特有的担心的问题,中医中的上火观念和知识已经深入中国百姓的意识深处,预防上火是人们生活中随时都会关心的问题。

另外,这两句广告词一前一后加深观众对于广告的印象。广告语朗朗上口,简单易懂易记,让人在日常生活中想要预防上火时,就会自然而然的想到加多宝。 中国每卖10罐凉茶7罐加多宝。

该广告语广受争议,因为加多宝刚刚更换品牌,显然该句内容是基于原先王老吉凉茶的基础上得出的结果。但抛开这些单论广告语而言,它向人们展现了一项简洁明了的数据,即“加多宝罐装凉茶占据了全国70%的份额,全国有70%的人都会选择喝加多宝罐装凉茶。”其实,深层意思就是说,加多宝罐装凉茶很好喝而且非常有预防上火的作用,所以大家都选择它。暗示你在选择饮料的时候,特别在选择凉茶的时候应该选择红罐加多宝。

配方正宗,当然更多人喝。

这句显然是承接上一句。上面说明红罐加多宝有70%的凉茶消费者会选择它,那么,接下来他就说明原因——配方正宗,所以加多宝做出的凉茶才会这么好喝而且具有降火的效用。正是因为加多宝凉茶正宗,所以人们才会选择,人们当然不会去喝那些配方不正宗的凉茶,因为它们显然不具有这些效用而且不会这么好喝。 七,竞争对手

主要为广药集团旗下王老吉饮料产品,王老吉绿盒装凉茶,王老吉红罐凉茶; 达利园集团推出的和其正凉茶;

其它凉茶类饮料和其它类型饮料。

八,加多宝swot分析

篇四:因广告语涉及虚假宣传,加多宝再次败诉

因广告语涉及虚假宣传,加多宝再次败诉近日,重庆市第五中级人民法院对广州王老吉大健康产业有限公司告加多宝(中国)饮料有限公司虚假宣传纠纷案作出一审宣判,加多宝广告语因构成不正当竞争虚假宣传,判决即日起停止使用,并在《重庆日报》发表声明消除影响,赔偿原告经济损失等80万元。

经审理查明,1995年至2012年,香港鸿道集团及国内各加多宝公司使用“王老吉”商标生产销售红色罐装凉茶。经长期营销和广告宣传,培育红罐“王老吉”凉茶品牌,并获得众多荣誉。

2012年5月9日,中国国际经济贸易仲裁委员会对广药集团与鸿道集团之间的商标许可合同纠纷作出终局裁决:鸿道集团停止使用“王老吉”商标。之后,王老吉公司开始生产“王老吉”红罐凉茶,鸿道集团及各加多宝公司开始生产“加多宝”红罐凉茶。被告亦开始在其生产销售的“加多宝”红罐凉茶产品上使用“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”、“中国每卖10罐凉茶7罐加多宝”字样的广告语进行宣传。

重庆五中院认为,“王老吉”红罐凉茶其知名度和良好商誉的形成和积累是双方相互促进、共同努力的结果。在市场上出现了两种“王老吉”红罐凉茶因其生产者不同,产品本身的配方也不同,在显然不属于同一产品的情况下,鸿道集团及各加多宝公司应当以合理的方式将这一事实客观地向消费者进行告知。广告语“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”,容易使消费者产生“‘王老吉’商标改名为“加多宝”商标,且“王老吉”商标已经停止使用或不再使用的误解,构成引人误解的虚假宣传的不正当竞争行为。广告语“中国每卖10罐凉茶7罐加多宝”,被告未准确、全面引用数据来源的信息,也不能证明广告发布时“加多宝”凉茶以罐计量的市场销售份额超过70%,足以导致消费者产生误解,因此应当承担不利的法律后果。

商场如战场,一个好的品牌是一种无形的资产,被商场所倚重。但是,随之而来的也是涉及品牌的不正当竞争。何为不正当竞争?不正当竞争是指竞争者违反法律规定,以谋取非法利益为目的,采用不正当手段损害其他竞争者或消费者的合法权益,扰乱社会竞争秩序的竞争行为。不正当竞争一般发生在经济领域,是反不正当竞争法的规制对象。不正当竞争的具体做法有很多,最主要的有:采取贿赂或变相贿赂等手段推销商品或采购商品,如采用各种形式的帐外回扣和奖金等方式推销商品或采购商品;弄虚做假,进行商业欺诈。如假冒名牌商品、以次充好、虚假宣传、掺杂使假、从事虚假的有奖销售等非法营销;搭售商品,将紧俏商品与滞销商品搭配销售等;强买强卖,欺行霸市。如强迫交换对方接受不合理的交易条件,限制购买者的购买选择,用行政等手段限制商品流通等;编造和散布有损于竞争者的商业信誉和产品信誉的不实信息,损害竞争者形象和利益;侵犯其它经营者的商业秘密;为排挤竞争对手而以低于成本的价格倾销商品;串通投标,有组织地抬高标价或压低标价,或者投标者和招标者相互勾结,以及排挤竞争对手的公平竞争等等。

之所以要对不正当竞争的行为予以打击,就是因为不正当竞争给市场带来严重危害,不正当竞争的泛滥会危害公平竞争的市场秩序,阻碍技术进步和社会生产力的发展,损害其他经营者的正常经营和合法权益,使守法经营者蒙受物质上和精神上的双重损害。有些不正当竞争行为,如虚假广告和欺骗性有奖销售,还可能损害广大消费者的合法权益。另外,不正当竞争行为还有可能给我国的对外开放政策带来消极影响,严重损害国家利益。

来源:法律大讲堂

篇五:加多宝广告调研报告

关于加多宝广告效果的调查报告

调查时间:2012年9月8日至10日 调查地点:黑龙江科技学院

调查方法:问卷访问法 撰写人:陈一栋、梁霞

小组成员:陈一栋(撰写调查报告) 梁霞(撰写调查报告,制作PPT并讲解) 周勇(收集问卷、统计数据) 李仙仙(设计问卷,收集问卷) 张荣顺(收集问卷,统计问卷) 张明明(分析问卷和调查报告,整理PPT,整理打印)

【摘要】

为了更好地学习广告调查与预测,我们先进行一次实地调查。本次调查的内容为加多宝广告效果及在消费人群中的知名度和产品的消费情况,调查范围是黑龙江科技学院市场营销系的学生,此次调查的目的是了解消费者对加多宝的需求及对产品的了解情况,得出加多宝在凉茶市场的广告知名度,尤其是携手“中国好声音”之后的市场广告效应,为加多宝的广告策略提供资料。

一、调查内容主要针对不同年级、不同性别的学生进行如下几项内容调查:

1、同学是通过何种媒介了解加多宝的;

2、同学选择饮用加多宝的原因是看重产品的哪一方面;

3、同学会在什么场合下饮用加多宝;

4、同学更青睐于以何种形式的冠助;

5、同学印象最深的加多宝广告标语;

二、以下是此次调查的重要分析及结论建议:

此次调查对象中,全部知道加多宝这个品牌,其中100%的人通过电视广告了解过加多宝,20%的人也在网络上了解到加多宝,没有人在报纸上了解到加多宝,在其他冠名电视剧上了解到的有6%,通过冠名娱乐节目了解到的有36%。其中有90%的人喝过加多宝,并且有10%的人把加多宝当做日常饮品,饮用者主要集中于男性,高年级多于低年级。在调查消费者选择加多宝的原因中,有34%的人选择的是口味适合,72%的人选择的是预防上火,20%的人选择的平日饮用,40%的人选择吃火锅时饮用,14%的人在吃浓烈味道食物后饮用。其次在加多宝冠名的电视节目宣传中,92%的受访者了解中国好声音,对于向上吧少年和势不可挡了解的很少,对于其冠名的电视剧或运动类的节目更是知之甚少,当问及他们更会关注为何种形式的冠名时,70%建议用娱乐形式宣传,20%建议以公益慈善活动宣传。当问及广告标语是消费者最熟悉的还是改编于王老吉的那句“怕上火喝加多宝”。

对此我们得出以下几点结论和建议:

1、 大学生接触最多的广告媒体为电视和网络,故加多宝在投放广告时应加大对此投入力度;

2、仍坚持“预防上火”这一广告主题,消费者认可度很高;

2、 加多宝应以冠助娱乐节目为主,更易被消费者接受;

3、 应加大广告创新力度,从原王老吉广告中摆脱出来,让消费者改变其编改王老吉广告的印象;

4、加多宝的促销活动宣传有待提高,应给予卖场促销活动更多的支持,让消费者都积极的去了解加多宝产品,促销活动能直接有效的拉近与顾客的距离,从而提高加多宝产品的美誉度与知名度。

【序言】

自1995年加多宝公司推出第一罐红色罐装王老吉后,加多宝通过清晰的市场定位,强大的广告宣传和市场扩张步伐,在几年内将王老吉打造成价值高达1080亿的

全国第一品牌。但是,历时一年多“王老吉”风波的尘埃落定给凉茶行业带来更多的不确定性,加多宝、王老吉、和其他品牌凉茶将重新划分中国凉茶市场。中国凉茶市场将进入一场混战,之前“一家独大”的场面将可能彻底改变。加多宝公司经过与广药集团仲裁之争之后,原王老吉改名加多宝,并通过大量广告及冠助一系列节目来宣传,力图占领大部分市场,在市场上引起了消费者的不同凡响。本次调查通过对市场营销系随机抽取的50名在校大学生的问卷访问调查,意图找到改名后的加多宝凉茶的消费情况和场合,找出加多宝在凉茶市场的广告知名度,尤其是携手“中国好声音”之后的市场广告效应,为加多宝的广告策略提供资料。

【正文】

本次调查通过对市场营销系随机抽取的50名在校大学生的问卷访问调查,调研,了解了加多宝使用者与潜在使用者的需求与建议,品牌知名度、媒体情况,并作出了以下数据分析:

此次调查的50个对象中,有36名男士,14名女士,其中大二年级占28%,大三年级占66%,大四年纪占6%。由此可知男士饮用加多宝要多于女士,且高年级多于低年级(见图1图2)。

图 1

图 2

调查中的50个人全都知道加多宝,100%的人通过电视广告了解过加多宝,20%的人在网络上了解到加多宝,没有人在报纸上了解到加多宝,在其他冠名电视剧上了解到的有6%,通过冠名娱乐节目了解到的有36%(见图表3

)。

图3

由此可见学生更易接触的广告媒体为以冠助娱乐性节目为主的电视广告和网络广告。

在调查对象中,有90%的人喝过加多宝(见图4),在喝过加多宝的学生中有15%的人把加多宝当做日常饮品,23%的人一月饮用两三回,62%的人偶尔聚餐饮用一回(见图5)。可见加多宝在学生中的知名度高但消费量少。

4 图5

在饮用加多宝的场合调查中,14%的人选择的平日用餐时饮用,40%的人选择吃火锅时饮用,32%的人选择吃烧烤时饮用,12%的人在吃浓烈味道食物后饮用,2%选择其他(见图6)

6 图7

另外,在调查消费者选择加多宝的原因中,有34%的人选择的是口味适合,58%的人选择的是预防上火,8%的人选择其他原因(见图7)。从中可以看出加多宝的主打广告词“怕上火就喝加多宝”得到了消费者的良好反应,降火的功效可以作为加多宝的主要产品定位,加大降火功效的广告宣传。

在加多宝的广告知名度调查中,受访者中37人表示了解或者一般,还有13人表示不太了解(图8)。可见加多宝广告在学生这一消费群体中的传播不好,没有达到宣传目的。大多数学生在上网看电视时都屏蔽那些枯燥重复的广告,这就要求加多宝在广告创意上加大力度,创造出大学生“爱看的广告”。

8 图9

另外,加多宝冠名的电视节目宣传中,92%的受访者了解中国好声音,对于向上吧少年和势不可挡了解的很少。还有,受访者中有70%建议用娱乐形式宣传,20%建议以公益慈善活动宣传。从这些数据中可看出,大学生更青睐于那些娱乐性的节目,而加多宝冠名的中国好声音深受大学生喜爱,同时也达到了加多宝的宣传效果,大部分学生都通过看中国好声音知道并了解加多宝的。以慈善活动来树立品牌形象也易被广大学生接受,以爱心善良唤起消费者的认可,所以加多宝在广告宣传方面应重点考虑对娱乐性节目的冠助和对慈善事业的关注和支持!

在谈到王老吉改名加多宝后会不会影响购买的调查中,有38%的受访者选择的是

会影响(见图9)。在同样的配方同样的功效前提下,只是名字不同,就改变了消费者的购买意愿,可见消费者对加多宝还是心存疑虑,不太了解,因此,加多宝的广告宣传一定要继续加大力度,在广告中突出“原来的配方,一样的去火功效”,以争取最大限度的原王老吉忠实客户,让其相信并愿意购买加多宝。

在关于加多宝促销活动的调查中,只有18%的受访者遇到过,剩下82%的受访者都表示没有遇到过。促销活动能直接有效的拉近与顾客的距离,让顾客有更多机会去了解去购买加多宝,从而喜欢上加多宝并培养忠实客户。通过此项调查,很明显,加多宝的促销活动宣传有待提高,应给予卖场促销活动更多的支持,给消费者提供走进加多宝了解加多宝的机会。

当被问及你最熟悉的一句加多宝广告标语时,有30个人知道并写出来了,剩下的20个被调查者中都不记得或很模糊,而在30名写出广告标语的调查者中,有23人写的是“怕上火喝加多宝”,仅有7人写的中国好声音或其他广告语,可见消费者对原王老吉广告语的熟识度,加多宝在原来广告基础上进行修改,一方面确实容易让消费者记住,但是不能一直在王老吉广告的阴影中存活,在消费者都知道王老吉改名加多宝后,要创造出自己特色的广告。

通过本次调查,我们得出以下结论和建议:

1、 广告媒体

在广告媒体投放时尽量根据多数目标消费者的媒体习惯投放,电视广告应作为主要媒体宣传方式。尤其要开发能吸引广大潜在顾客群的大型娱乐节目。

2、 重点宣传

选择电视广告重点对加多宝产品的降火功效进行宣传,做好市场定位。

3、 举办促销活动

让消费者都积极的去了解加多宝产品,促销活动能直接有效的拉近与顾客的距离,从而提高加多宝产品的美誉度与知名度。

4、 加多宝的广告宣传一定要继续加大力度,在广告中突出“原来的配方,一样的去

火功效”,以争取最大限度的原王老吉忠实客户,让其相信并愿意购买加多宝。

5、 大多数学生在上网或看电视时都屏蔽那些枯燥重复的广告,这就要求加多宝在广

告创意上加大力度,创造出大学生“爱看的广告”,已达到对学生宣传,开发学生市场的目的。

6、 大学生更青睐于那些娱乐性的节目,同时以慈善活动来树立品牌形象也易被广大

学生接受,所以加多宝在广告宣传方面应重点考虑对娱乐性节目的冠助和对慈善事业的关注和支持!

7、 应加大广告创新力度,从原王老吉广告中摆脱出来,让消费者改变其编改王老吉

广告的印象,创造自己的个性。

总结:

通过本次对加多宝广告调研,我们得出了加多宝所投放广告的优缺点,并给出了建议。通过此次调查,我们认识到了广告媒体的选择、广告主题的明确对广告效果的重要影响。

【附录】

此次调查使用的50份调查问卷。

加多宝广告调查问卷

您好,为了了解加多宝广告效果及在消费者人群中的知名度和消费情况,现做如下调查,我们采用不记名调查问卷方式,我们所收集的资料只做学术方面的研究,对您的答卷将会严格保密,感谢您的配合。

1. 您知道加多宝吗?

A. 知道 B. 不知道

2. 您是通过什么方式知道加多宝的?(多选)

A. 电视广告 B. 网络 C. 报纸 D. 它冠名的电视剧 E. 冠名的娱乐节目 F. 其他途径

3. 您喝过加多宝吗?

A. 喝过B. 没有

4. 您喝加多宝的次数为

A. 偶尔喝一回 B. 一个月两三次 C. 日常饮品 D. 没喝过

5. 您在什么情况下饮用加多宝?

A. 平日用餐 B. 吃火锅时 C. 烧烤时 D. 运动前后 E. 吃浓烈味道食物后 F. 其他

6.您选择加多宝的原因有哪些?(多选)

A. 价格适中 B. 口味适合 C. 预防上火 D. 品牌效应 E. 其他

7.您对加多宝的广告了解吗?

A. 了解 B. 一般 C. 不太了解 D. 完全不了解

8.以下加多宝冠名的电视节目你了解哪些?(多选)

A. 中国好声音 B. 向上吧少年 C. 势不可挡 D. 没有

9. 王老吉改名加多宝后会影响你的购买吗?

A. 不会 B. 会

10.您对加多宝的印象有哪些?(多选)

A. 产品包装B. 味道 C. 产品功能 D. 价格 E. 品牌知名度 F. 广告代言人 D. 促销活动

11.您遇到过加多宝搞促销活动吗?

A. 有 B. 没有

12.以下何种形式的冠助你最关注?

A. 娱乐性节目 B. 公益慈善节目 C.体育运动项目 D. 其他

13. 您最熟悉的加多宝的一句广告词是

14. 您的性别:

A. 女 B. 男

15. 您是:

A. 大一 B. 大二 C. 大三 D. 大四

感谢您对我们此次调查的配合,祝您学习愉快!

篇六:加多宝营销策划书

加多宝营销策划书

(一)背景介绍:加多宝集团创立于1995年,隶属于香港鸿道集团,是一家集原材料种植、饮料生产及销售一体的大型港资企业。1995年加多宝集团在广东推出了第一批红色罐装“正宗凉茶”,加多宝出品的红色罐装“正宗凉茶”已连续5年(2007年-2011年)荣获“中国饮料第一罐”,成为中国消费者最喜爱的凉茶饮料。

(二)现状描述

市场分析:当前饮料市场中,茶饮料、果汁饮料占据

极大的市场份额,功能型饮料市场竞争力不强,但是随着人们对保健品要求的提高,对饮料的功效越来越注重。本公司主要从事罐装凉茶的生产和经营,服务于广大用户,目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关,提升产品的科技含量,实现利润的稳步增长,并加强对“加多宝”品牌的文化建设,实现公司目标为中国创造一个世界级的品牌。

国内竞争对手:哇哈哈、和其正、王老金、康师傅、统一、

黄振龙凉茶等

国外竞争对手:可口可乐、百事可乐等

消费者分析:“加多宝”每罐3.5元的价格相对同类品牌来说

是较高的,相信这与“加多宝”自身的生产成

本有很大的关系。“王老吉”的高价位会使其

流失许多客户,对低端消费者来说,他们可能

更多的会选择同类产品中价位较低的产品,所

以建议“王老吉”在标志性的红罐包装以外可

以考虑增加别的包装形式以减少成本从而降

低价格,扩大消费群体。

(三)SWOT分析

优势:加多宝拥有红罐王老吉的配方,其口味已被消费者接受,

拥有广大的消费群;加多宝的产业链占有绝对优势,原材料的加工、产业基地和营销渠道的管理团队都比叫成熟;加多宝拥有红罐王老吉的红色外包专利;加多宝拥有优秀的管理团队和营销人才,对凉茶的营销经验丰富。

弱势:加多宝的唯一弱势,就是失去了价值1080的“王老吉”

商标,现在使用的是“加多宝”商标,“王老吉”是消费者认同的品牌,而对于加多宝,很多人还没听说过。 机会:随着人们对健康意识的提高,人们对“能降火的饮料”的

需求与日俱增;从情感方面讲,这场王老吉商标纠纷过后,80%的消费者支持加多宝,并表示排斥广药。

威胁: 我国的饮料市场竞争异常激烈,现在又多出了广药集团

推出的红罐王老吉,加上和其正也推出了红罐凉茶,加

多宝更是雪上加霜。

(四)制定目标

A战略目标

坚持红色加多宝——具有“预防上火“功能的饮料的品牌定位,保持加多宝优质的品牌形象,进一步占领国内市场,并积极开拓国外市场,巩固加多宝集团的行业龙头地位,引领中国凉茶饮料的市场风潮。

B营销目标

巩固一线城市餐饮场所的销售渠道,进一步开拓二、三线城市的火锅店、烧烤店和海鲜酒楼等餐饮场所,并与各地一批有影响力的酒楼成为战略合作伙伴,打造品牌旗舰店的形象。

C财务目标

进一步扩大市场消费的需求,迅速拉动产品销售,力争在2013年内销售业绩再翻一番。

D销售目标

在战略目标,营销目标和财务目标的基础上,结合以上对市

场的预测,现制定出加多宝集团在2013年的目标为120亿。

(五)营销策略

A推广加多宝品牌

对于全国的消费者而言,加多宝是一个陌生的新名字,一个今年才突然冒出来的品牌。此次加多宝集团延续一

贯的广告轰炸方式,在所有广告中强调“加多宝”三个字,并且通过“全国销量领先”来做品牌背书,让消费者相信它是一个有实力的品牌,并不是突然杀入的二三线品牌。相信通过这种持续不断的重复曝光,“加多宝”三个字很快就能让消费者熟悉起来,至少不会陌生,至少知道它是一种凉茶。

B留住老顾客

“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这句广告词,是希望将红罐加多宝与原来的红罐王老吉之间画上等号。让老顾客们相信,这个凉茶只是改了一个名字,其它一切不变,还一样是送礼佳品、餐饮伴侣、下火良药。留住老顾客是这则广告的最主要的目的。这符合加多宝集团2012年的主要战术:“防守”。对于加多宝集团来说,12年只要守住100亿销售额的基本盘,就是一次伟大的胜利,就是营销历史上的一个经典案例。

C阻击红罐王老吉

面对广药王老吉的磨刀霍霍,加多宝不可能坐以待毙,这则广告就是精明的一招。“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这句广告词其实还告诉消费者一个信息,原来的红罐王老吉已经改名加多宝了,以后你们再见到红罐王老吉,那就是另一种产品了,新红罐不等于老红 罐。目前广药正在通过代工生产红罐王老吉,希望通过

外形近似来蚕食加多宝的基本盘。这则改名广告就是一招釜底抽薪,它像一块盾牌一样将自己的基本盘牢牢保护起来,使广药只能在外干看着。

通过这则改名广告,可见加多宝集团已经从最初的打“悲情牌”走到了今天与“王老吉”彻底决裂,只有告别过去才能真正的站起来。加多宝正在一步步的抢占先机,相比之下,广药王老吉大健康产业公司还在为生产线烦扰,还在发布急招3000快消英才的广告,它可知对于快消品时间就是生命的道理。

虽然加多宝向北京一中院起诉驳回王老吉商标的仲裁,此案最快要到7月才有最终结果,但实际上官司已无悬念,用广药的话来说:王老吉回到了母亲的怀抱。回顾双方围绕价值1080亿的商标“王老吉”的斗争,主要有两条战线:一条是法律,一条是公关。法律较为刚性,胜负通常不以人的意志为转移;而公关是柔性的博弈,双方的策略与技巧,决定胜负与收获。

6关键风险及控制

A经营企业品牌——实行产品品牌和企业品牌双驱动策

采取产品品牌+企业品牌双驱动的策略运行,适时提

高加多宝品牌的知名度和影响力,改变目前这种产品品牌与企业品牌绝对不相等的现象。这样不仅可

以规避加多宝依附战略的短板,提高谈判影响力;还能为未来加多宝进行多品牌运作活着是向自主品牌运作扫平诸多市场障碍。

B 增加新的自主战略增长点

1.以目前加多宝的销售收入,特别是当凉茶这一品类还处于高速增长的状态来看,加多宝应该没必要去开发增加新的市场和利润增长点,但是在市场瞬息万变的今天,特别是当加多宝的全部身家的发展全部寄托在王老吉这个单一租赁的品牌上,提前将新的市场、利润增长点纳入议事日程也并不是坏事。

2.对于消费者来讲,无论加多宝对凉茶或者王老吉的辉煌贡献有多么大,他们都不会联想到加多宝,更不会感谢加多宝的,因为只要说到凉茶,人们必定会联想到王老吉,而说到王老吉,人们必定会联想的凉茶,这中间没有加多宝的任何事,所以这种品牌依附战略将会给加多宝埋下众多的市场和发展隐患。只有通过开发自有品牌、自有产品,开创新的利润增长点,从依附战略向自主战略过渡才能发挥加多宝的主观能动性,在经历任何市场变故时,才能从容应对,处变不惊。

C全资收购王老吉品牌

这对加多宝来说,是最好的一条路,也是从依附战

略向自主战略过渡的一个捷径:但同样也是最困难的一件事情,虽然加多宝成就了王老吉这个品牌和凉茶这个品类,单是未来王老吉这个品牌和凉茶这个品类是否属于加多宝还存在着诸多变数。

篇七:加多宝广告分析

5W分析加多宝广告

2012年的五月,随着广药集团与香港鸿道集团加多宝公司的“王老吉”商标纠纷案落幕,仲裁结果也出来了:广药集团收回王老吉的商标,加多宝赔偿

3.7亿元的商标侵权使用赔偿金。于此同时,广药集团宣布将推出广药集团自己的红罐王老吉。这对加多宝来说,是一个不小的危机。

2013年1月31日,广州市中级人民法院下达诉中禁令裁定书,裁定广东加多宝饮料食品有限公司等被申请人立即停止使用"王老吉改名为加多宝"、"全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝"或与之意思相同、相近似的广告语进行广告宣传的行为。加多宝品管部副总经理王月贵说,红罐凉茶是加多宝集团花费17年精力打造出来的,和广药没有关系,加多宝将继续沿用之前的更名广告。

加多宝何去何从?从威胁中我们可以看到饮料市场的竞争以及凉茶市场的竞争的激烈。因此,加多宝在这场较量中大量投入广告。在2003年短短几个月,加多宝一举投入4000多万元广告费,销量立竿见影,得到迅速提升。同年11月,企业乘胜追击,再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐加多宝在短期内迅速进入人们的头脑,给人们一个深刻的印象,并迅速红遍全国大江南北。

加多宝经历这次危机后,机遇与风险并存,但总的来说,加多宝的市场前景依然乐观。表面上“王老吉”被抢走了,但加多宝其他的都没变,反而让加多宝更出名,更得民众对这个民营企业的支持。

传播者:

加多宝集团、江苏卫视、中央电视台、成美营销顾问公司

传播内容:

“怕上火, 喝正宗凉茶”这句话,意味深长,不仅再次重申了凉茶预防上火的作用,同时“正宗”两字用的十分具有针对性和攻击性,针对的当然是王老

吉,这样,不仅暗示了消费者其它凉茶的不正宗性,狠狠的抢夺了大批忠实于王老吉的消费者。并且又壮大了加多宝的声势,声名了其在凉茶市场中的正宗地位。

传播渠道:

渠道首先意味着一种市场利益分配,其次渠道代表着市场操作资源配置方式的全面变化。第三渠道模式战略主要是围绕两个方向展开的,一方面,加多宝要加强网络营销,趁势借助网络媒体就“王老吉” 事件摆正自己的身影,让加多宝这一新品牌走进消费者的视野之余,也让消费者了解“王老吉” 背后的故事并接受加多宝为“王老吉”立下的汗马功劳。由此可见,加多宝的营销传播战略是很成功的,分析透彻,面面俱到。另一方面要经营实体店面的形式,特别以直接渠道和间接渠道相结合的方式拓宽销售市场增加市场份额。与此同时要积极与以肯德基为首的知名快餐店、 连锁火锅城或大的企业等等进行合作,以上都是凉茶的潜在市场。这样一来不仅能借助他们的 品牌推广自己的产品,而且实实在在的拓宽了自己的销售渠道,一举两得。“得渠道者得天下”这是商战中经久不衰的真理。

还有事件营销,加多宝集团宣布通过中国扶贫基金会向四川雅安地震灾区捐出1亿元爱心善款,用于支持灾后重建项目。这不仅彰显了普通民企在大灾难面前勇于担当的精神,更难能可贵的是,这已经是其第三次亿元捐款。通过

大量的新闻报道为加多宝获得了良好的声誉。尤其是携手“中国好声音”使加多宝迅速广为人知。

受传者:

购买茶饮料的消费者年龄大都在18—30岁之间。按购买地域细分:全国发展相对较快的城市均已推出加多宝,而且,这对不同场所,价格有所不同。 目标市场选择上,选择了学生市场、社会年轻人士市场和经常光顾火锅、超市的年轻人士。

调查的50个对象中,有36名男士,14名女士,其中大二年级占28%,大三年级占66%,大四年纪占6%。由此可知男士饮用加多宝要多于女士,且高年级多于低年级。

调查中的50个人全都知道加多宝,100%的人通过电视广告了解过加多宝,20%的人在网络上了解到加多宝,没有人在报纸上了解到加多宝,在其他冠名电视剧上了解到的有6%,通过冠名娱乐节目了解到的有36%。由此可见学生更易接触的广告媒体为以冠助娱乐性节目为主的电视广告和网络广告。

在调查对象中,有90%的人喝过加多宝,在喝过加多宝的学生中有15%的人把加多宝当做日常饮品,23%的人一月饮用两三回,62%的人偶尔聚餐饮用一回。可见加多宝在学生中的知名度高但消费量少。

传播效果:

目前各种调查结果来看,加多宝的市场认知度还算比较乐观。 漫长的商标争夺战对加多宝来说其实是一次难得的品牌推广,很多原本只 知道“王老吉” 不知道其生产商的消费者,在相关新闻持续曝光的过程中慢慢有了初步的认知,并且基于各种原因对国企普遍的不信任感、加多宝之前成功的品牌策划影响、媒体舆论的引导,大部分消费者在网络调查中明显产生了对加多宝的情感倾斜。相信通过加多宝的营销策划,以及完美执行,定会做出“正宗凉茶”,让中国人认可,让世界认可!而王老吉的市场远远不如加多宝,这种鲜明的对比,正好能说明了一个好的营销传播策略能创造一个奇迹。加多宝正如此。