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个人下一步工作计划

时间:2015-12-15来源:海达范文网

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篇一:转正工作总结及下一步工作计划

个人工作总结及下一步工作计划

转眼6个月的试用期就过去了,回想去年十月来xx面试,到现在正式成为xx的一员,不得不感慨时光飞逝。这几个月时间里我感觉到自己在飞速的成长,不知不觉已经融入了岗位,慢慢具备了职场人员应该具有的专业素质;在同事的帮助下工作上也开始慢慢上手;思想也开始沉淀下来,变得踏实,不再浮躁。这段时间让我不论在工作上还是思想上都有了巨大的进步,下面我将对这阶段的工作做一个总结并对以后工作做一个计划。

一.工作

我清楚的记得x总在一次培训中跟我们说“上班除了赚钱,更重要的是赚取你的职场经验与技能”。对这话我再认同不过,因为只有你学到的才是你自己的东西。所以从一开始我对待工作的态度就是认真,多干,多学。

在xx这个大舞台我有充分资源来学习。公司一开始为我们这批新员工安排了三个月的车间实习,这三月让我收益匪浅,不仅了熟悉了公司的产品,更了解了机器从图纸设计到加工,再到最后装配的全过程。系统的了解了每一种机床的加工方式,在数车班我还自己动手车了几个孔,亲身体验了一把。这为我们以后的工作打下了坚实的基础。正式走入岗位后我更加感受到了多学多思考的重要性,好在这里有一群经验丰富,乐于助人的同事,让我在工作中不管有什么问题都能够第一时间解决。公司的产品也很富有挑战性,让我有了充分的学习机会。现在调到新成立的智能包装事业部,由于正处于新产品研发阶段,所以任务很重,压力很大,但是每天都感觉过得很充实,每天都有很大的收获。唯一不足的是自身专业知识的不足,还需加紧学习。

工作是人生中很重要的一部分,我想我已经有了一个好的开始,接下来我要做的就是在这条路上不懈努力,勇往直前的坚持下去。

二.思想

这六个月的时间里我在思想上的转变同样是巨大的。对于刚走出学校的大学生来说,怎样快速调整好心态融入到职场中来是很关键的。

其实从工作的第一天开始我就明白工作了更多的是责任与义务,进入职场后我们应该严格要求自己,使自己具备一个职场人员应该有的专业素质。公司在这方面也给我们进行了一些相关的培训,课程都很精彩也很实用,让我明白了自己应该如何融入职场,如何处理一些问题。

记得在车间的时候跟一个与我年龄相仿的师傅闲聊,当我得知他一个月都不休一天的时候我很惊讶,他确很平静的告诉我,不是他不想休而是因为家里的原因让他必须努力赚钱。从他身上我看到了作为一个男人应有的担当。这也让我意识到自己身上的责任,我也到了该赚钱,该为家里分担的时候了。

在以后的工作中,肯定会有很多不如意的时候,不过我相信自己已经知道该如何去应对了。同时自身还有很多不足的地方,我也会积极去调整,去学习。

三.下一步工作计划

在接下来的工作中我最需要做的还是提高自己的专业水平。机械行业是一个需要慢慢积累的行业,在未来10年的时间里我都会专心从事这门工作,因为我觉得自己喜欢并热爱这个职业。同时,对于制造业而言,很多工作都是建立在技术之上的,你只有扎实的技术基础,你才能够有更广阔的空间。

试用期的结束又是一个新的开始,希望自己能够再接再厉做好自己的工作。

研发中心

篇二:人力资源部下一步工作计划

人力资源部下一步工作计划

人力资源部成立已近1年,在这一年里,人力资源部团队得到了进步与提高,同时也见证了集团的成长与同事的提高,这与集团领导的指导与关怀是分不开的。人力资源部将继续在集团大环境的要求下,进一步将人力资源部工作落实到位,成为集团忠实的战略伙伴,未来我们集团人力资源部发展的方向是基于胜任力的人力资源部管理体系。人力资源部工作要做到做到人力资源管理的三化:规范化、标准化与职业化。我们将一直朝着目标前进!

我们集团目前人力资源部现状是:

人力资源部向心力能够符合集团发展阶段的需要,部门基本稳定,也能够完成基本协作,人力资源部整体工作应从以下方面着手:

一、人力资源规划

人力资源规划是个很大的概念,2011年提出了这个工作,但是并没能落实到位,主要因为自身的技术并不达标, 2012年要继续这一工作并将其切实建立起来。

二、招聘与配置

招聘是人力资源部工作中非常重要且困难的一个环节,由于这个模块中包含了很多的不确定性,在招聘选拔这一模块的实时操作中都不能取得显著的效果。目前我们公司的招聘选拔模块现状是:

1、校园招聘: 2011年启动校园招聘,补充公司新鲜血液,并为各个分子公司岗位提供梯队人选。

2、各个分子公司人力需求计划性:以前状况为招聘计划随报随招,没有具体的规定期限,流失率太大。全年计划性不强。导致招聘忙碌但不见成效。

3、关于校园招聘校方或直接负责人管理费提取,各个学校的学生已入职工作为准,工作满50天每人一次性给予100元/人管理费。 现已经逐步建立完善招聘模块,形成了自己的招聘来源,招聘渠道扩充较为完善;招聘技术不够强大,不足以支撑公司长期长远发展需求;招聘工作已经落实到细节但是关键性工作操作的技术性还不够强,虽已经学习到位但还未用于实施;鉴于此,2011年招聘工作的重点革新为:

1、全面实施结构化,提高招聘专业度,专业度直接反应集团的正规化程度,也直接影响招聘效果和集团美誉度,所以在2011年,人力资源部要成为公司宣传的另一个强有力的窗口,为树立良好公司形象作出贡献。

2、新增加周志博招聘兼培训专员,培养人力资源部第二梯队。

3、今后在各分子公司均培训特设一位负责接待安置新员入职工

作人员,参与人力资源部新员工入职培训工作,加强与人力资源部的合作性,降低员工流失率。

启动校园宣讲,加强校园招聘,储备优秀应届毕业生

扩展招聘方式,可以考虑专项招聘,例如海达管系技术类人员直接去学校签约合作、等等。

三、培训与开发

培训工作的目的一方面在于提升内部员工素质,增强整体团队实力,另一方面在于培养梯队提高公司抗风险能力。基于这两块目的及公司目前人力资源现状,培训的方向应该是提升现有核心人员综合素质,明晰培训阶梯。

结合公司整体现状及人力资源部现有人员情况,2011年整体培训分几个方向走:

1、培训体系化运作,建立基于胜任力的培训体系。

2、培训阶梯化,在各个分子公司设培训负责人。

首先谈培训体系化运作。培训管理体系是全体员参与式的,培训的安排、实施、评估都仅仅只是培训体系的点而已,从胜任力模型的建立、培训体系的设计、培训过程中的管控与把握到培训后的跟踪与落实使用等一系列的行为组成培训管理体系。

提到培训体系化运作,首先得提到胜任力模型的建立,也就是素质模型的建立,因为在招聘选拔模块谈到过,这里不再细谈。

根据胜任力模型,每个岗位对素质要求是不同的,这样就形成了不同的岗位相对应的培训内容,根据相对应的培训内容结合该岗位现有人员的素质现状针对薄弱环节进行培训,并与受训人及受训人的领导达成培养意向,人力资源部根据受训人接受培训状况及训后情况与其领导对接。这样一来,培训就真正实现了管理而不仅仅是培训而已。根据整体情况,预计明年1月年自3月份开始可实施全面培训管理。

人力资源部一直在关注内部培训师的培养及发掘,包括建立企业文化小组,企业的培训外部只是一部分力量,充分发掘内部资源,利用内部专业优势提升内部战斗力才是明智之举。建立内部培训师体制预计按如下步骤进行:

(1)落实内部培训师需要参与哪些模块的培训,及目前可以由内部培训师讲授的课程是哪些。(企业文化、船体专业基础知识)

(2)完善内部培训师制度,现有的培训制度上有提到关于内部培训如何奖励的问题,但激励作用并不明显,其次内部培训师并未专业化运作,没有相应的详细考核制度。如果建立内部培训师体制,就必须先完善制度。

(3)全公司范围内通告招聘内部培训师。

(4)长期培养并培训内部培训师,给其良好的成长氛围和成长协助。

(5)预计2012年可实现内部培训师聘任制。

课程安排的原则是:经理级每年不少于1-2次给新员工陪训,主管级不少于5次给新员工培训每年根据需要及整体安排进行。

四、薪酬福利

我们的薪资体系,通过调查发现,运行还是比较满意的,大部分,运行状况也比较平稳。说明在薪资体系设计上并没有太大的漏洞。2011年建议改善的部分有:

(一)现在的薪酬体系组成为:(固定工资+社保+加班费)、今后薪酬体系的组成为:(固定工资+满勤奖+社保+加班费+福利),我们公司的薪酬体系与现代企业的薪酬构成能够相衔接,具备一定程度的竞争力,而且也能够体现出公司的薪酬优势。

所以在2012年的薪酬策略上,建议公司更加注重福利与激励的提升,在公司力所能及的基础上提升核心员工的福利(工作满3年后上公积金)水平。

福利与激励水平的提高势必提高公司的薪酬水平从而影响公司的成本,怎样才能够做到既不影响成本又能够增加福利与激励呢?从2012年开始,人力资源部在做工资宣传时将会把福利与激励增加到工资的范围内(编写新的员工手册),也就是说,福利与激励是工资的一部分,而不再作为单独的项目跟员工谈筹码。

五、其他

充分发挥人力资源部工作的效力才能够体现出人力资源部存在的价值。鉴于此,人力资源部将在自己能力范围内于明年增加职业生涯规划系统。

职业生涯规划在目前人员整体现状下,可以分为三个步骤走:新员工培训会、新员工提交个人职业生涯发展需求表、核心员工职业生涯规划出台并与个人签字确认。由于明年工作1-2月份牵涉过年放假,故此工作将于明年3月份开始起草并完成核心员工素质测评,4月份形成培训课件内容,6月份完成。

人力资源部将把所有的工作都围绕来招人、育人、留人等几个方面来发展,人力资源部有信心迎接新的挑战,相信在集团领导下,通过共同努力,人力资源部管理工作一定能上一个新的台阶,为集团的腾飞,持续发展提供专业的支持,完成专业工作,贡献力量。

人力资源部

篇三:个人工作计划格式模板

个人工作计划格式模板

工作计划是一个单位或团体在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明扼要、具体明确,用词造句必须准确,不能含糊。下面就为大家介绍工作计划书实例范文,希望可以对你有所帮助。

(一)工作计划的一般格式:

1.计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素,如“学校团委工作计划”。

2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求,工作的项目和指标,实施的步骤和措施等,也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3.最后写订立计划的日期。

(二)工作计划的内容。一般地讲,包括:

1.情况分析(制定计划的根据)。制定计划前,要分析研究工作现状,充分了解下一步工作是在什么基础上进行的,是依据什么来制定这个计划的。

2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能,规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。

3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后,还需要根据主客观条件,确定工作的方法和步骤,采取必要的措施,以保证工作任务的完成。

(三)制订好工作计划须经过的步骤:

1.认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神,武装思想。

2.认真分析本单位的具体情况,这是制订计划的根据和基础。

3.根据上级的指示精神和本单位的现实情况,确定工作方针、工作任务、工作要求,再据此确定工作的具体办法和措施,确定工作的具体步骤。环环紧扣,付诸实现。

4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难,确定预算克服的办法和措施,以免发生问题时,工作陷于被动。

5.根据工作任务的需要,组织并分配力量,明确分工。

6.计划草案制定后,应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的,只有正确反映群众的要求,才能成为大家自觉为之奋斗的目标。

7.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来,并经正式通过或批准以后,就要坚决贯彻执行。在执行

过程中,往往需要继续加以补充、修订,使其更加完善,切合实际。

篇四:下一步工作计划

3

2009年 3月5 日

目 录

? 下一步工作计划

? 街道召开党员干部大会贯彻落实县两会精神

? 在街道党员干部大会上五个单位代表发言

——中茂工艺品制造有限公司董事长叶桂芝同志的大会发言

——南丰经济合作社党支部书记董寿平同志的大会发言

——汪村村委会主任汪广增同志的大会发言

——三角店村党支部书记顾子文同志的大会发言

——后舍村党支部书记李金委同志的大会发言

下 一 步 工 作 计 划

1、开展安全生产大检查。

2、做好县重点工程土地政策处理工作。

3、做好“创园”前期工作。

4、做好计划生育“三查”工作。

5、做好村级2009年创业承诺启动工作。

6、做好森林防火宣传及相关预防、应急准备工作。

7、做好“4050”人员验证、核发工作

8、做好优抚对象数据库调查、边缘困难群众调查、安居工程落实等工作;

9、做好其它日常工作。

街道召开党员干部大会贯彻落实县两会精神

2月24日上午,壶山街道在县人民大会堂召开各村(社)村民小组长以上党员干部及规模以上企业代表参加的大会,会上着重贯彻了县工业经济会议及农村工作会议精神,布置了09年重点工作。09年在工业方面以企业服务年为载体,重点放在提升服务,优化环境上,确保平稳增长;新农村建设方面继续以发展高效生态农业、增加农民收入、加强农村基础设施建设为主;组织建设方面要深入开展学习实践科学发展观活动,开展创业承诺“回头看”活动,提高干部队伍执政、干事能力和服务意识;平安壶山建设方面要突出重点,发展社会各项事业,保民生、保稳定;另外一大块工作是政策处理工作,由于今年县里的交给我们街道的政策处理任务十分繁重,加上时间要求比较紧迫,因此对街道和涉及的村压力很大,街道要求各村务必要团结协作,振奋精神,坚定信心,不折不扣的把上级交给的任务按时保质完成。为确保以上工作任务的完成,党委、办事处要求全体党员干部要具备五种意识:要有大局意识;要有团结协作的意识;要有自力更生、节约资源的意识;要有奋斗创业的意识;要有优患意识。会上中茂公司、南丰经济合作社等5个单位作了典型发言。

中茂工艺品制造有限公司董事长叶桂芝同志的大会发言

各位领导、各位同仁、街道党员干部、同志们:

早上好!今天我向大家汇报的题目是:勤抓苦练上台阶,坚定信心迎

挑战。

过去的2008年,是令人难忘的一年。上半年,人民币大幅升值,原材料价格飞涨;下半年,国际金融风暴来临。就是在这严峻的环境下,我们中茂公司2008年实现销售收入近1亿零500万,迈上了亿元的这一新台阶,取得了较好的成绩。综合全年,主要在以下几方面作出了努力:

一、积极创新工艺,努力开发新产品,开拓新市场。

公司主要从事的是旅游、休闲产品的制造、销售。公司传统产品是以扶手椅为代表的沙滩椅系列,生产具有季节性强、附加值低等特点。为了充分利用公司的各项资源,使生产做到淡季不淡,公司积极开发各类躺椅、月亮椅等室内休闲家具产品,不仅满足了客户的要求,而且有效的提高产品附加值,使自己走在了同行竞争的前列。“三鹿”事件,使我们更充分认识到产品质量是企业发展的根本。这一年,我们投入了大量资金,进行了喷塑、磷化、质检方面的设备改造,强化对产品的质量管理。这也是在困难的2008年,公司仍能接到大量订单的重要原因。

二、加强资源的综合利用,强化订单化的精细生产,向管理要效益。 订单化的生产,是本行业的主要特点。以往,由于市场相对较好,公司实行的是粗旷的生产模式。2008年上半年,由于原材料的飞涨,对公司的经营提出了新的要求。我们强调,以“最短的采购周期、最小的生产消耗、最快的完工交货”,使各项资源,包括资金、产能、材料都得到充分利用,减少各项浪费。7、8月份,公司还组织了中层管理人员到健峰管理学院进行了脱产培训,邀请了深圳的专业咨询公司讲师到公司讲课,以进一步提高公司的管理水平。

三、加强企业文化建设,增强职工的集体凝聚力。

一切“以人为本”。这些年来,公司十分注意企业文化建设,强调“厂兴我荣、厂衰我耻、以厂为家”,将公司的兴衰与职工充分联系,企业发展,职工的福利、待遇也能得到同步提高。在困难的2008年,我们中茂公司,没有裁减一名员工,工资还比上年还提高了近15%。2008年末的“外来民工年夜饭”和2008年10月举行的公司“兴趣运动会”,就是公司对员工的充分爱护和中茂公司员工凝聚力的充分体现。“众人拾柴火焰高”、“众

人划桨开大船”,只有充分调动员工的积极性和创造性,中茂的明天才能更好。

我相信,在县委、县府、壶山街道等上级部门的关心和支持下,在我们中茂员工的努力下,2009年我们会更好。

谢谢!

南丰经济合作社党支部书记董寿平同志的大会发言

各位领导、各位代表、党员干部同志们:

新年好!

首先感谢街道党委、办事处领导对我们南丰合作社的信任与支持,感谢街道兄弟合作社、各兄弟村干部领导对我们南丰合作社工作的关心与帮助。

过去的一年,我们南丰合作社在街道党委、办事处正确领导下,落实科学发展观,抓好两个文明建设,发展社集体经济,做了一些工作,取得了一些成绩。而这一切都是与上级党委政府正确领导、各兄弟社关心支持分不开的。

2009年我们将继续努力,再创新业,绝不辜负街道领导对我们的期望,实现社集体经济与社会各项事业新的发展。

2009年我们将努力做好以下三方面工作:

一是努力做好发展经济工作,努力把我们南丰打造成“活力南丰”。2008年我们南丰社集体收入实现110万元,比上年增长了20%。2009年我们将继续做好开源节流工作,从南丰实际出发,进一步理清发展经济思路,进一步落实好科学发展观,要努力创新业,争创新业绩,加强和完善各项经济特产的承包工作,争取和启动经济合作社的留用地项目,将留用土地的发展规划做实做细。要充分发挥好社全体党员干部的聪明才智,使我社2009年的集体收入不受金融危机影响,确保在08年的经济收入上再增加20%。

二是以阳光政务工作为抓手,努力打造和谐、稳定南丰。2009年,我们县在南丰合作社区域将启动上街拆迁安置和征用土地工作,因此稳定村民工作任务艰巨。09年我们社党员干部将从大局出发,积极配合上级党委政府部门,做好拆迁户思想工作和征用土地工作,力求将拆迁矛盾化解在基层。为进一步打造和谐社会,我们社党支部、管委会、监委会将继续努力做好阳光政务工作,继续做好社务公开、党务公开,使社干部的所有权利在阳光下运行,争取和启动经济合作社的建房用地项目,公开公正地做好农户建房指标审批工作,确保政通人和。

三是努力做好精神文明建设工作,努力打造文明南丰。在上级党委政府的领导下,我们南丰精神文明和物质文明建设取得了很大进展。在2009年,我们将继续努力,充分发挥老年协会、老干部、老党员以及共青团、妇女组织的作用,加大对精神文明建设和文体活动的投入。

我相信,在街道党委、政府的领导下,我们经济合作社的全体党员干部将以饱满的工作精神,以全新的创业面貌,争创一流工作业绩,确保2009年各项工作能顺利实现。

谢谢大家!

汪村村委会主任汪广增同志的大会发言

各位领导、同志们:大家好!

我们汪村位于城乡结合部,本村人口534人,外来人口510人,人均耕地面积不足0.2亩。在历任党支部和村委会的努力下,我们村集体收入逐年增加,上一年村集体经济收入超过150万元,村里工业性的留用地有2万2千平方,商住性质留用地9千7百平方。村里60岁以上的老人每月发放150元的养老金。我们村取得的这些成绩,同上级部门、街道办事处的支持和关心是分不开的,再此表示衷心感谢!

新的一年里,在党支部的领导下,村两委将紧紧依靠全体党员、村民代表切实做好以下几方面的工作:

一、针对市场冷淡,对村里的集体经济发展造成严重威胁,我们要加强管理和服务,对店面进行更加合理的改造,争取集体经济收入稳定。

二、农户宅基地关系到村民切身利益,是村民最关心的事,列为今年最重要的工作来做,再难也要争取完成已经审批的9千6百平方米住房用地落实到符合条件的农户。

三、积极协助上级做好土地征收、政策处理工作,争取将五中扩建用地的政策处理早日完成。

四、重视社会治安工作,加强治安队伍人员的管理。

五、在上年完成卫生整治的基础上,制订长效管理制度,努力做好保洁工作。

六、加强监督管理,增加财务的透明度。虚心接受民主理财小组监督和上级部门检查,及时公布反映当月收支情况,重要决策召开村民代表大会审议通过后实施。

09年,我们要坚定信念,正视困难,抓住机遇,围绕目标,狠抓落实,努力完成各项工作。

三角店村党支部书记顾子文同志的大会发言

各位领导、同志们:你们好!

今天壶山街道召开全体党员干部大会,我代表三角店村在这里发个言。三角店村现有人口931人,362户,8个村民小组,42名党员。2008年全村人均收入6580元,村级集体经济收入65万元。我们村在壶山街道党委、办事处的领导下,逐步推进四个文明建设,加强村级组织建设,深入开展普法教育,完善村规民约,实施村务公开、民主管理,扎实推进法治村建设,有力促进了村集体经济和社会事业的全面发展。在村两委班子同心协力,党员干部、村民的大力支持下,三角店村基本上开始改变面貌,经济发展有所增长。我们以党的领导为核心,以村民自治为方向,以服务群众为重点,以维护稳定为基础,以文化活动为载体,坚持农村现有的管

理体制不变为原则,根据村庄现有的实际能力为创建思路,坚持物质、精神、政治、法制、生态、文明一起抓,取得了显著成效。08年我们承受了冰灾、四川地震、金融风暴、奥运维稳等压力,全村党员、干部、群众齐心协力,顺利完成10件创业承诺:完成办公大楼建设,文化娱乐中心建设,三路口拆迁工作,逢三逢九集市市场开发等菜场整顿,村口环岛工程建设,协助壶山街道下山脱贫土地征用政策处理,争创省级文明村,计划生育,医疗保险,向改革开放30周年交了一份满意的答卷。

2009年以县两会、县农村工作会议及今天的党员干部大会会议精神为动力,今后我们首先要抓村级班子建设,以党员干部、村民代表为主体,做到依法办事,以法律法规管理集体经济,维护好村级财产,提高法制观念。

09年准备完成如下10件事:

1、完成重点村庄整治,在12月底前争取验收通过,包括外墙粉刷。

2、完成第二期旧村改造拆迁任务8600平方米。

3、安置拆迁住宅50户以上。

4、完成村内路面硬化1万平方米,及污水处理管道300多米。

5、准备投资16万多元,对公墓进行扩建改造。

6、完成新区100多户电网改造安装、有线电视、饮水工程。

7、协助上级部门土地征用及政策处理工作。

8、计划生育透环率达到98%以上,避免计划外生育。

9、农村新型医疗保险达99%以上。

10、加强农村社区建设,建立健全各项制度,多为民办实事。

我们决心在壶山街道党委、办事处领导下,在有关部门大力支持下,围绕核心办实事,加大旧村改造力度,不断总结经验,研究新问题。团结班子人员,通过几年努力,把三角店村建设成为产业发达、商贸兴旺、文化繁荣、村庄整洁、功能齐全的社会主义新农村。三角店的发展离不开大家帮助支持。谢谢大家。

后舍村党支部书记李金委同志的大会发言

各位领导、各位党员干部、同志们:大家新年好!

后舍村位于石鹅湖风景区边上,有人口867人,306户农家。去年两委换届后,在上级党委政府领导下,有关部门大力帮助下,我们后舍村两委与党员干部、全体村民齐心协力,安装了自来水,从此我村全体村民都能够吃上了清洁水、放心水。完成了公园建设,对村中央污水塘进行整治,完成了卫生整治,改善了后舍村村民的居住环境。

2008年所做的工作,受到了上级党委政府的肯定。这些成绩的取得离不开党中央对农村的好政策,离不开上级党委政府的正确领导、大力帮助。我后舍村是经济低收入村,由于地理位置诸多方面的原因,村庄建设与邻村相比仍有较大的差距。

天时人事日相催,冬至阳生春又来。新的一年又开始了,我们计划争取村庄重点整治立项,进一步改善后舍的生产、生活条件。我本人有信心带领全村的党员干部把后舍村建设好。当干部是要作出奉献的,我曾经在2008年新一届村委会产生的全体干部会议上向大家讲过一句话:只有把村民放心上,村民才能让你坐在台上。后舍村的党支部、村委会,能够担得起时代赋予的使命,在党的“十七大”精神指导下,高举中国特色的社会主义伟大旗帜,同我们后舍村的每一个村民一起,为建设本村新面貌而努力奋斗。

最后祝各位领导、各位党员干部、同志们在新的一年里,身体健康,万事如意!谢谢大家!

报:县委常委、常务副县长王建四、县人大徐向民副主任,县委办、县府办、 县委宣传部、县委组织部、县学习实践活动领导小组办公室

发:街道班子成员,街道机关各办公室

篇五:财务部6月工作总结及下一步工作计划

财务部2015年6月工作总结及下一步工作计划

一、工作完成情况

1.做好财务基础管理,及时完成各项日常工作

每日按时完成银行明细表、每日资金计划表、银行余额表、付款申请呈审单的编制及报送工作,及时完成各项原始凭证的审核、资金支付、费用报销、发票开具、记账凭证编制等日常工作。

2.顺利完成企业各项财务报表编制及财务分析编写工作

按照集团公司管理要求,本月按期完成财厅快报、国资快报、内部交易表、合并报表说明、各项费用统计表、月度财务情况说明、财务分析、月资金使用滚动计划表等报表及分析的编制及上报工作;

3.阶段性完成2014年度各项税费的缴纳核实、纳税评估工作

在公司李总、庄总的主持下,配合税务部门完成了上年度各项税费的缴纳核实及纳税评估工作,并对评估报告中提出的我公司少缴纳的个人所得税条款进行了一一说明,和税务部门进行了深入沟通。为我公司税务风险的控制打下良好基础。

4. 完成部分往来账款清理工作

对以前年度的往来账进行了核查,对部分超过两年无业务

往来且金额较小的往来账进行了核销,对部分往来科目进行优化,减少了双边挂账,将时间较长的呆账、死账进行了处理。

5.进一步加强财务人员管理工作,对部分岗位及工作进行了调整优化

在综合考虑各财务人员的职业素质、工作能力等方面,对部分岗位及工作进行了调整,以进一步加强企业财务核算水平、确保各岗位人员能人尽其用、发挥最大优势,将企业财务管理水平进一步提升。

二、存在问题

1.会计核算基础数据准确性有待提高

会计核算要求及时、统一、准确,以能反映企业的真实运营情况,由于各财务人员并不直接参与到企业的采购、生产、销售中去,造成与各部门的衔接不到位,信息反馈不及时,会计核算基础数据准确性不高。

2.财务管理制度不健全,缺乏相应的财务工作指导流程

由于财务管理统一由大银海管控,造成本企业对自身的财务管理制度、流程的建立、执行等积极性不高,各项财务管理活动基本沿用集团的财务管理制度,未对部分管理制度结合本企业实际情况进行优化,缺少相应的制度执行流程,对企业及部门的工作指导不到位。

3.财务人员专业素质有待进一步提高,对企业的生产工艺

流程了解不够

各财务人员基本具备会计工作技能,但缺少进一步深入发现问题、分析问题、解决问题的工作主动性及能力,大部分财务人员对财务管理的理解还停留在基本的账务处理、报表填报等层面上。因部分财务人员无生产型企业的工作经验,对企业的生产工艺流程了解不够。

4.财务分析不到位

大部分财务分析都只对财务报表进行流水式的说明,未对存在的相关问题进行深入的分析,缺乏对企业的经营管理实质性的帮助。

5. 对于闲置资产、报废资产的管理与处置工作不到位

未设置专门的台账对企业的闲置资产进行管理,对闲置资产对企业的利润影响分析不到位,造成企业的相关分析数据失真。

三、下一步工作计划

1.加强会计基础工作

及时与各业务部门沟通,加强对各项基础数据的审核工作,确保收集数据的准确性,及时对相关业务进行账务处理,做到账实相符。

2.完善财务管理制度,优化各项财务工作流程

结合企业实际情况,对集团的相关财务管理制度进行完善,

优化各项财务工作流程,出具相应的工作流程图,以更好的服务于企业。

3.加强对财务人员的培训及考核工作

组织财务人员到生产车间进行学习交流,进一步了解企业的生产工艺流程,委派部分财务人员参加集团公司举办的会计培训班及沟通交流会,加强与集团公司的沟通交流,提升自身的财务专业水平。

4.加强财务分析工作

提高财务分析水平,使得财务分析更加实用,注重结合企业生产经营本质性来进行分析,重点关注企业管理层对财务分析数据的要求,力求财务分析全面深入,能为管理层提供高质量的决策依据。

5.加强对闲置资产、报废资产的管理处置

设置专门的台账对企业闲置资产进行管理,做好闲置资产对企业利润影响的分析。

篇六:工作计划怎么写

工作计划怎么写 许多职场中人都知道,在工作计写个人工作计划是常有的事。那么,工作计划怎么写呢? (一) 工作计划的格式:1.计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素,如“年度班主任工作计划”。 2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求,工作的项目和指标,实施的步骤和措施等,也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。 3.最后写订立计划的日期。(二) 工作计划的内容。一般地讲,包括:1.情况分析(制定计划的根据)。制定计划前,要分析研究工作现状,充分了解下一步工作是在什么基础上进行的,是依据什么来制定这个计划的。 工作计划

工作计划格式工作计划写作周工作计划月工作计划季度工作计划 2.工作任务和要求(做

什么)。根据需要与可能,规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。

3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后,还需要根据主客观条件,确定工作的方法和步骤,采取必要的措施,以保证工作任务的完成。(三) 制订好工作计划须经过的步骤:1.认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神,武装思想。 2.认真分析本单位的具体情况,这是制订计划的根据和基础。 3.根据上级的指示精神和本单位的现实情况,确定工作方针、工作任务、工作要求,再据此确定工作的具体办法和措施,确定工作的具体步骤。环环紧扣,付诸实现。 4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难,确定预算克服的办法和措施,以免发生问题时,工作陷于被动。 5.根据工作任务的需要,组织并分配力量,明确分工。 6.计划草案制定后,应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的,只有正确反映群众的要求,才能成为大家自觉为之奋斗的目标。 7.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来,并经正式通过或批准以后,就要坚决贯彻执行。在执行过程中,往往需要继续加以补充、修订,使其更加完善,切合实际。

篇七:街道近期工作汇报和下一步工作计划

街道近期工作汇报和下一步工作计划

今年以来,我街道党总支部和居委会在乡党委政府的正确领导下,在指导单位的的大力支持下,全面贯彻落实"三个代表"重要思想,围绕乡党委政府提出的“四个名乡”建设,以“四个名乡”建设为抓手,带领广大干部群众团结一致,扎实抓好各项工作任务的落实,取得明显成效。

一、 求真务实,狠抓党建工作。

为深入开展创先争优活动,认真学习上级有关文件精神,结合林溪街道实际,紧紧围绕乡党委政府的中心工作,全面落实科学发展观,进一步解放思想、建立健全各项制度,切实加强党的基层组织建设,把为人民谋利益作为最根本目的,以务实的工作作风推动工作新局面。发扬居委会“两委”干部联系老党员,老干部的良好做法,交心谈心、倾听群众呼声,积极调查研究,制定出符合本居委会的发展思路和奋斗目标。

二、 积极推进街道文化建设。

为了促进“文化名乡”建设,林溪街道党总支部和居委会,积极开展文化活动,组织党员群众、妇女、青年参加县乡各级的文化和体育竞赛取得了比较好的成绩。

三、 围绕“旅游名乡”建设,扎实推进小城镇建设。

小城镇建设,是乡党委政府的思路和决心,也是人民群众心中的期盼,也是我们党支部和居委会奋斗目标之一,我们积极配合乡党委政府,利用危房改造和茅草房改造的项目,动员群众进行小城镇风貌改造,目前,已完成60户危房改造、30户茅草房改造,其余的正在争取资金建设当中,林溪街道的风貌大有改观,群众口碑较好。

四、 加大力度进行洁净林溪建设。

文明卫生创建工作进一步加强,以深入推进“卫生名乡”为抓手,以创建文明卫生社区,洁净林溪建设为推手,加强领导,落实分工,居委会干部按照个人分片包区,保证辖区卫生工作质量,并严格按标准执行,积极取得各乡直单位的配合,有效整治街、巷、路面和民居周围的洁净卫生,积极倡导不要乱扔垃圾,制止乱堆乱放现象,采取每季度动员广大群众参加一次全民全面卫生大运动,对街道卫生死角、河道进行一次大清理,并聘请清洁工人5名,专业进行环境卫生清理,努力营造一个文明、卫生的环境。

五、 各项民生工作进一步加强。

街道党支部和居委会以团结为契机,不断推进民生工作的发展,真心实意解决老年人、特困户、病灾户、残疾人补助金问题,做到"老有所养,幼有所乐,贫有所帮,疾有所助"。今年初,协同民政部门对辖区低保人员进行了一次全面调查核实,确定城镇低保户375户,757人,1-3月补助金额20多万元。

六、 下一步的工作计划。

1、街道党员活动室于2012年4月建成并通过验收,但是由于当时资金不足,只建成了两层,不能满足党员群众的文化和学习需求,党支部和居委会计划筹集资金对党员活动室进行扩建,由于居委会没有集体经济收入,急需外部资金帮助。

2、党支部和居委会在党员活动室一旁,征收得一块约80平方米的土地,计划整合卫生室建设项目和四处筹资,新建一个文化综合楼,和党员活动室连成一片,项目正在申报当中,迫切希望指导单位帮助过问项目事项和协助筹资等方面事项。

3、党支部和居委会的办公设施比较陈旧,原指导单位县安监局送的两台旧电脑已完全损坏,无法使用,严重影响了党支部、居委会低保、救济、党建等各项中心工作,并只有一个文件柜,许多文件无法存放,希望指导单位能够帮助解决。

4、由于小城镇建设是我们第一次建设,没有经验,没有什么具体的实施标准,在建设当中发生了不少问题,如果能够可行,街道党支部和居委会两委班子迫切希望,能够有机会外出考察和学习,其他先进兄弟省县的宝贵经验。

5、党支部、居委会根据群众的要求,计划外出筹资对回龙桥的井水和井水亭进行维修,预计需资金5000元左右。

6、兴隆街供销社路段在2010年进行“四改”改造,道路硬化问题一直没能够解决,还有长寿街部分道路泥泞不堪急需硬化,这两块项目申报,急需指导单位出谋献策,予以解决。

我们相信在我们指导单位领导和指导员的支持下,林溪街道党支部、居委会的各项工作,一定会更上一层楼。

林溪街道党总支部

林溪街道居民委员会

2012年5月17日

篇八:下一步的工作打算

下一步的工作打算

一、端正态度、摆正自己的位置

为临床一、二线以及各个职能科室服务,是本科室职责所在。在日常工作中正确区分好各种故障问题的轻重缓急。处理所遇的故障时,做到态度和蔼,反应迅速,处理快速。遇到解决不了的问题时,采用备件先行、确保网络和机器正常运行,并说明问题原因所在。

二、加强沟通,做好与各个部门协调工作

本科室因工作性质的原因涉及面比较广泛,与许多科室都有工作接触,要善于沟通协调,及时沟通,互通有无。对内要做好与下属的沟通协调,充分调动下属的积极性、主动性,促进科室团结;对外还要处理好与其它部门的沟通协调,多协作、多配合。要多想办法帮助兄弟部门切实解决实际问题。

三、目前的紧迫工作

我院的门诊诊疗卡、医生工作站、住院电子病历等系统的建设随着我院新门诊楼即将正式运行,在紧张的筹备状态中。1、 软件系统 由于我院HIS系统采用的技术是一体化解决方案,进一步做好HIS与LIS的接口、HIS与医保农合的接口、门诊诊疗卡、门诊住院医生站、HIS与LIS的后条码等系统建设。2、硬件平台 我院上医生工作站,联网的工作站数量大大增加。同时电子病历的使用,使医院的数据量大为增加。在这样的情况下,医院的主机系统、网络系统、安全系统都要作相应的调整。因此:(1)、服务器、存储设备、交换设备、通

信介质、工作站、打印机、中心机房等都要有冗余备份;(2)、在容量和速度方面要达到要求。我院现有大部分服务器的千兆网卡连接在交换机的百兆接口上。随着医院网络负载增加,服务器上百兆的数据传输速度无法满足应用系统的使用要求,因此为了提升业务系统的数据传输速度,需增加千兆接口模块来实现与服务器的千兆连接速度。同时,我院新建门诊楼机房与住院楼主机房之间的距离达到500米,超出多模光纤的传输距离,需要采用单模光纤实施连接以满足使用要求。

四、当前的重点组织力量,开展门诊住院医生站和住院电子病历的培训工作,门诊住院医生站模拟环境的构建,病区医生站、护士站的优化工作,定期下科室回访,满意临床等工作。

五、在目前已经完成的院长查询基础上,进一步完善功能,充分挖掘历史数据,为决策提供依据、为管理打下基础。完成系列软件产品ORACLE9i参数调整、Zone等的具体操作培训。每天做好数据备份工作,保证我院信息系统遇到应急情况时能够从容处置。

计算机网络科 杨超

2011年11月5日

篇九:2010年工作总结和下一步的工作打算

今年以来的工作情况汇报和下步工作思路

市中小企业局

(2010年3月)

现将市中小企业局今年以来的工作和下步思路汇报如下,请指示。

一、今年以来的工作

今年以来,特别是市中小企业局领导班子调整后,局党组带领全体干部职工始终做到了心不散、劲不减、讲实干、比贡献。一是抓认识。先后采取班子成员谈心交流、科长中层个别谈话、局党组务虚会等形式,统一思想,梳理思路,牢固树立做好民营经济和中小企业工作的信心和决心,紧紧围绕市委市政府总体工作部署,坚持以有为谋有位,以创新求发展,重点突破、打造亮点,再造民营经济发展新优势。二是抓服务。局主要负责同志与国家有关部委司局、省办领导和各处室、市直有关部门、各县市区局等相关单位及时进行了工作汇报、沟通和衔接,保持了工作的连续性和针对性。对信用担保、创业辅导基地、公共技术服务、信息化服务、管理咨询等服务机构和部分民营重点企业进行了走访,谈发展、解难题。三是抓落实。3月17日,市政府杨丙亮副秘书长专门到中小企业局,参加了局班子成员务虚会,并就如何在新的形势下,做好民营经济和中小企业工作提出重要意见。我们在对面上工作进行综合调度基础上,对2010年民营经济和中小企业工作要点进行了修订,工作责任目标细化量化到班子成员和科室。按照国发[2009]36号、鲁政发[2009]127号文件精神,结合我市实际起草了《德州市人民政府关于进一步加快民营经济和中小企业发展的意见》,正会签待发。按照省的统一部署,对全市3717家年纳税3万元以下的小型微利企业调查摸底,协调税务部门落实小微企业“三五二”税收政策优惠;享受省中小企业专项资金扶持的全市3万家中小 —1—

企业管理者3年培训规划、2010年中小企业科技创新计划已上报省办;推荐泰山集团体育产业发展服务中心为国家级公共技术服务示范平台。民营经济“十二五规划”草案编制完成。3月11日市委办公室《今日信息》编发了“市中小企业局采取三大措施,着力打造民营经济发展新优势”的信息。

从调度情况看,今年以来,全市民营经济继续保持健康平稳发展态势,预计一季度民营经济完成固定资产投入120亿元,营业收入1210亿元,实现增加值300亿元,上缴税金14亿元,同比分别增长21%、20.1%、20.2%和5.5%。主要特点:一是全民创业势头迅猛。全市新增就业3.9万人、新上创业实体1.7万个,其中各类能人带头创业9500人,创业项目3700个。二是中小企业投资强度大。国家支持中小企业的信贷政策和我市的金融服务创新效果明显,千家重点调度的中小企业新增投资75亿元,占民营经济完成固定资产投入的62.5%。三是调结构转方式步伐加快。新材料、新能源等低碳经济、循环经济项目和新技术、新工艺等技改项目,占到新上项目的95%以上。

二、下步工作思路

《国务院关于进一步促进中小企业发展的若干意见》和《山东省人民政府关于进一步促进中小企业发展的实施意见》,把促进民营经济和中小企业发展作为关系经济、民生和社会稳定的重大战略任务。德州经济和社会发展的历史和实践证明,民营经济和中小企业最具创新意识和创业激情,充满生机与活力,具有高成长性,是“顶天立地”、“铺天盖地”的基础,是调结构、转方式的主力,是乡镇社区建设支撑和乡镇财源建设支柱。所以,要持续推进全民创业,深挖乡镇层面民营经济发展潜力,抓好特色产业乡镇、产业园区、民营企业集中区、创业辅导基地、成长型中小企业等工作。健全各类服务体系,大力推动中小企业自主创新和技术改造,加快结构调整和发展方式转变,进一步巩固和发展我市民营经济优势和特色,努力打造我市民营经济和—2—

中小企业发展新特色、新优势、新局面。总的思路:抓好“四个提升”落实“四项措施”、打造“三个亮点”。

(一)抓好“四个提升”

1、提升全民创业效应。去年开始实施的全民创业年活动和民营经济“十千万工程”,市政府下发了文件和考核办法,实施3年。总的看这项工作从面上发动、工作推进、县市区基层认可程度、以及影响和效果上还是不错的。2010年,我们将把全民创业和“十千万工程”赋予新的内涵,把工作重点放在乡、社区层面上,持续推进,确保实效。目前,我们结合全民创业的特点,选定一些可查、可考、操作性强的指标标准,细化、量化、目标化,分别制定“全民创业先进乡镇”、“ 全民创业先进社区”、“ 全民创业明星户”认定办法,形成市考核认定乡镇、县考核认定社区、乡镇考核认定户的机制体系,尽快做大做强全民创业的“盘子”。

2、提升担保体系效能。信用担保体系建设曾是我市在全省、全国的亮点。针对我市担保行业目前面临的新情况、新问题,抓紧采取措施重新激活生机活力。一是以适当机制整合担保资源,提升质量与效益。二是加强对担保公司的服务和监管。加强行业自律,切实把好注册资本到位关、保证金和手续费合理收取关、风险控制关,逐步建立与国内先进标准相结合的考核评价体系。三是以市场手段逐步建立风险补偿和奖励基金,增强担保公司抗风险能力和凝聚力。四是请市领导牵头建立包括财政、人行、工商等在内的联席会议机制,协调各方面支持担保体系建设。

3、提升配套服务水平。大力开展服务创新,尽快形成信用担保、金融服务、创业辅导、信息咨询、产业平台等与中小企业发展相关的一整套服务体系,推动中小企业健康发展。

4、提升企业家整体素质。坚持引进与培养并重、培训企业家和培训技能人才并重,以企业需求为导向,有计划、有步骤地开展培训 —3—

工作。充分发挥德州市民营经济发展研究会、民营企业家俱乐部、中小企业信息化德州辅导站的作用,扶持和培育一批实力雄厚、信誉良好、业绩突出的专业培训机构,逐步建立和完善适应企业发展需求的人才培训体系。帮助企业充分利用京津济人才资源优势,搞好人才对接和交流活动,引智生财,借脑发展。开展百千万人才培训,即和中央党校、清华大学、浙江大学等院校联合组织培训100名企业家,组织1000家民营企业负责人进行现代企业管理制度培训,引导县市区组织开展10000名技术工人职业技能培训。

(二)落实“四项措施”

紧紧围绕市委市政府中心工作,在做好和省办重点工作的对接的基础上,落实“四项措施”。

1、抓好省办重点工作。即中小企业、农产品深加工企业技术创新和技术改造项目;(2)中小企业创业辅导基地和公共技术服务平台建设;(3)特色产业集群、特色产业园区、特色产业乡镇建设;(4)中小企业网络营销系统建设和各类展览促销活动;(5)中小企业管理咨询服务;(6)中小企业经理人、高层管理者、各类专业技术人员培训;(7)中小企业信用担保机构的风险补助和奖励

2、深入推进全民创业和“十千万工程”。继续大力开展以“各类能人初创业、中小企业再创业、骨干企业创大业”为主要内容的全民创业活动,扎实推进“十千万工程”。

(1)抓好协调和基础工作。协调市财政局、市统计局、人民银行、税务新闻等部门做好全民创业和“十千万工程”的政策落实、调度和分析。与财政局协调最大限度地争取上级专项资金;与市统计局联合健全完善“十千万工程”台帐和能人大户台帐;与市金融办、市人行联合推进“金融超市”平台建设,建立金融机构支持中小企业贷款月调度、季通报制度;与税务部门配合落实“三、五、二”税收优惠政策;与新闻部门配合加大典型引路和亮点报道力度。

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(2)做强民营经济十大特色产业。在与市级重点产业相融合的基础上,坚持错位发展。按照省办的产业划分,结合我市的具体情况确定的十大特色产业集群为:新能源、新材料、生物技术、文化体育、装备制造、纺织服装、化工、食品、家具制造、工艺品等优势产业。在此基础上,积极培植、申报、争取省级产业集群品牌和扶持政策。

(3)实施千家中小企业培育提升,在全市继续实施千家中小企业培育提升工程。从中筛选20家特色产业龙头企业、20家科技示范企业、20家行业小巨人企业、20家现代企业管理制度示范企业、20家信息化示范企业、20家生产性服务示范企业。引导企业苦练内功,积极推进科技创新、体制创新、管理创新和产学研合作,争创中国驰名商标、中国名牌产品、国家免检产品、省著名商标、名牌产品等品牌。

(4)持续推进全民创业。一是继续营造全民创业浓厚氛围。以务虚会、研讨会、现场会等形式,进一步统一思想。给各县市区加压鼓劲,层层动员,引导乡镇脱产干部、村两委成员主要工作精力向民营经济和“十千万工程”转移。二是加强工作指导的针对性。建立党组成员联系县市区制度,督促协调县市区加大力度,强化措施,完善工作方案、配档表、扶持政策、考核办法,推动工作纵深开展。

3、建好民营经济6大服务平台。

(1)信用担保服务平台。完成德州市信用担保业协会换届选举,强化监管、防范风险、发挥作用。修订《德州市信用担保业监督管理办法》,推行担保机构准入和退出机制,确保健康发展。充分利用和发挥好我市已有的信用评价资源优势,联合市农信社、山东征信(其征信系统应用成果获市科技进步二等奖)在完善中小企业信用评级制度的基础上,探索制定信用乡镇、信用村、信用户评价标准体系。

(2)创业辅导基地平台。每个县市区每年新建2处中小企业创业辅导基地。今年全市筛选3—6个设施完善、形象良好、入区企业多且层次高、效益突出的创业辅导基地,实行重点帮扶。

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(3)公共技术服务平台。鼓励企业创建技术研发中心、产品检测中心、模具中心、产业信息中心、人才培训中心等,对建有公共技术服务平台企业,建立帮扶机制,并优先安排省中小企业“四项计划”、省中小企业技术改造专项资金和创业投资引导基金等优惠政策。

(4)信息化服务平台。以“中国中小企业山东网和德州网”为依托,建设全市中小企业信息服务平台和信息化应用平台。引导中小企业利用直邮、信息技术提高研发、管理、制造和服务水平,提高网络市场营销和售后服务能力。实施百家企业示范带动工程,每年培育20家信息化示范企业和民营经济信息化服务示范单位,列入省扶持计划。

(5)管理咨询和培训服务平台。依托山东中小企业信息化德州辅导站(德州精益管理信息咨询有限公司),推动企业管理提升。包括:企业战略规划体系建设的指导培训;(集团)财务管控体系建设的指导培训;供应链管控体系建设的指导培训;现场(6S)管理体系建设的指导培训;人力资源管理体系(薪酬、绩效、招聘等)建设的指导培训;企业管理执行系统建设的指导培训等。目前,在总结去年管理咨询和培训服务经验和成效的基础上,已制定出全年工作和培训计划并着手实施。

(6)法律援助服务平台。充分发挥市民营经济权益保护办公室的作用,积极受理企业投诉,并与市优化办建立配套联动和快速处理机制,依法保护企业的合法权益。启动民鑫法律援助服务中心建设,抓紧筹备工作,4月底前挂牌运转。

4、提高系统工作效能。结合“高效服务、高效落实年活动”,在全市民营经济系统大力倡导能干事、会干事、干成事的求实创新之风。今年,我们结合机构改革后新的工作特点,在全系统和县市区局提出“抓定位、谋创新,拓思路、谋突破”活动,紧紧围绕“调结构、转方式”这条主线,以全民创业和“十千万工程”为抓手,把乡村层面民营经济发展作为主攻方向。在全民创业先进乡镇、社区、明星户培—6—

育上,在信用乡镇、社区、户建设上,在培植民营经济集中区、创业辅导基地上,在6大服务平台建设上取得新突破。在市中小企业局机关内开展“谋创新、优服务、抓落实、比实绩”竞赛,制定标准,量化细化,严格考核,让行动说话,以业绩服人。半年、年终对先进县市区局、科室、个人予以表彰奖励。

(三)打造“三个亮点”

一是在推动全民创业上打造亮点。及时发现和挖掘初创业、再创业、创大业中涌现出的各类典型和成功经验,总结提升推广。我市在全省率先启动了中国青年创业国际计划(YBC),并取得显著成绩,是全国唯一受表彰的市级工作站。全市已先后成立了11个县级工作站,通过全国办公室批复创业项目170个,带动创业项目2000多个。创业项目获得专利9项、国家和地方奖项9个,间接带动地方就业人数超过5000多人次。下步要抓好总结推广宣传,形成我市的一大亮点。

二是在信用担保体系建设上打造亮点。我市担保业曾经创造过“全国担保看德州”的辉煌,今年将以市场机制推动担保业的整合提升,再塑德州信用担保业的品牌。

三是在中小企业金融服务体系上打造亮点。在为中小企业提供金融服务方面我市已有不少独到之处,如融资担保体系、中小企业融资超市、小企业信用联盟等,加上按照政策已经或即将开设的小额贷款公司、村镇银行、农村资金互助社等机构,经整合后可以逐步形成强有力的中小企业和三农金融服务体系。我们将主动与各方面配合,及时总结典型经验,加大工作力度,尽快形成新的亮点。

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篇十:2012年终个人工作总结及2013的工作计划

2012年终个人工作总结及2013的工作计划

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为公司的销售人员工作取得了一定的成绩,但还是没有完成了公司的既定目标,而且也存在不少的问题,为了更好的完成项目的销售部工作,特对阶段性的销售人员工作进行总结。

刚到公司时,对公司销售各个方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,很快了解到公司的性质及净水器市场。作为销售部中的一员,我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外,还要广泛了解整个净水器市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,力争尽快成为一名合格的销售人员及管理人员,并且努力做好自己的本职工作。

针对今年一年的销售工作,从四个方面进行总结:

一、公司销售部的成员组成:

现有销售人员三名:吴崇泽和梁青艳和孙静。销售部销售人员比较年青,有一定的销售经验,但工作上缺乏干劲、激情和一定的亲和力,尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的一些实际工作运作,销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高,今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

商场销售额很是不理想,主要是人员的断档产生的问题。商场是公司产品的一个窗口,也应该是公司的主要盈利点,商场一直亏损,我做为销售部的负责人我负主要责任。2013年商场部门定员4人,商场2013年的总体销售目标是:122万元。(具体商场目标以下为)

中街兴隆:50万

浑南兴隆:36万

浑南红星:36万

参加辽一网和齐家网团购的活动,主要也是为了增加公司的一个新的销售渠道和对公司品牌的一种宣传。结止到2012年12月25日,辽一网实际完成定单数量31张,实际回款销售49463.00元,实际回款销售进货成本32373.00元,毛利润17903.00元;辽一网定单数(不包含已经退定的定单数)46张定单,预计销售额67950.00元,预计定单全部完成进货成本为41305.00元,预计毛利润26645.00元。齐家网实际完成销售额13475.00元,进货成本为

8576.00元,毛利润4899.00元。团购部门定员1人,团购市场2013年销售目标为24万元。

售后服务部门结止2012年12月28日完成400703.00元,也是公司2012年完成最好的部门,不过按公司的要求指标还是有一定的差距的。售后服务部门2013年定员3人,年度销售目标为60万元。

网络事业部由于我接手时间不长,对其中的性质还不是很了解,从2012年的销售数据来看是近76万元。网络部定员3人,根据2012年的销售数据把2013年销售目标定为120万元。

需要增加家装事业部,定员5人。其中3人,专门负责沈阳所有家装公司的业务,主要攻坚别墅项目;1人,专门负责跑小区的业务;1人,专门负责跑吉之美开水器的业务。在家装这一领域内我们主推美国蓝飘尔品牌、德国汉斯希尔品牌、德国百丽PPR管材。招聘人员要求从事过建材销售的人员,具体招聘工作为2013年2月15日以后开始。家装事业部2013年的销售目标为174万元。

2013年度公司总体销售目标500万元。

二、销售部的工作协调和责权明确

由于协调不畅,销售部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象,这一方面作为公司的领导,我有很大的责任。

协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致,久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧,颇有些积重难返的感觉,好在知道了问题的严重性,我们正在积极着手这方面的工作,力求目标一致、简洁高效。

但在销售部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题,我认为销售部的工作要有一定的权限,只履行销售程序,问题无论大小都要请示,势必会造成效率低,对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响,这样销售部工作就会很被动,建立一种责权明确、工作程序清晰的制度,是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容,我们公司内部的会议,会议效果都不是很理想,这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式,有针对性的解决这一问题,另外可以不在会上提议的问题,我们会积极在下面沟通好,这样会更有利于问题的解决。

四、销售部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫,销售部在管理 上也是就事论事,太多靠大家的自觉性来完成的,没有过多的靠规定制度来进行管理,这潜伏了很大的危机,有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真实想法来避免不利于具体项目运作的事情发生。

以上只是粗略的2012年销售工作总结和2013年销售目标的一个规划,由于时间仓促会有很多不是之处,希望公司能给于指正,我们会予以极大的重视,并会及时解决,希望团结各位同事,为我们共同的事业而努力,最后祝愿我们2013年的销售计划早日实现。

销售部经理 吴崇泽

2012年12月28日


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